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経営者の信頼を勝ち得るために―営業職員のコミュニケーション術 単行本 – 2010/6

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

法人営業のバイブルとして好評の初版を全面改訂。第6章「高度化する法人開拓営業」を新設。金融機関はもちろん、証券・保険、一般企業の営業担当者も必読の書。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

澁谷/耕一
一橋大学経済学部卒、ニューヨーク大学大学院中退。1978年4月日本興業銀行入行、ニューヨーク支店(日系営業担当)、企業金融開発部(米国投資・M&A担当)、日本橋支店(営業第5班長)、香港支店副支店長、企業投資情報部副部長(海外投資・M&A担当)を経て、2000年10月みずほ証券公開営業部部長。2002年3月同社を退職。2002年5月リッキービジネスソリューション株式会社設立、代表取締役就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本: 215ページ
  • 出版社: 金融財政事情研究会; 第2版 (2010/06)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4322116817
  • ISBN-13: 978-4322116816
  • 発売日: 2010/06
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 1 件のカスタマーレビュー
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形式: 単行本
法人営業というと提案型、ソルーション営業ということになるが、むずかしいのは「何かお困りのことはないですか?」をどう引き出してくるか。この本にはそのヒントが満載。目の付け所が違います。とくに著者が元銀行マンのため、銀行マンにできることが書いてあるので金融関係者向けには特に良いアイデアや発見がたくさんあるでしょうね。なかなか読み応えがありました。
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