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良い値決め 悪い値決め ―きちんと儲けるためのプライシング戦略 単行本(ソフトカバー) – 2015/7/16

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商品の説明

内容紹介

「原価率300%」でも儲かるのはなぜ?
フリーで働く人が、大手との値段交渉に負けない「秘策」とは?
「50%オフ!」より「3着買うと1着無料!」が儲かる理由は?
「家族間通話無料」のからくりとは?
──単なる「値下げ」「値上げ」ではない、新しい「プライシングの常識」教えます!


「企業がつまづくのは、正しい問いに間違った答えを出すからではなく、
間違った問いに正しく答えるからである」
──マッキンゼー創業者 マービン・バウアー
・売上げ目標達成のためなら、多少値引きしたって構わない
・ライバル会社の動向を見て価格を決める
・価格はコストから積み上げて考える
・「良いものを、より安く」が商売の王道だ
・どうせヒマなら、安値でも稼いだ方がマシ
多くの企業がやりがちなこんな価格決定が、実は利益を減らす元凶だったのです!
デジタル・オンライン・グローバル(DOG)化が進行し、限りなく無料に近づく値下げ圧力が働くいま、新しい価格戦略を身につけなければ、増収減益のワナからは抜け出せません。

本書は、初心者でも楽しくプライシングが学べる入門書です。コストを把握するための会計知識と、「良いものをより高く」売るためのマーケティング・ビジネス心理学(行動経済学)をミックスさせて、読者に役立つヒントを紹介しています。

とはいえ、難しい用語はほとんど出てきません。「下取りセールでイトーヨーカ堂が成功した理由」「ヤマダ電機がたどりついた結論」「マクドナルド価格戦略の成功と失敗」など、身近なケースを使ってわかりやすく読み進められるよう工夫しています。

終わりなき安値争いから「顧客満足『高』価格」の世界へ、本書がナビゲートします。

内容(「BOOK」データベースより)

原価率300%でも儲かるのはなぜ?×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。―こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう!

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 248ページ
  • 出版社: 日本経済新聞出版社 (2015/7/16)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4532320178
  • ISBN-13: 978-4532320171
  • 発売日: 2015/7/16
  • 梱包サイズ: 18.8 x 12.8 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.9 20件のカスタマーレビュー
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2018年10月10日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2017年8月20日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2016年2月9日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2018年3月20日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2017年9月6日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2018年11月4日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2015年9月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
19人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年4月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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