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絶対に会社を潰さない 社長の営業 単行本 – 2012/11/29

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商品の説明

内容紹介

業績のいい会社の社長は会社に居ない。社長の「トップ営業」で、どんな会社の業績も必ず上がる!
企業経営のカリスマが、社長の営業の絶大な効果を説き、具体的な営業手法について語る。
新規顧客の開拓や、効果的な営業のための社内の仕組み作りなど、著者が長年に渡り築きあげてきた営業の極意を惜しみなく披露する。

第1章 社長よ、No.1営業マンになれ! (以下、抜粋)
1 社長の営業で会社は必ず成長する
5 社長が社内に居ると会社は傾く
7 想像を絶する社長名刺の威力

第2章 新規開拓で社長の本領を発揮せよ(以下、抜粋)
8 営業嫌いは必ず克服できる!
12 無駄足こそ成功への一本道
22 話下手こそ営業の達人だ

第3章 社長がお客様を囲い込め! (以下、抜粋)
24 営業上手は取引先の社員を叱る
32 売上よりも大切な数字
35 ゴルフは有効な営業ツールか?
39 無借金経営は罪悪だ

第4章 社長が営業に行く仕組み(以下、抜粋)
41 社長と営業に椅子は要らない
43 優秀な人材は営業に回せ
45 業績が伸びる社長の共通点
50 社長が変わる最初の一歩

出版社からのコメント

企業経営のカリスマ小山昇氏が描く、営業をテーマにした初の書籍です。
昔は営業が苦手だったという小山氏が長年かけて習得した営業の技術は、経営者はもちろん、すべてのビジネスマンが活用できる“営業の極意"です。
時に辛辣ですが根底に愛情が流れるユーモラスな語り口には、著者の厳しくも優しい人柄が表れています。
自社の営業力の弱さに嘆く経営者や営業が苦手なビジネスマンの悩みが解決すること請け合い。
営業を通してビジネスの真髄を描く、すべての経営者とビジネスマン必見の一冊です。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 213ページ
  • 出版社: プレジデント社 (2012/11/29)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4833420287
  • ISBN-13: 978-4833420280
  • 発売日: 2012/11/29
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 12件のカスタマーレビュー
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