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究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル 単行本(ソフトカバー) – 2007/3/30

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商品の説明

内容紹介

グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル

初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。

 本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅し
た」バイブルである。

実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなた
の会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきた
い、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評して
いる。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書
をはじめて手に取った当時 ---- 私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマ
ン。日本市場の立ち上げが仕事だった。......自社のマーケティングプランをつ
くるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、
まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相
手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」
とも述べている。

 著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼
ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプ
ロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケ
ネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレ
ターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのう
ち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いた
セールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円(!)、それ
に加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。

極めつけは、巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。本
書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用する
マーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。

内容(「BOOK」データベースより)

グルが教える儲けの原理・原則。「超」実践的な「究極のマーケティングプラン作成シート」付き。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 280ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2007/3/30)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4492555781
  • ISBN-13: 978-4492555781
  • 発売日: 2007/3/30
  • 梱包サイズ: 19 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 28件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 12,246位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
世の大半の人達は、マーケティングは経営者や広告代理店で働くような特定の人たちのためだけの高尚なものと勘違いしていると思う。
マーケティングって、ぼくたちにとって一番身近って言ってもいいもの。
なぜなら、マーケティングは、ぼくたちが日々していることをまとめたものだから。

どうして僕たちは、あの店じゃなくて、この店に毎月のように行ってしまうのか。

どういう時に「この商品なら試しに買ってみおうかな」って思うのか。

どうしてくっそ寒いなかでも、開店前から並んじゃうのか。

そんな僕らが、無意識のうちにしている「決断」や「行動」についてまとめたものがマーケティング。

僕らが生きていく中で知ってたら便利な知識なのに、「理論」ばかりを書いている本が多くて、どのように実際に使えばいいのかをなかなかイメージしづらかった。

そんな不満を解決してくれる名著。
伊達に、米国で数十年前からヒットし続けているだけはあるかと。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
丁寧な仕事ですね!綺麗です!このシリーズを今度依頼したいです!
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
出版社へ聞いてみようと、この研磨痕はどこで出来たか。
アマゾンは再製本を新品として販売しているのだろうか。
たまにこのような事があるので、以前同じ事が合った時にその時は出版社へ問い合わせたら、新しい刷りが出ていたのが分かった。
新しい刷りは販売せずに3刷り古いのを送ってきてたのが分かった。しかも研磨痕あり。お金に汚いイメージの感じがする。
本専門店はこんな事はしないだろう。と思うが。
以前からアマゾンにつきまとう疑問である。やはりアマゾンは本の検索や中古専用で、新品は本専門店がいいのかな。どうでしょうか。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
マーケティングプランというタイトルですが、マーケティングの本じゃありません。非常に具体的なプロモーション(物を売る宣伝活動)のハウツー本です。

また、プロモーションと言っても様々ですが、この本はダイレクト・レスポンス広告(誤解を恐れずごく簡単に言うと、WEBサイト、新聞や雑誌の広告欄、チラシなどの広告媒体を使って、広告を見たお客さんから注文や無料サンプル申し込みの反応をもらう方法)を学ぶための本です。

ダイレクト・レスポンス広告は、巨額の費用がかかるテレビCMなどを打てなくても、極端な話、パソコンとプリンターさえあればたった一人で始められる低コストな広告方法で、費用対効果に優れているのが利点です。個人事業主や中小企業の大きな武器と言えるでしょう。

そんなダイレクト・レスポンス広告の方法を知る本として本書はベスト。網羅的で具体的。翻訳も上手い。サクッと読めてすぐ使えるので、とりあえず一冊読んでみるとしたらこれです。

この本の内容を補うつもりで二冊目を手に取るとすれば「ハイパワー・マーケティング」が良いと思います。

また各論として、
キャッチコピー(パッと目を引く売り文句)を考えるには、「売上がドカンとあがるキャッチコピーの作り方」や「『売る』コピー39の型」、
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形式: 単行本(ソフトカバー)
本書には、「究極のマーケティング作成シートプラン」という、
巻末資料がついています。

商品・サービスの強みやターゲット顧客、
自社マーケティング戦略などのプランをアウトプットするためのシート。

施行錯誤実施するのではなく、マーケティングでは、
まずこうしたシートに情報をアウトプットして、
整理してから考えることが、非常に大事です。

本書の内容は、マーケティング初心者から上級者まで参考になります。
マーケティングの知識から、戦略のプランとテクニック、
顧客に対しての接し方まで解説されています。

テクニックだけではマーケティングは成功しません。
人としてお客さんにどのように接すればいいのか、
どのようにコミュニケーションをとればよいのか。
この部分のノウハウは非常に役に立つと思います。
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