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訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術 単行本(ソフトカバー) – 2009/1/16

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商品の説明

内容紹介

■「営業レター」で迷惑訪問をゼロにする!

いまどきのお客様は突然の訪問を嫌うもの。
そんなお客様の心理を逆手にとったのが、著者が編み出した「営業レター」。
アプローチレター、レスポンスレター、クロージングレターから成る
このツールを使えば、迷惑な訪問なしでもお客様と信頼関係が築け、
お客様のほうから商談を希望してくるようになる。

■このテクニックでつらい残業もみるみる減る!

「営業レター」で訪問を減らしたあとは日々の残業も減らしていこう。
「トーク設計図」をもとにお客様に最短で好印象をあたえる接客法、
伝えたいことがひと目でわかる「アプローチブック」を駆使したスピード商談術、
「やることリスト」「30分前出勤」など業務を効率化する仕事術を学べば、
仕事の時間がどんどん短縮できる。

■お客様を動かせば、もっと効率的に売れる!

忙しい営業マンは自分自身が動いていては仕事が回らない。
そこで本書では、お客様を自分の都合に合わせて動かすウラ技を紹介。
お客様にお客様を紹介してもらう紹介営業のコツをつかめば、
新規開拓なしでドンドン見込み客を増やすことができる。

以上の3つのスキルを本書で学べば、
最小限の時間と労力で確実に契約がとれるようになる!

■この本で手に入るノウハウの一部を紹介!

・ルート営業の人でも使える「営業レター」の活用法
・「出会いの15秒」でお客様に好感を与える方法
・契約を引き寄せる2つの「キクハラ流クロージングトーク」
・契約後のお客様を動かし、効率的に営業するテクニック
・見込み客を紹介してもらえる一番いいタイミング
・朝イチからエンジン全開で働ける魔法のツール

■付録 より早く「残業ゼロ」に変わるためのブックガイドも必見!

内容(「BOOK」データベースより)

自分の代わりにお客様を訪問してくれる「営業レター」、「トーク設計図」を作ればみるみる接客がうまくなる、成約率が格段にアップする「万能クロージングトーク」、お客様に「宿題」を出して契約までの時間を短縮する、お客様に会社に来てもらう3つのメリットなど、定時で上がるためのノウハウが満載。

著者について

菊原 智明(きくはら ともあき)

営業コンサルタント。営業サポート・コンサルティング(株)代表取締役。
1972年、群馬県高崎市生まれ。1995年、群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。その後7年もの間、ダメ営業マン時代をすごす。

2002年、クビ寸前の状況から、独自のツール「営業レター」をきっかけに、
「訪問ゼロ」「残業ゼロ」のトップ営業に変わる。
以来、 2005年度まで4年連続トップ営業マンの地位を守る。
2004年には全国No.1営業マンの座も獲得。

2006年5月、売れなくて悩んでいる営業マンのサポートをしたい
との思いから同社を退職し、
営業サポートT‐1(その後、営業サポート・コンサルティング(株))を設立。
現在は営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催や
コンサルティング、執筆活動などを精力的に行なっている。

独自に開発した「訪問をしなくても『売れる営業』になる方法」
「初回接客で好印象を残す方法」は、
業界を問わず、全国の営業マンから好評を博している。
また、ほぼ毎日発信している『住宅営業マン日記』も、
ブログランキングで1位を獲得するなど、多くの人から注目を集めている。

主な著者に『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』
『急に「売れる営業」に変わったアイツには理由がある』(ともに大和出版)などの
「売れる営業」シリーズ、
『セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術』(フォレスト出版)がある。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

菊原/智明
営業コンサルタント。営業サポート・コンサルティング(株)代表取締役。1972年、群馬県高崎市生まれ。1995年、群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。その後7年もの間、ダメ営業マン時代をすごす。2002年、クビ寸前の状況から、独自のツール「営業レター」をきっかけに、「訪問ゼロ」「残業ゼロ」のトップ営業に変わる。以来、2005年度まで4年連続トップ営業マンの地位を守る。2004年には全国No.1営業マンの座も獲得。2006年5月、売れなくて悩んでいる営業マンのサポートをしたいとの思いから同社を退職し、営業サポートT‐1(その後、営業サポート・コンサルティング(株))を設立。現在は営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催やコンサルティング、執筆活動などを精力的に行なっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 214ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2009/1/16)
  • ISBN-10: 4534044968
  • ISBN-13: 978-4534044969
  • 発売日: 2009/1/16
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.6 cm
  • カスタマーレビュー: 5つ星のうち 3.9 9件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 279,505位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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9件のカスタマーレビュー

2019年5月10日
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2009年1月17日
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2009年2月7日
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VINEメンバー
2009年1月22日
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2009年1月24日
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2009年9月17日
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2009年2月20日
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2009年7月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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