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空気のつくり方 単行本 – 2016/8/30

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商品の説明

内容紹介

菓子、車、スポーツ……あらゆる商品をヒットさせ、
ブームを生み出してきた著者が贈る、池田式マーケティングのすべて

横浜DeNAベイスターズの社長・池田純氏によるマーケティング本。オビ推薦文に、中田英寿、堀江貴文、見城徹が登場!

恒常的に黒字経営が続く球団は、圧倒的なファン数を抱える読売ジャイアンツと阪神タイガース、そして"身の丈経営"を
心がける広島東洋カープだけとも言われています。そんな中、ここ5年で急成長してきた球団・横浜DeNAベイスターズ。
2011年から4年間で観客動員数は165%に伸び、日本一となった98年以来の球団最高記録を更新。
座席の稼働率は90%を超え、公式ファンクラブの会員数は、約10倍に伸びました。
売上高は参入時の約2倍、年間30億円近くあった赤字も、2016年にはついに解消する見込みとまでなっています。
次々と変革を起こした立役者は、2011年に社長に就任した池田純氏。池田氏は、赤字、借金まみれの状態から、一体化経営、ファン獲得、球場集客165%アップなど、客数を上げるために次々とアイディアを武器に仕掛けていきました。
本書は、池田氏がこれまで仕掛けてきたアイディア、球団のあり方など、ベイスターズ改革の全貌、そして池田式マーケティングの極意である、商品が売れる「空気のつくり方」を1冊にまとめたものです。
球団改革の"空気"はいかにして生まれたのか。実例と、ビジュアルでご覧いただけます。

<目次>
第一章 最下位なのに満員なのはなぜ?

四年で観客数六五%増、年間動員数一八〇万人
五年間最下位争いでも連日満員なワケ
コントロールできる領域は完全にコントロールする
大幅赤字から健全経営への体質変化
前代未聞のハマスタ友好的TOB
ハマスタのTOBは“賃貸"から“持ち家"の発想?未来も横浜に根付き続けるために
マーケティングの一〇のプロセス
“空気"を感じる力

第二章 顧客の空気を知る
感性・直感・ひらめき・創造力の前提としてのデータ分析
クラスター分析
見えない空気 ~私にとっての「女性」と「一〇代」
マーケット(市場)拡大の思考
SNSを活用する
予知能力と察知能力を磨く

第三章 世の中の空気を知る
本当の競合分析
本屋さん
ニュースの見方
ネットの瞬発的で言いっ放しで無邪気なコメント
一流とのおつきあい
私の見えない空気2 (私の知らない空気?人生の大先輩)
コンテクストを読む

第四章 組織の中に戦う空気をつくる
トップは結果で束ねるしかない
一対一面談で組織内の空気を分析する
基準値と理念を共有する
けっこう役立つ「SWOT分析」―自社の強みと弱点を再確認する
新しい空気をつくるには、新しい血と脳みそが必要
人材も業務もがんがんシャッフルする
前向きな人材には“おいしい酸素"を吸わせる
匿名組織内調査―自分への痛い空気を受け止める
ブレない
オフィスの空気は成果のバロメーター
ベイスターズ流、選手・現場の『チーム』の空気のつくり方

第五章 コミュニケーションのつくり方
戦略ターゲット
コミュニケーションだけではダメ! あらゆる施策が同じ方向を向くこと ~社内への大号令
よく起こる(起こりがちな)コミュニケーションと商品の乖離
ブランドはつくれない
ストーリーはつくれる
変えていいもの、変えてはいけないもの
広告のつくり方
“デザイン"より重要なものはない クリエイターとの付き合い方
読むのは×。見て直感的に理解する○。
PRのつくり方
HPとネット戦略
徹底した効果測定とPDCA ~数値化しないことはない
CPAとLTV
物理的距離と精神的距離
無駄の許容
そして口コミが起こる
なりたい自分

第六章 センスの磨き方
センスは後天的に身につけられる
カッコいいとカワイイ
仕事目線で、見て見て見まくる、聴いて聴いて聴きまくる
細部(ディテール)にこだわる
逆境がセンスを磨く
真似は× モチーフとオマージュは○

内容(「BOOK」データベースより)

横浜DeNAベイスターズが、5年間最下位争いでも連日満員だった理由。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 286ページ
  • 出版社: 幻冬舎 (2016/8/30)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4344029844
  • ISBN-13: 978-4344029842
  • 発売日: 2016/8/30
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 11.8 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 12件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 6,708位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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形式: 単行本
マーケティング中心の本かと思いきや、
私が特に感銘を受けたのは、組織づくりの点。

・春田(前)オーナー、
・池田社長(本書の著者)、
・三原専務
の三人でベイスターズに乗り込んだ時には、池田社長、当時35歳。
こんな小坊主に球団経営ができるのかと、「ジーパン社長」と呼ばれ、周囲からはなめられていました。
当時の中畑監督からも「プロ野球を知らないド素人」としてなめられていました。

しかし、社長になってからは、高田GMにつききっりで野球の見方を教わり、
そして、経営者として、既成概念にとらわれない、あらゆる施策を実施してきました。

・ベイスターズを経営のしっかりした、革新的・挑戦的で、カッコいい球団にしたい、そんなブランドになりたいという思い
・横浜に根づき、横浜と共に歩む
・常に革新的なことに挑戦する球団というブランドとしての認識をもっともっとつくりたい
・広告を含めてすべてのデザインにこだわり、おしゃれでカッコいいと感じてもらえるよう、横浜に密着したブランディングを進めてきた

ベイスターズファンはDeNAが参入した当初は疑心暗鬼でした。
なぜなら、過去に横浜を舞台に身売りが繰り返されてき
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横浜ベイスターズの業績改善のために何をしたかが、具体的に書かれていて、
その中にマーケティングのノウハウが凝縮されている本だと思います。

・マーケティングとして数字とどう向き合うか
・自分の分からないことは専門家に任せる
・センスの磨き方
など

以下、個人的な感想ですが、
著者が強気な口調で語りかけてくるので、
ロッキーのテーマを聞いたときのような、
モチベーション・闘争心アップの効果があるように思います笑

次作にも期待したいです。
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この5年間で、確実にベイスターズは変わった。
自分も、この5年間で変化したベイスターズに魅了されたファンの1人である。

こうした変化の背景には、確実な裏打ちがあった。そのすべてが集約されているのが本書であり、ファンが魅了された空気のつくり方が確かに記されていた。
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組織としてマーケティングで成果を上げていくためのセオリーが、実践例を引き合いに述べらています。

「目新しさはなく、当たり前のことしか書いてない」という辛口な書評コメントも目にするけれど、いやいや、そこが凄いとこですよ、と。

ブレないゴールに向かって、1つの整合的なシナリオに沿って、3年から5年もの間、基本のセオリー通りに繰り返し施策を実行し続けて、結果や成果を出す。普通じゃできません。
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形式: 単行本
DeNAの執行役員である池田純氏のマーケティング指南本

2011年にプロ野球横浜DeNAベイスターズの代表取締役社長に就任され、
2016年10月に退任をされるまで、同球団の球場の稼働率を50%から90%まで引き上げ、黒字化を達成した彼の経営、マーケティング手腕にはだれも疑いはない

住友商事、博報堂で培った世の中を組織を動かす力を、心構えを、
平易な表現で、多くの読者にわかりやすく伝える一冊です

読み始めた当初は、プロ野球に、宣伝広告に興味のない一読者としては、
なんとも物足りない、サクセスストーリーにみえて、咀嚼しがいのないアタリマエのどこにでもある本だという感想を抱いていたのが、正直なところだ

しかし、ベイスターズの成功の話から、顧客の、世の中の"空気"の話へとうつっていくに従い
読んでいる此方側の空気も徐々に変わっていき、後半から最後まで一気に読み進めてしまった
新しい読後感のある構成だった

タイトルにもあるように、本書は"空気"という言葉では表現しきれない、
勢いだったり、ニュアンスだったりという、曖昧模糊としながらも日本人ならだれしもが共感できる一体感のようなものの作り方を
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