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稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41 単行本(ソフトカバー) – 2016/2/13

5つ星のうち 4.1 29件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

Amazonランキング大賞 2016上半期「ビジネス・経済」ベスト10入り!
20年のコンサル実績! 「日本一のマーケッター」が
待望の「売れる公式41」を初公開!
『GQ JAPAN』で、「日本のトップマーケター」に選出。
アマゾン「この15年で最も売れたビジネス書ベスト50」入りした
ジョン・ケープルズの名著『ザ・コピーライティング』監訳者による初の「売れる公式集」!

1999年に著者自ら開発した「PASONAの法則」が、バージョンアップ!
「新・PASONAの法則」として待望の初書籍化!

◆【神田昌典からのメッセージ】◆
多くの人は「どのように(HOW)言うか?」に注目するが、これは間違い。
重要なのは「何(WHAT)を、どの順番(WHEN)で言うか?」だ。
PART1では、質問に答えるだけで、何(WHAT)を見出せるようになる
「稼ぐ言葉を掘り当てる5つの質問」を、
PART2では、見出したWHATを、どの順番(WHEN)を説明するかの
「新・PASONAの法則」を紹介した。
この「5つの質問」と「新・PASONAの法則」は、売る力を身につけるうえでは、
これ以上、シンプルかつ強力なものはないと自信を持って言えるほどの知恵だ。

特に「PASONAの法則」はマーケッターの間ではよく知られている法則で、
私が17年ほど前に開発したものだが、今まで書籍化を拒んできた。
なぜなら、あまりにも効果的かつ即効性があるために、悪用されかねなかったからである。
今回、ようやく誤解されることなく説明できる自信がついたので、
時代の変化を踏まえて改善し、「新・PASONAの法則」として初公開する。

PART3の【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41もシンプルかつ強力だ。
表面的には41の法則を集めただけに思われるかもしれないが、
背景には私の20年で数万人のコンサルティング経験を凝縮した理論体系があり、
稼ぐビジネスをつくりあげるうえで、本当に必要な法則だけを漏れなくダブりなく抜き出した。
ひとつでも使ってみると、たちまち現実に違いが生じ始めるはずだ。

【売れる公式41の一例】
★公式03【ビジネス断捨離の法則】 ★公式04【2つの山の法則】 ★公式06【100万人動員の法則】 ★公式07【ピロークエスチョンの法則】
★公式13【6人の法則】 ★公式16【大縄跳びの法則】 ★公式17【文章=感情伝達の法則】 ★公式19【すべり台の法則】
★公式21【傷ついたヒーラーの法則】 ★公式23【想定外ライバルの法則】 ★公式27【圧倒的な証拠の法則】 ★公式31【アップサーブの法則】
★公式32【カスタマーサクセスの法則】 ★公式33【戦略3分の1の法則】 ★公式36【断固拒否の法則】 ★公式38【表裏一体の法則】

出版社からのコメント

20年で数万人超の経営者、起業家、ビジネスパーソンを育ててきた神田昌典氏は言う。
「売る力は、人間誰しもが持った、自然な力。その本質は、出会った相手の中に才能を見出し、
自分が提供できる価値とつないでいくコミュニケーション能力にあり、それは言葉の使い方で決まる。
私が提供したいのは、あなたにすでに備わっている「売る力」を体験していただくための〝言葉の使い方マニュアル〟だ」
注目の「新・PASONAの法則」と【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41がついに書籍化。

★公式16【大縄跳びの法則】
【貧す人】→できる! 絶対に「できる」!
【稼ぐ人】→できないのは、「おかしい 」。

★公式36【断固拒否の法則】
【貧す人】→○○について、「議論」しよう。
【稼ぐ人】→○○について、「阻止」しよう 。

★公式38【表裏一体の法則】
【貧す人】→革新をもたらすのは、「自由」である。
【稼ぐ人】→革新をもたらすのは、「管理」である。

★公式13【6人の法則】
【貧す人】→少ないお客さんに「消沈」する
【稼ぐ人】→少ないお客さんに「感謝」する

★公式06【100万人動員の法則】
【貧す人】→想定外は、「無視」しよう。
【稼ぐ人】→想定外を、「重視」しよう。

★公式17【文章=感情伝達の法則】
【貧す人】→どんな「情報」をわかってもらうのか?
【稼ぐ人】→どんな「感情」を持ってもらうのか?

言葉には、あなたの感情を充電できる!

【貧す人】と【稼ぐ人】は一語の違いでこんなにちがう!
それを実感していただくだけでも、大きな気づきがあるかもしれません。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 192ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2016/2/13)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478067481
  • ISBN-13: 978-4478067482
  • 発売日: 2016/2/13
  • 梱包サイズ: 19.2 x 13.1 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 29件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 5,949位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
・読みやすいので、先ずは、さっと一通り読ませて頂きました。
稼ぐ人の思考は、プラス思考と言うか、それをプラスに転じる考えであるように思えました。
一般的に、私自身はどうかと言いますと、やはり“貧す人”に当てはまります。・・・・・こう言う捉え方しか出来ないのでは
発展は、稼ぎは現状だろうと思えましたね。
やはり、前向きに、前向きに見る・思う・実行させる事が必要だと思いました。

・第二回目を、今度は比較的ゆっくりと読み考えたいと思います。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
とてもたくさんの気づきを頂きました。スタッフにも気づきを共有したいと思っています。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
購入目的を達成できたと思います。

マーケティングやセールスの世界では
だいたい知っている人も多い内容かもしれません。

嘘の法則など楽しんで読むことができました。
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投稿者 古舘 健 トップ100レビュアー 投稿日 2016/8/20
形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
こんにちは、古舘健です。

装丁が怪しいですが、本書はシンプルな言葉にビジネスのエッセンスが詰まった良書です。

「人が行動を起こす原因は、次の2つだけだ。
『苦痛を避けるため(に売ってください)』
『快楽を得るため(に売ってください)』
そして売り上げを上げるためには、『苦痛を避けるため』の切り口を打ち出すほうが、圧倒的に結果を出しやすい(P36)。」

のべ2万人の経営者・起業家を指導してきた中で言語化された本書は一読の価値があります。本書は、大きく3つに分かれます。
 ① 「商品」「顧客」「自社」「共感」「証拠」の5つの切り口で事業を見つめ直す。
 ② ストーリーを伝える「新・PASONAの法則」で流れを決める。
 ③ 成功パターン「売れる公式41」をビジネスに適応する。

「売れる公式41」は、著者の20年におよぶ経験から導き出された個人的な見解です。社会全体に決められた方式を意味する「公式」を個人的見解に用いるのは不適切だと思われました。
*「公式」とは、「①おおやけに決められた方式や形式、②一般的な原理や計算法則を数学上の記号で表した式(明鏡国語辞典第二版)」。

ただ、「売れる公式41」には、ために
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
神田昌典さんの本は、初めて買いました。
神田昌典さんの名前は前から知っていたものの、実際手に取るのは初めてだったんですが
この本は惜しみなく、神田さんの手の内を公開してくださっていますし、今までコンサルをされて来られているからこその、リアルな説得力もありました。

神田昌典さんってすごい!!!っていうのが私の感想です(笑)
この本はただのテクニックが書いてある本ではないです。もっと深い深い、本質の部分、人の心の本質をついています。
かと言って、全然難しいことはなく、分かりやすい言葉でスッと入ってきます。
その視点があることも、他のマーケティング本とは違うと思います。

そして、全く名前しか知らなかったですが
神田さんに実際にお会いしてみたい!
そんな気持ちになった本でした。
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書いてあることを参考にしたって簡単には稼げないけど、気休めにはなるかな
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神田昌典さんの書籍も読んでいる購入者です。

うーん。。新パソナの法則はブラッシュアップして良かったです。

でも。

売れる公式41のパート3がぶっちゃけいまいち。
試しに該当部分を「神田昌典さんが書いた」と意識せずに読んだ場合、如何に自分が神田昌典ブランドを有難がって読んでいたかが理解できます。

これなら過去のクライアントなどのスワイプファイルを実例集として数万で販売してくれたほうが良かったと思います。
申し上げておきますが、彼が好きですし、何冊も熟読させていただいております。

実務でもかなりお世話になっていて、DRM、パソナの法則等を利用させていただいているので、余計に今回の書籍内のパート3「売れる公式41」の部分が残念でなりません。
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