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五島聡

継続貢献営業 (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2020/2/10

五島聡 (著), 大野真人 (写真)

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生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業3万社の自己資本比率60%以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継&相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献"の真髄を紹介する。

本の長さ

240ページ
言語

日本語
出版社

近代セールス社
発売日

2020/2/10
寸法

18.8 x 12.8 x 2.5 cm
ISBN-10

4765021637
ISBN-13

978-4765021630
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商品の説明

出版社からのコメント

“入社3年で年収1億円"を有言実行で達成し、生命保険営業の最高峰TOTの実績を誇る筆者がまとめた営業指南書、ここに発刊!

著者について

エフピーステージ株式会社代表取締役（経営革新等支援機関:認定番号20130402中国第25号及び中財金−第56号）1961年愛媛県生まれ。1983年広島経済大学経済学部卒業後、建設機械レンタル会社に就職。1993年ソニー生命保険株式会社に転職。2年4か月同社最短記録EX・LP、第1回保険料小切手領収額50億円記録達成。1994~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル達成。1996年独立。2000年エフピーステージ株式会社代表取締役に就任。2009年「ビジネスマッチング実践会」を主宰。全国5都市で数百人の受講生を指導。のちに「戦略法人保険営業塾」と改称。2013年経営革新等支援機関の認定を受ける。2017年『法人保険シフトチェンジ』講座をスタート。2018年『社長・後継者塾』『士業塾』塾を開始。現在に至る。

登録情報

出版社 : 近代セールス社 (2020/2/10)
発売日 : 2020/2/10
言語 : 日本語
単行本（ソフトカバー） : 240ページ
ISBN-10 : 4765021637
ISBN-13 : 978-4765021630
寸法 : 18.8 x 12.8 x 2.5 cm

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藤本　雅広

スタンスは好感

2020年6月17日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

経営に貢献することは大事なこと。生保での解決に限界もありますよね。

2020年4月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ものすごい勉強になり、
実践に活かせます。

2020年2月17日に日本でレビュー済み

タイトルに惹かれ購入。タイトルどおりの内容で、久々に大満足した1冊。金融機関に関わる方、特に保険関係の方で、上手くいってない方はもちろん、上手くいっている方は更にステップアップする為に読まれるといいですね。辛口評価なので4点にしますが、最高評価ですよ。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

寺岡雅顕

【地域金融機関の法人担当者にも読んで欲しい】

2021年4月11日に日本でレビュー済み

単文で書かれており、（行間もたっぷりとってあり）目にも優しくで読みやすい。
　法人保険営業マンのために書かれた本と思うが、金融機関の法人渉外担当者にも役に立つ。「主語をお客様」に置き実践されてきた、実務経験豊かな方でないと書けない内容であると感じた。
　「（決算書の）悪の3勘定」や「中小企業の決算書の独特な見方」など基本的な視点が、金融機関の視点とは少し角度を変えて解説されていたりする。また、「お客様の信頼獲得」「財務改善の必要性を経営者に理解いただく為の肝」「事業承継・継続問題へ立ち向かうヒント」等が金融機関とは違うアプローチで示してある。　
　最後のフレーズに共感する。一方で、金融マンには目に染み耳に痛いはずである。
◆◆◆
　困っているのに誰からも助けてもらえない経営者はたくさんいます。読者の皆さんには、このような経営者に対して積極的に貢献していってもらいたいと思います。
　そのやり方は、財務の事をしっかりわかる人間になればすぐに始められます。つまり決算書が読めるようになることです。

2020年5月7日に日本でレビュー済み

精神論が多く実務経験はあまりされていない方と感じましたが、表紙の写真の雰囲気や本のタイトルなど、雰囲気作りは素晴らしいと思いました。

2020年2月29日に日本でレビュー済み

何か営業へのヒントを、と思って購入。
もはや保険を売るという概念は根底から覆されました。
企業の財務という切り口から企業や社長の問題を解決する。
そしてタイトルにある継続的な貢献営業を行う。
保険の仕事を通して、こんなに広く顧客に役に立てる観点があったのかと
改めて気づかされた。
営業としての幅も可能性も広げられる、必読の1冊ですね。

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役に立った

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