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田中靖浩

良い値決め　悪い値決め　―きちんと儲けるためのプライシング戦略単行本（ソフトカバー） – 2015/7/16

田中靖浩 (著)

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「原価率300％」でも儲かるのはなぜ？
フリーで働く人が、大手との値段交渉に負けない「秘策」とは？
「50％オフ！」より「３着買うと１着無料！」が儲かる理由は？
「家族間通話無料」のからくりとは？
──単なる「値下げ」「値上げ」ではない、新しい「プライシングの常識」教えます！

「企業がつまづくのは、正しい問いに間違った答えを出すからではなく、
間違った問いに正しく答えるからである」
──マッキンゼー創業者　マービン・バウアー
・売上げ目標達成のためなら、多少値引きしたって構わない
・ライバル会社の動向を見て価格を決める
・価格はコストから積み上げて考える
・「良いものを、より安く」が商売の王道だ
・どうせヒマなら、安値でも稼いだ方がマシ
多くの企業がやりがちなこんな価格決定が、実は利益を減らす元凶だったのです！
デジタル・オンライン・グローバル（DOG）化が進行し、限りなく無料に近づく値下げ圧力が働くいま、新しい価格戦略を身につけなければ、増収減益のワナからは抜け出せません。

本書は、初心者でも楽しくプライシングが学べる入門書です。コストを把握するための会計知識と、「良いものをより高く」売るためのマーケティング・ビジネス心理学（行動経済学）をミックスさせて、読者に役立つヒントを紹介しています。

とはいえ、難しい用語はほとんど出てきません。「下取りセールでイトーヨーカ堂が成功した理由」「ヤマダ電機がたどりついた結論」「マクドナルド価格戦略の成功と失敗」など、身近なケースを使ってわかりやすく読み進められるよう工夫しています。

終わりなき安値争いから「顧客満足『高』価格」の世界へ、本書がナビゲートします。

本の長さ

248ページ
言語

日本語
出版社

日本経済新聞出版
発売日

2015/7/16
ISBN-10

4532320178
ISBN-13

978-4532320171
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

原価率300%でも儲かるのはなぜ?×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。―こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう!

著者について

田中靖浩（たなか・やすひろ）
田中公認会計士事務所所長。東京都立産業技術大学院大学客員教授。
1963年三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て現職。中小企業向け経営コンサルティング、経営・会計セミナー講師、執筆を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がける。難解な会計・経営の理論を笑いを交えて解説する「笑いの取れる会計士」として活躍中。
著書に『実学入門　経営がみえる会計』『40歳からの“名刺をすてられる”生き方』『クイズで学ぶ孫子』（共著）ほか多数。

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登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日本経済新聞出版 (2015/7/16)
発売日 ‏ : ‎ 2015/7/16
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 248ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4532320178
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532320171

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著者について

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田中靖浩

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作家・公認会計士

三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て田中公認会計士事務所を独立開業。中小企業向け経営コンサルティング、経営・会計セミナー講師、執筆、連載を行う。まじめな仕事を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がけるなど幅広くポップに活躍中。

カスタマーレビュー

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９９９

すごく浅い内容

2018年10月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

タイトルから深いマーケティングの本だと期待していましたが、すごく浅く広い分野からいくつもかいつまんだような内容のものでした。半分は基本的な数字の話で残り半分はコピーや売り方についてでした。戦略というほどの内容ではなくボリュームも少ないです。
普段、経済番組や経済本に触れている方なら大抵知っている内容でしかも浅い。受け売りも多いです。
私にとってはゴミみたいな本でした。

17人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

mtlt

簡単なことがややこしく書かれていた

2020年5月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ためになることもありました。しかし、ごく普通の主婦の私でも知っている内容が8割でした。また、同じ内容が何度も繰り返されていたり、余計な独自のネーミングが嫌になるほど出てきたり、「バカ」という美しくない言葉も多く、読んでいて不快に感じる部分も多かったです。この本の内容は、3分の1の文章量で説明できる内容量だと思います。もっともこの本の内容の多くはネットで検索したら出てくる程度の情報です。個人的な感想ではありますが。せっかく購入したのに残念です。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon Customer

内容は大変参考書になります

2020年5月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

値付けの固定概念にはまっていたことに気付かされ、為になりました。基本的なことなのかもしれませんが、語られる内容は実務ですぐに活かせそうです。

ただ、不愉快な冗談や他人を下げる表現やなどが見られるため、著者への関心は薄らぎました。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

読みやすかったです

2018年3月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

あっという間に読めました。
ある程度理解していましたが、なるほど〜っと勉強になるポイントもありました！

これから商売を始められる方は、読んでおいて損は無いと思います。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

やくたり

素晴らしい本です。セミナーも参加してみたい

2017年8月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

一日であっという間に読んでしまいました。
非常に面白く、数字が出てきますがそれもわかりやすく、心理学や過去の事例を具体的にわかりやすく提示していただいて、値決めだけでなくビジネスのあり方に気づく事ができました。
老若男女問わず勧めたい本です。

特に、20パーセントオフよりも、5個買ったら一つ無料の方が良いという点は全く気が付かなかったので、今後のビジネスに活かそうと思います。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

素晴らしい！

2018年11月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

おすすめです^_^
ネットショップをしていましたが、何だか売りたくなくなった、楽しくなかった理由が良くわかりました。
店舗との取り引きもやめて良かったんだと、より晴れ晴れとした気分でスッキリしました^ ^

この本にそって、もう一度、挑戦してみます。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

アマゾンカスタマー

大事な事ですよね

2017年9月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

値決めって難しい。
これ読んで、勉強します。
適正価格って、言われますが
知らず知らずのうちに、赤字なんて
事になると元も子もありませんから。

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役に立った

やこうせいのデザイナー

とても参考になりました。

2016年2月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

とても尊敬している方のオススメで購入しました

もう、自分に言ってもらっているんじゃないかと思うほど
的確な内容で
たまに「ギクリ」とするほど

これからの自分の仕事のあり方を考えさせられました。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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