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良い値決め　悪い値決め－－きちんと儲けるためのプライシング戦略 Kindle版

田中靖浩 (著)

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「原価率300％」でも儲かるのはなぜ？　フリーで働く人が大手との値段交渉に負けない「秘策」とは？　「50％オフ！」より「３着買うと１着無料！」が儲かる理由は？　「家族間通話無料」のからくりとは？──単なる「値下げ」「値上げ」ではない、新しい「プライシングの常識」を教えます！

紙の本の長さ: 248ページ

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商品の説明

内容紹介

内容（「BOOK」データベースより）

原価率300%でも儲かるのはなぜ?×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。―こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう!

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登録情報

フォーマット： Kindle版
ファイルサイズ： 7319 KB
紙の本の長さ： 217 ページ
出版社: 日本経済新聞出版社 (2015/7/15)
販売： Amazon Services International, Inc.
言語: 日本語
ASIN: B013JEK6YS
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カスタマーレビュー

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やくたり

素晴らしい本です。セミナーも参加してみたい

2017年8月20日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

一日であっという間に読んでしまいました。
非常に面白く、数字が出てきますがそれもわかりやすく、心理学や過去の事例を具体的にわかりやすく提示していただいて、値決めだけでなくビジネスのあり方に気づく事ができました。
老若男女問わず勧めたい本です。

特に、20パーセントオフよりも、5個買ったら一つ無料の方が良いという点は全く気が付かなかったので、今後のビジネスに活かそうと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

やこうせいのデザイナー

とても参考になりました。

2016年2月9日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

とても尊敬している方のオススメで購入しました

もう、自分に言ってもらっているんじゃないかと思うほど
的確な内容で
たまに「ギクリ」とするほど

これからの自分の仕事のあり方を考えさせられました。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

アマゾンカスタマー

大事な事ですよね

2017年9月6日

形式: Kindle版Amazonで購入

値決めって難しい。
これ読んで、勉強します。
適正価格って、言われますが
知らず知らずのうちに、赤字なんて
事になると元も子もありませんから。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

読みやすかったです

2018年3月20日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

あっという間に読めました。
ある程度理解していましたが、なるほど〜っと勉強になるポイントもありました！

これから商売を始められる方は、読んでおいて損は無いと思います。

役に立った

少々強引なところもあるが、とてもわかりやすく値段の決め方とアピールの仕方を教えてくれる良著

2017年4月19日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

本書のポイントは、安売りに安易に走ることの危険性と、いかにアピーリングな価格設定、また価格の見せ方です。

安売りの危険性については、変動費が少なく、固定費が多いビジネス、あるいは固定費だけのビジネスは、固定費を回収しようと安売りに走りがちだけれど、実際安売りをすると儲けが減るので思う以上に数量をアップせざるを得ず、そうすると一定だと思っていた固定費のキャパシティの飽和を超えて維持できなくなったり、安売り競争に競合が追随して想定の数量が稼げなくなる。
一方、マクドナルドの成功事例として１００円バーガーがあり、このせいで売り上げが１８倍に伸びたので、これは想定通りになったという例。ただ、その後１００円をさらに落として、会社自体が危なくなってしまったのは周知の通り。

ユニークなのはデジタルビジネスをDOG(Digital Online Global)と、アナログビジネスをCAT(Cozy Analog Touch)と定義し、DOGからCATへ移行しないと安値競争に巻き込まれて勝ち組になれないという話。楽天モールのお店はまさにDOGのいい例（Globalではないが）だが、デジタルだから感動がなく安値だけというのはかなり強引な主張だと思う。保険商品など自分からすればデジタルの方がよっぽどCozyだ。

あと面白かったのが「OX銀行ATM」と書かずに「銀行ATM」という看板を見て無料だと思って使ってしまうこと。また、鰻屋で松竹梅と言われて「竹」を注文してしまうこと。見事にひっかかっています。

また心理学において、同じ量なら喜びよりも悲しみの方が２倍インパクトがあるので、「通常メニュー」のとなりに「より豪華な特別メニュー」があり、値段が同じなら、特別メニューを選んでしまう行動。これを「損失回避」というらしい。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

値下げ呪縛と売上信仰を脱して、良いものを高く売る

2015年9月4日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

日本では大量生産による薄利多売の幻想がいまだに生きている。
がんばっても儲からない世界。
100円バーガーの成功とその後の失敗はなぜか。
20%オフと5個買うと1個無料、どっちが儲かるか。
固定費と変動費の理解が大事。
顧客満足度と口にしている人が、それが何かを知らない。
高いiPhoneはなぜ売れるのか。
500万円のBMWをどうして買ったのか。

売上が上がればナントカなるではなくて、何とかなんない。
ちゃんと儲けるにはどうすればよいか。
目から鱗の作品です。
一部の商売、ビジネスだけでなく、あらゆる世界に適用可能だと思います。
8章はちょっとうるっときました。

18人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

太陽の塔

値段の設定や、価格の交渉が苦手な人におすすめです。

2015年7月20日

形式: 単行本（ソフトカバー）

自分が提供する商品（サービス）の値段を決める際の考え方や計算方法がいつまでたっても定まらず、フリーランスになってから苦労していたのですが、この本を読んで頭が整理できました。
特に「自分が生み出すサービスを必要以上に値下げして売るという事は、自分の時間が奪われている事」というフレーズで、安易な値下げが危険であることを実感しました。

値付けの計算方法や考え方など具体的な事例やアドバイスが豊富です。
つい安い値段設定をしてしまったり価格の交渉が苦手な人も、読後に少し自分のやり方を変えてみたくなるのではないでしょうか。

33人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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池田貴典

10ページ程度でまとまる内容を１冊の本に薄めたもの

2015年10月13日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

安易な安売りがためにならないことは分かっていますが、その安売りをやらないための方策が難しいのです。
言っていることは間違っていませんが、「で、そうするためにはどうするの？」という問いに答えないまま本が終了してしまいました。
実業にはめ込むだけで使えるようなアドバイスが書いていることを期待してるわけではありませんが、
様々な実例を通じて学び、自社にとってどのように転用できるかと模索できるような内容になっていなければ、
このような啓蒙書は無価値だと思われます。
少なくとも、いろいろ悩んで試行錯誤して、題名に惹かれて購入した読者のためを思った内容になっているとは思えません。
この本の内容でしたら、ネットで検索すればいくらでも出ています。

本を購入してまで知りたいと考える読者の立場に立って、
購入する前には内容が価値あるものかどうかわからない読者の立場に立って、
書籍を作って販売するコストベースの考え方ではない立場に立脚して、
出版するかどうか判断してもらいたいと思います。
お金を払わされただけではなくて、無駄な時間を取られることが残念です

29人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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