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若者はなぜモノを買わないのか (青春新書インテリジェンス) 新書 – 2016/10/4

5つ星のうち 4.3 7件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

車離れ、お酒離れ、旅行離れ…若者があらゆる消費活動から距離を置いていると言われるようになって久しい。
「ゆとり」だから、「草食系」だから、「さとっている」から、彼らには欲がない。だから買わない。
多くの人はそう思い込んでいる。しかし、そこに大きな誤解がある。
実は、若者は消費しているのだ。
といっても、「買う」に至るまでの消費スタイルは、今までの「若者」像とは大きく異なる。
だから、昔と変わらない方法で売っていても、若者は市場に現れない。
では、彼らの新しい消費スタイルとは何か。
それが、本書ではじめて解き明かす「シミュレーション消費」と呼ばれる、全く新しい購買行動だ。
今の若者にモノを売りたいなら、このシミュレーション消費を乗り越えなくてはならない。
買ってもらうためのキーワードは、「『車』ではなく、『車に乗ってる僕』を売れ」。
26歳以下男子のコミュニティを運営し、長年にわたり若者たちの消費の現場を追ってきた著者だからこそ見出せた
「新世代マーケティング」のエッセンスを一冊に凝縮。
モノを売るすべてのビジネスパーソン必読の書!


第1章
「若者はモノを買わない」論のウソ
──“3つの誤解"が市場の動きを覆い隠す

【誤解1】好景気を知らない最近の若者は〝かわいそう〟

「お金がないから、車もブランドも買わない」に隠れた“二重の誤解"
「かわいそうな若者」像のままでは、消費の現場は見えてこない
昔の二〇代にはない、現代の二〇代特有の「余裕」とは
【誤解2】「ゆとり世代」「さとり世代」「草食男子」――若者には〝欲がない〟
「内向き志向」のウソ──数字のトリックが、若者市場を見誤らせる
恋愛しない理由は、「別の消費欲」を優先しているから
【誤解3】若者世代は〝消費離れ〟している
20年前の「若者像」が、若者をマーケットから排除する
企業から見れば若者離れだが、若者から見れば〝企業離れ〟


第2章
“買わない世代"のリアル
──なぜ昔のように買わなくなったのか? 今、何を買っているのか?

「安かろう悪かろう」は過去のもの──若者にとって「価格」とは
ブランドイメージは「どの時点から見るか」で大きく変わる
若者が憧れるブランドには「プラスアルファ」がある
世代間ギャップが大きいジェンダー意識──育んだのは昔とは違う「家庭科」
大人の知らない、新しい時代の「情報発信源」とは
オトコも受け入れる「カワイイ」。 大人の使う「可愛い」とは別物
「飾る」のではなく「整える」──身だしなみはソーシャルマナー
「ネットワーク・ネイティブ」世代は、スマホの使い方が根本から違った
「おばさんはインスタグラムに来ないで」発言の真意
平成男子のデートは、「楽しそうな彼女」と「頑張っている自分」
「イケメン俳優」よりも「お笑い芸人」がモテる時代の背景
ロールモデルは自分たち──親は尊敬するけど、「ああはなりたくない」
“ひとくくりにできない"世代の誕生


第3章
「シミュレーション消費」という落とし穴
──だから若者は、“普通に"売っても買ってくれない

すべてのモノ・コトを“想像の範囲内"に変える「シミュレーション消費」
「シミュレーション消費」は、こうして行なわれる
1検索──興味や関心のあることはまずスマホで瞬時に調べる
2収集──膨大な情報を高速処理。判断は画像や動画で“パッと見で"判断
3記録──「自分ログ」として、戦利品の画像や動画をスマホに記録
4判断──「自分の琴線に触れるか」という最終ハードル
「買わない理由がある」のではなく「買う理由がない」──シミュレーション消費の失敗例


第4章
若者が“買ってくれる"新しい売り方
──成功企業は「シミュレーション消費」をこう乗り越えた

「超シミュレーション消費」という若者を市場に呼び戻す新戦略
1リアルな生活のシーンを「シミュレーション」させる――一般人のリアルなコーディネートを載せた「GU」のインスタグラム
2「シミュレーション」を超えるクオリティや体験を提示する――見たことのない売り場をつくるコストコ、ドン・キホーテ
3「シミュレーション」自体をマネタイズする――「買う」よりも「シェア」を重視するワケ
4暮らしの中で「シミュレーション」させる──カーシェアリングは最高の「広告」
5「シミュレーション消費」を超える価値を伝える――売り場を「リアルなSNS」に変えたヴィレッジヴァンガード
6「常識外の一手」を打つ――「コモディティ」を上手く脱却したアルコールビジネス
7新しい価値を「付け足す」──「泊まるだけ」から脱却したホテル業界

著者について

株式会社リサーチ・アンド・ディベロプメント ビジネスプロデューサー。
1973年新潟県生まれ。昭和音楽大学音楽芸術運営学科アートマネジメントコース卒業。
広告代理店、ブランディングブティックでのプランナーを経て、
現在は生活者のインサイトを得るための共創コミュニティのデザイン・運営を主たる領域とする
ビジネスプロデューサーとして活動。
リアルコミュニティから得られた生活者からの生の声を活用し、
長期的なプロジェクトで様々なジャンルの企業の戦略マーケティング業務に携わる。
「若者」や「シミュレーション消費」を主なテーマに社内外でセミナー講演の他、
TV、新聞などメディアでも解説する。

ツイッターアカウント @horiyosh


登録情報

  • 新書: 192ページ
  • 出版社: 青春出版社 (2016/10/4)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4413044983
  • ISBN-13: 978-4413044981
  • 発売日: 2016/10/4
  • 梱包サイズ: 17.7 x 10.8 x 0.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 7件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2017年2月11日
形式: 新書|Amazonで購入
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ベスト500レビュアー2016年10月15日
形式: 新書|Amazonで購入
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2017年1月29日
形式: Kindle版|Amazonで購入
0コメント| 2人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2016年10月4日
形式: 新書|Amazonで購入
0コメント| 11人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2016年10月5日
形式: 新書|Amazonで購入
0コメント| 9人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2016年10月22日
形式: 新書
0コメント| 6人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2016年10月28日
形式: 新書
0コメント| 4人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告

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