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行列のできる保険代理店の作り方 単行本(ソフトカバー) – 2009/1/22

5つ星のうち 4.7 6件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

かつて60万店あった保険代理店が、今は20万店に減り、
そして今後もその数は減り続けるだろうといわれています。
この保険代理店サバイバル時代に勝ち残るために、代理店経営者と代理店営業マンが今、やっておかねばならない必須ポイントをわかりやすく、
コンパクトにまとめたのが本書です。


従来の保険営業といえば、友人・知り合い・親戚、そして顧客からの紹介に頼った人脈営業が中心のうえに、狭い地域のなかで他の代理店と競い合う厳しい競争業界でした。
しかし、この闘いに限界があるのは、業界の人間なら誰しも気づいていたことです。


本書ではこうした壁を打開するために、著者自らが実践し、著しい結果を出している、
とっておきの集客術・営業術を惜しみなく公開しています。
一般的な保険代理店より約20倍も多い見込客を獲得できる本書の方法は、
保険業に関わる全業界人必携の武器になること請け合いです。
また、成功する保険代理店に必要な会計の考え方や事業計画書の作り方、
強い営業チームへの変身方法など、「行列ができる保険代理店」になるためにすべきことが次から次へとわかる内容になっています。

ぜひ本書を読んで、毎日の仕事に役立ててください。

内容(「BOOK」データベースより)

これからの保険ビジネスを勝ち抜くための切り札はここにある!売り込まない営業、知り合いを頼らない営業で、抜群の集客数と成約数を叩き出す、その秘訣とは。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 199ページ
  • 出版社: インデックス・コミュニケーションズ (2009/1/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4757305761
  • ISBN-13: 978-4757305762
  • 発売日: 2009/1/22
  • 商品パッケージの寸法: 21 x 15 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 6件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

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内容はほとんど損保代理店向けで、生保業界の方にはほとんど役に立ちません。
法人代理店の経営者の方で、業績の伸び悩み新人の育成など頭を悩ませている社長さんにはオススメですが、個人代理店でがんばっている人には値打ちのない内容だと思います。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
『7名規模の代理店が、年間5000人の見込み客を集めている』
『売り込みを一切せず、“欲しい”というお客様だけにアプローチしている』
にわかに信じがたいかもしれませんが、これらはすべて本当の話。

著者が、20年にわたる保険代理店事業を続けてきた上でたどりついた
保険ビジネス成功のカギ、それが【集客力】だといいます。

集客の重要性はわかっていても、今ひとつどのような方法が効果的なのかが
語られることが少なかったこの業界。
しかし、この本の中には、著者がお金と時間を投資し、数多くの失敗と
試行錯誤の末にたどりついた集客手法とその仕組みが、惜しげもなく
披露されています。

これからの保険代理店ビジネスを加速させるヒントが満載のこの本。

保険代理店はもちろんのこと、保険会社の社員にも大いに参考になる一冊です。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
と思う、京応保険設計社の堅実な集客方法が惜しげもなく
披露されているという感想です。

保険代理店業は、特に生命保険はコミッション体系上、やはり
新規顧客・新規契約を追い続ける必要がありますが、本書にも
あるように志半ばにして、脱落する営業マンが多いのが実態。
その理由は、保険を必要としている人をいかにして見つけ出すか
という集客力を高めることを、保険会社も代理店も考えないこと
が多いから。

商品知識や販売スキルは、目の前に見込み客がいて、初めて活かせる
ものなので、そもそもの大前提である、見込み客をいかにして獲得
するのかの大切さを切々と訴えられている良書です。

また、法人代理店であれば、個々の営業マンがスーパープレイヤーで
あることよりも、長続きさせるためには社長が集客をして、スタッフが
クロージングをする仕組み作りが大事だとしている点も、一過性の
「売らんがな!」的な代理店とは大きく違う視点なのでとても好感
がもてました。
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