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経済は感情で動く : はじめての行動経済学 単行本(ソフトカバー) – 2008/4/17

5つ星のうち 3.6 91件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

日常の買い物から、レストランでの食事、株式投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじまで、お金をめぐるあなたの常識を覆します。

<推薦の声>
「人間の心理を理解しなければ、商売は成功しない」
──セブン&アイHLDGS. 鈴木敏文会長がグループ幹部にすすめた本
「本書は、経済は心理学だという私の持論を、見事に解説してくれている。大切なのは、この本から何を教訓として引き出すのかという発想力だ」
本書が世に出たことは、とりわけ政界および経済界をリードする人々に、喜ばれるにちがいない。(ダニエル・カーネマン。2002年にノーベル経済学賞を受賞。)

クイズ形式で、行動経済学と神経経済学のエッセンスを、やさしく説いてゆきます。「目からウロコ」、驚きの話の連続。

■三つあると真ん中を選ぶ
寿司屋のランチメニューで「特上・上・並」とあれば、「上」の注文がいちばん多い。一般に、三つの選択肢では真ん中が好まれる。売る立場でいうと、4000円と5000円の類似商品があって、値段の高いほうを「売りたい」と思えば、6000円という選択肢を追加すればよい。

■自分のものになると値が上がる
通販での試供品の提供「使ってダメなら一週間以内に返品して下さい。お値段は無料です」。通販業者はめったに返品されないことを知っている。――買ってもいないのに、手元に来ただけで「保有効果」がはたらきます。

■進むも地獄、退くも地獄の…
巨額の先行投資をしている。さらに追加の投資が必要。しかし、先行きの展望は「暗い」。これは、「コンコルドの誤謬」と呼ばれるもので、展望がないなら、いま、手を引くべきなのです。

■ダメな会議の典型とは…
会議の結論がなかなか出ない。話がグルグル回っている気がする。これは最初の発言者の発言にひっぱられ、新しい話題が出てこなくなっているのです。これを、「アンカリング効果」といいます。

■交渉は最後の一言で決まる
交渉事でメインの話が終わったら、安心したりしていませんか。締めの一言が、契約にこぎつけるには重要です。人の記憶はメインのことと、最後の一言で印象の良し悪しが決まります。これを「ピーク・エンドの法則」といいます(同様に、恋人とのデートは、別れ際の一言、ないしはキスが最重要です)。

☆本書の5つの特徴
1.クイズ形式で説く、最新の行動経済学と神経経済学のエッセンス
2.お金と経済に関わる<心の法則>のポイントを「コラム」と「教訓」で紹介
3.話題が豊富(日常の買い物、レストランでの食事、バーゲンセールでの行動、
投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじの買い方、など)
4.さまざまな局面でのあなたのくせと、相手のだましのテクニックがわかる
5.考えるヒント、儲かるヒントがいっぱい

内容(「BOOK」データベースより)

経済学って、こんなに人間的で、面白い学問だったのか。最新の行動経済学は、経済の主体であるところの人間の行動、その判断と選択に心理学の視点から光を当てる。そこに見えてきたのは、合理性とは似つかない「人間的で、あまりに人間的な」一面。クイズ形式で楽しく読み進むうちに、「目からうろこ」、ビジネスでのヒントに溢れ、お金をめぐるあなたの常識を覆す。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 320ページ
  • 出版社: 紀伊國屋書店; 46版 (2008/4/17)
  • ISBN-10: 4314010479
  • ISBN-13: 978-4314010474
  • 発売日: 2008/4/17
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 3 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.6 91件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
 人の営みをすべて経済活動だとすると当然そこには感情による行動が反映されます。
 本書はその原因と結果を多くの例を挙げて説明していますが、単なる経済書というよりも非常にわかりやすい経済読本です。
 プライシング・ポジショニングなどビジネスのシーンで悩み、決断しなくてはいけないことが多いのですが、本書はそのようなときの指標として人間感情がすべてを左右するとしています。ペルソナ・セグメンテーションなどによるビジネスモデルの構想時の発想法がいろいろ言われていますが、本来マーケッター・ビジネスプランナーとよばる職種は心理学を理解しないと成功しないと思いました。
 最近のビジネス書ではもっともお勧めする一冊です。
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投稿者 I am that I am. トップ50レビュアーVINE メンバー 投稿日 2009/4/9
形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
本書は、近年かなり注目されてきている行動経済学(市場では人が合理的に考え、行動するはずだという経済学のモデルを、心理学等の知見で修正している学問)について、わかりやすく解説しています。

掲載されている様々な知見そのものは、これまで他の行動経済学の書籍等で発表されているものが多いのですが、クイズ、解説、用語説明を上手く組み合わせていますので、非常にわかりやすいものになっています。

行動経済学を更に知りたい方には、以下の書籍がお薦めです。
リチャード・セイラー「セイラー教授の行動経済学入門」
トーマス・ギロビッチ「人間この信じやすきもの」

また、最近の脳科学・神経科学の発展に伴って、この分野は心理学だけでなく脳科学・神経科学との共同研究も進んでいるようであり、それらの知見もかなり盛り込まれています。

行動経済学において提示されている理論を自然科学の知見も使って解説していますので、人が何故そのように考え、行動するのか、についてより納得できるものになっています。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
訳がだめだめです。よくこの内容で出版しようと思ったものです。まともなものを売ってください。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
「商品が2つあったら安いほうを選ぶ。3つあったら真ん中」
「9千円の商品が8千円になると安く感じるが、19万円のものが18万9千円になっても大して変わらないと思う」
「得している株はさっさと売り、損している株は手放さない」

などなど、人間の判断や行動がいかに合理的でなく、当てにならないかがよくわかる。

これまで、人間は経済活動に際して必ず合理的な判断を下すとみなされてきた旧来の「経済学」に対して、これでもかというほどチャレンジングで、とても面白い。

…のだが、訳がとても読みにくい(正直、後半は投げ出してしまった)。

直訳に近い訳がやたら目につくのだが、それもそのはず、訳者はこれまで「経済学」の本を読んだこともないらしい。
これではせっかくの面白い題材の魅力が半減。実にもったいない。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
カーネマンらのノーベル賞受賞を契機に一般向けにも行動経済学が紹介されるようになった
が、類書が個々のトピックについて、いま一つ一般向けには咀嚼しきれず面白さが十分に伝わ
りきっていないのに対して、本書では一般読者でも豊富な例題を考えながら直観的に理解す
ることができる。行動経済学独特の「ヒューリスティクス」「代表性」「プロスペクト効果」
といった用語も、例題でトピックの面白さが読者に十分に伝わった後でコラムとして
まとめられる。
ファイナンス関係の訳語については不十分な面もあるものの、全体的にはこなれた訳文。
それぞれの事例は日本のものに置き換えられており、親しみやすく、我が国の読者でも納得
しながら読み進めていくことができるだろう。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
本当にとても状態の良い本が届きすごく喜んでおります。お値段は他と比べてもほとんど変わらずお手頃価格で今回は非常にラッキーだと思いました。
到着も問題なく早かったので、是非機会があればまたこちらで購入したいです。どうもありがとぐおざいました。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
光文社新書の「行動経済学」を読んだ後、もう少し内容を深めようと思い本書を読みました。最初に本書を読めば違った印象を持ったでしょうが、(目新しい部分はなく)「特に読む必要はなかった」と感じました。

但し、本書の方が前掲の新書よりも易しいということもあり、行動経済学の入門書としてはむしろ本書の方が敷居が低いと思います。なお、肝心の「問と解答」部分の翻訳が分かり難いため★一つマイナスしました。
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