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証券営業プロフェッショナル―――会社のためのセールスから、お客様のためのサービスへ 単行本(ソフトカバー) – 2016/2/26


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商品の説明

内容紹介

すべてはお客様のために――。

将来を嘱望されていたトップ営業マンは
なぜ大手証券会社を辞めてIFAに転身したのか?

本書は、従来の証券営業マンとは異なる
「新しいタイプの金融のプロ」である
「IFA(インディペンデント・ファイナンシャル・アドバイザー:独立系アドバイザー)」
のすべてがわかる初めての本です。
IFAとは、中立な立場でお客様一人ひとりにベストな金融商品をアドバイスし、
その売買のお手伝いまでを行うプロフェッショナル。

ノルマなし、お客様と長期に渡って向き合える、
お客様のニーズにあった資産形成を提案できる、など
既存の証券会社の営業マン時代には難しかったことが可能になるIFAの実体を、
現役IFAに取材して明らかにします。

IFAとはどんな仕事なのか?
お客様はなぜIFAを選ぶのか?
9人のIFAのエピソードを中心に、
独立系アドバイザー先進国である米国事情を専門家に取材。

「教育資金、どう準備しようかしら」
「この投資信託、持ち続けても大丈夫?」
「そろそろ投資を始めてみたいけど…」

お金のこと、資産作りのことを相談したいときに頼れる
心強いパートナー・IFAのことを知りたいなら
この一冊がおすすめです。

出版社からのコメント

ノルマ主義がお客様主義に変わる「IFA(独立系証券アドバイザー)」のすべてがわかる始めての本。IFAとして活躍する9人が、証券会社時代にはできなかったこと、IFAだからできることを語る。独立してからのエピソード、事業スタイル、報酬、集客などその実態を明らかに。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 176ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2016/2/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478067988
  • ISBN-13: 978-4478067987
  • 発売日: 2016/2/26
  • 梱包サイズ: 19 x 13 x 1.5 cm
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