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説得できる企画・提案200の鉄則 相手の行動変革を促す知的生産はこう実践する 単行本 – 2003/11/13

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商品の説明

内容紹介

現代のビジネスパーソンには、正しいニーズを掘り起こしてそれを具体的解決策として発信し、相手を動かす企画・提案能力が欠かせません。本書は、企画書・提案書の作成技法に加え、その前後にある情報収集、アイデアの発散と収束、解決策立案、プレゼンテーション、後フォローといった個別活動の集合体を企画・提案活動として位置づけ、そのための必須スキルを1冊に凝縮しました。ニーズ発掘のインタビュー技法、仮説の構築と検証、訴求力向上法といったプロのノウハウを読者に提供します。定評ある1ページ1項目のどこからでも読めるモジュール形式の編集により、200のルールと具体例が一目で理解できます。

内容(「BOOK」データベースより)

「できる」社員の必須スキルを身に付けよう。「できる」社員の知的生産テクニック。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 217ページ
  • 出版社: 日経BP社 (2003/11/13)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4822291839
  • ISBN-13: 978-4822291839
  • 発売日: 2003/11/13
  • 梱包サイズ: 21 x 15 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 6件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

投稿者 カスタマー 投稿日 2003/11/24
形式: 単行本
リクルートの営業提案ノウハウと、BCGという戦略の構造性に、ベンチャービジネスの現場感がそなわった本だと思います。もちろん社内向けに企画・提唱をする人にも読んでいただきたいですが、コンサルティング営業マンとして苦労している人にもピッタリ。これを読んで本当にうまくいくのかしら・・と感じることが多かったですが、この本は愚直に実行すれば上まく提案できる可能性大と思います。
“提案の目的はクライアントの行動を変えることなどと大上段からの項目もありながら、実行上のポイントは実に具体的でわかりやすいです。プレゼンテーションスキルのロードマップ(現在地)を相手に伝えながらすすめる・・など意外に忘れられている点も上手く指示しています。
営業マン・企画マンを指導する立場の方が読むと、日ごろ上手く口で表現できなかったことをどう部下に伝えたらよいかがわかるのではないでしょうか?
個人的にはインタビューテクニックは重要な割にそのコツを語っている本が少ないと思っていたのでインタビュースキルに7項目も裂いてくれている本書はその視点だけでもお勧めです。
難易度の高いものと、簡単に実行できるものが同じような項目で並んでいるので、難易度の色分けなどしてくれると更に使い勝手がよくなるのでは?又、ここまでくれば具体的ケースも入れてくれると文句なし・・。
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投稿者 Trick or Treat 投稿日 2004/2/26
形式: 単行本
通常のこの手の本の内容から、「HOW]・「WHY」・「WHAT」を3回繰り返した内容の深さがある。よって、知的興味を満足させるに終わらず、実際に行動に移す事のできる確率がグッと増すはず。
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投稿者 カスタマー 投稿日 2004/4/11
形式: 単行本
サブタイトルには「相手の行動変革を促す知的生産はこう実施する」とあるが、効果的な行動を具体的に解説した一冊。たぶん筆者(現在はCEO)が以前に在籍したBCGやリクルートに由来するノウハウもあるだろうが、それらがわかりやすく説明されており、読者が書かれている通りに実行するだけも効果あるだろう。私は特に仮説思考の記述が面白かった。
・仮説思考は「良い医者」の考え方
・仮説なし<枠組みだけの仮説<明確な仮説 の順で良くなる。
・定性定量データに基づいて、ゼロベースの革新的な仮説も可能
入社数年の方はぜひ読んでおきたい一冊だし、中堅の方は自分の知らないことがないか、この本で確認されることをお勧めしたい。管理職以上で、この本に書かれていることを、1個なら「ちょっと忘れた」と許してもらえるかもしれないが、複数個マスターしていないと「能力なし」と評価される恐れがあるだろう。
そういう意味で「仕事を進める」スキルの評価基準を整理した1冊とも言えると思う。
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