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話し上手はいらない~弁護士が教える説得しない説得術 単行本(ソフトカバー) – 2014/8/26

5つ星のうち 3.8 13件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介


話し上手はいらない! それより、相手の心理を知ろう。
ビジネスからプライベートまで人生のすべてが好転する!

テレビ、雑誌で有名な弁護士荘司雅彦先生による、
言葉ではなく、相手を心底納得させる方法。

説得と誘惑には、必ずしも口の上手さはいらない! ?
弁護士としての経験と、最新の心理学の知見に基づき効果が実証された方法をおしみなく紹介!

出版社からのコメント

本書は、ビジネスからプライベートまで、説得、つまり、自分が求めることを相手にしてもらう、
相手のほうから喜んで動いてもらうための方法をお教えする本です。

(中略)

私たちの社会生活というのは、さまざまな「説得」を相互に行うことによって成り立っている、ともいえます。
その「説得」が上手にできている人にとっては、世の中は楽しく、つねに新しい刺激に満ちたものであり、
逆に、「説得」が上手にできない人にとっては、この世は生きづらく、思い通りにならないことの多いものなのでしょう。

本書は、誰にでもすぐに実践できる平易な方法で、あなたの人生を前者のような
素晴らしいものに好転させることを目的としています。

このようなことを書きますと、「要するに、話のうまい人間が人生もうまくいくのか?」という声が聞こえてきそうです。
しかし、説得に際して「話がうまい」ことは、かえって逆効果なのです。

想像してみてください。

営業マンがやってきて、実に見事な弁舌を披露して商品を勧められたら、
あなたはその商品を買う気になりますか?
巧みな話術を駆使してあなたに言い寄ってくる異性がいたとしたら、
真剣にその相手とおつき合いしたいと思いますか?

おそらく、ほとんどの人が「NO」と答えるのではないでしょうか。

私は、弁護士として膨大な数の人々を説得してきましたが、
説得の最大のコツは(得意の)話術を封印することにあると悟りました。
私自身の経験則を踏まえながら、最新の心理学や行動経済学等の理論という
バックボーンを組み込んだものが本書の中核である「説得の方法論」です。

では、説得の方法論とは何か? それは、ひとことで言えば、
-相手の気持ち(心理)をしっかり理解すること。
-相手が納得しやすい環境や材料を用意すること。
-最後に、相手の決断をサポートするクロージングトークを発すること。


これができていれば、相手はあなたの求めに対して驚くほど積極的に応じてくれます。
(中略)

説得とは、ほとんどの部分が、スキルではなく誰にでもできる方法であり
段取りにすぎないのです。話し方や話術では決してありません。

では、相手の気持ち(心理)をどのように理解したらいいのでしょうか?
相手が納得しやすい環境や材料とは、どのようなものなのでしょうか?
効果的なクロージングトークとはどのようなものなのでしょうか?

それらをこれから本書でご説明します。
本書を読み終えたとき、あなたが「どうしてもっと早くこれらを知らなかったのだろう! 」と、
驚かれるものと確信いたしております。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 264ページ
  • 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン (2014/8/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4799315412
  • ISBN-13: 978-4799315415
  • 発売日: 2014/8/26
  • 商品パッケージの寸法: 12.8 x 18.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.8 13件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2016年6月26日
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