確かに、ここに書かれているようなことをやっている社長の会社は先が見えているでしょう。経営者であれば、自分がやってはいけないことをやっていないか常日頃からチェックしておかねばなりません。
ただ、やってはいけない、といううたい文句なのに、やらなくてはいけない、になっている箇所も多々あってちょっと迷いました。
経営のやってはいけない! 増補最新版 (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2016/11/14
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商品の説明
内容紹介
本に書かれているような成功ノウハウより、誰もが陥る失敗の法則を知るほうがビジネスには100倍役立つ!この本を読めば、中小・ベンチャー企業が踏んでしまう地雷のありかがわかります。
本書は、起業や会社経営に興味を持ちつつも今一歩踏み出せない方、もしくは踏み出したものの不安や疑問を抱いている方のための一冊です。
本書の特徴はズバリ、「ムダを省く」ということ。
事業をするにあたり「あれをやれ」「これをやれ」と言うのではなく、やらなくていいこと、する必要のないことだけを述べていきます。
事業を起こすということは、わからないことだらけ。しかも、知らなかったら損をすることだらけ。知らな過ぎて尻込みしてしまう人も多いほど。
しかし逆に、これはやめろ! 捨てろ! ムダだ! ということが多いのも事実です。
そこで本書では、小難しいことはどうでもいい、ムダなものは徹底的に排除する、という考えのもと、ビジネスにおいて成功するために「これはしなくていい」ということを明確にします。そして、「これだけでいい」ということをシンプルに述べ、実践的なノウハウをぶっちゃけています。
私はこれまで2000人以上の経営者を見てきました。そして感じたのは、成功した社長たちもダメだった社長たちも、実は皆、間違いなく努力している、ということです。
しかし、ダメだった人ほど真面目。真面目過ぎる。そして、ムダが多い。
これは実にもったいないことです。
今の時代は、人々が騙されていることに気がつかない時代です。
真面目にやっている人が、実は騙されていて、ムダなことばかりさせられている。私はそういう様子を沢山見てきました。
それを防ぐための知恵が、これまでは伝えられて来なかったように思えます。
ただし本書は、単なるノウハウ本ではありません。先人たちの知恵と経験が詰まっている、いわばバイブル本です。
早速、次から「やらなくていいこと」をぶっちゃけます。
一緒に先へ進みましょう。
[目次]
序章 成功した人の話を聞いてもムダ
・成功者からは、失敗談を聞きなさい
・他社の成功例は、自社での再現性が低い
1章 マネジメント編
1.企業理念は必要か?
2.助成金・奨励金に頼るな
3.専門家の話は信じるな
4.社長は作業をするな
5.起業・新規事業はお客を作ってから
6.仲間はいらない
7.「会」「団体」に入るのはムダ
8.ゴルフは諸刃の剣
9.休みたかったら社長になるな
10.コンサルタントは食いつぶされないようにうまく使え
11.共同経営は最悪の選択
12.信用は「カネ」で買う
13.「失敗してもいい」はウソ
14.従業員の視線に注意しろ
15.ひがむくらいなら真似ろ
16.自分の会社を潰す方法を考えろ
【マネジメントの「やってはいけないリスト」を作ろう】
2章 取引編
17.取引先は厳選せよ
18.相手にだけ一方的に求めない
19.相手に関心がないから取引につながらない
20.「自分が儲かればいい」という姿勢を見せるな
21.相手によって態度を変えるな
22.「噂」や「評判」に無頓着になるな
23.人は義理と人情で動くことを忘れるな
24.お金の面で相手に不安を抱かせるな
25.情報の取り扱いに不注意になるな
26.社長の見た目にだまされない
27.利益を強調しすぎる人には要注意
28.だまされたことのあるところはやっぱりダメ
29.担当者・窓口に注意する
30.1つの会社と長く取引できない会社
【取引の「やってはいけないリスト」を作ろう】
3章 営業編
31.営業に自信のない人は経営者になってはいけない
32.頭は下げるためにある
33.相手が欲するものを提供する
34.値段だけを取引の武器にしない
35.見栄えを気にしないのもダメ
36.積極営業と売り込みの違いがわかっていない
37.「クレーム客を大事にしろ」は大ウソ
38.最大顧客に振り回されるな
39.「ご挨拶」の意味を取り違えている
40.取引先との連絡回数を意識しているか
41.売りっぱなしでフォローをしていない
42.お客の手間を考えていない
43.折り返しの電話はスグに
44.紹介してもらった後の礼儀を忘れていないか
【営業の「やってはいけないリスト」を作ろう】
4章 交渉編
45.良い取引は、良い契約から始まる
46.お金に「シビア」なのと「せこい」のは違う
47.「利は元にあり」を忘れるな
48.相手に嫌な思いをさせない
49.落としどころを考えないで交渉に臨むな
50.社長は交渉の場に出るな
51.取引条件は信用でなく約束
52.条件の見直しは他人のせいにする
53.値下げ要請には、工程の改善で対応しろ
【交渉の「やってはいけないリスト」を作ろう】
5章 人事・労務編
54.創業メンバーは未来の幹部にはならない
ほか……全118項目
内容（「BOOK」データベースより）
成功本に書かれているような再現性のないノウハウより、誰もが陥る失敗の法則を知るほうがビジネスには100倍役立つ!この本を読めば、中小・ベンチャー企業が踏んでしまう地雷のありかがわかります。
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