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訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書 (日経ビジネス人文庫) 文庫 – 2016/2/2


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商品の説明

内容紹介

あなたは、まだ
迷惑訪問を続けますか?


■典型的なダメ営業マンだった著者が、4年連続トップ営業になる決め手となった「営業レター」の極意を紹介。「アプローチレター」「レスポンスレター」「クロージングレター」と3つのステージに分けて、営業レターを書くときのポイントや注意点を解説していきます。

■売りたい商品の良い面だけを押し出す「セールスレター」とは違い、「営業レター」は顧客との信頼関係を築くためのもの。一見、遠回りに思えますが、訪問するより時間がかからない、いつでも書くことができる、営業センスや話術を必要としない、リピート率が上がる、紹介が増えるなど、ムダな訪問営業をするよりも効率がよいのです。

■「毎日、歯を食いしばって訪問しているのに結果が出ない」「上司や先輩から言われたとおりやっているのに、なかなか成績が上がらない」といった悩みを抱える営業マンに向け、具体的なレターのサンプルをステージ別に数多く掲載した実践的な内容になっています。

内容(「BOOK」データベースより)

「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから4年連続売上No.1になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。

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登録情報

  • 文庫: 240ページ
  • 出版社: 日本経済新聞出版社 (2016/2/2)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4532197880
  • ISBN-13: 978-4532197889
  • 発売日: 2016/2/2
  • 梱包サイズ: 15 x 10.6 x 0.8 cm
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