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私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series) 単行本 – 1982/8/1

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商品の説明

商品説明

   あのデール・カーネギーをして、「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」と言わしめた名著中の名著。不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊である。

   原著はデール・カーネギーの存命中に書かれており、前書きをそのカーネギーが担当している。彼はいみじくもここで、「本書は保険の外交員だけでなく、すべてのセールスマンに益するところはなはだ大で、フランク・ベトガーの死後も末長く不滅の貢献をなすであろう」と述べているが、その言葉は、彼らの死後、確かに実現したと言えるだろう。

   内容も、決して読者の期待を裏切らない。小手先の営業技術について書かれた本が多いなか、本書で述べられているのは、営業マンとしてもっとも大切な心構えである。さすがにカーネギーの教えを受けた著者だけあって、人間である顧客の心をいかにして導くか、といった点がよく書かれている。「25年間に4万回人を訪問し面談した」という著者のストイックな生活態度からも学ぶところは多いだろう。

   失敗談を含め、ドラマチックなエピソードも枚挙にいとまがない。とくにベトガーの「アフター・ケアのすすめ」を実践した宝石商の話は、感動のあまり、思わず涙してしまいそうなほどである。心構えから技術、そしてエピソードまで、まさに営業マンの人生そのものが詰まった1冊として、すべての営業マンに、そして仕事人に自信を持っておすすめしたい。(土井英司)


登録情報

  • 単行本: 196ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社; 27版版 (1982/8/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478540098
  • ISBN-13: 978-4478540091
  • 発売日: 1982/8/1
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 73件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 3,880位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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愚直な行動と正直な語りが心を打ちます。
文章も見事でD.カーネギーがお勧めとしたことが納得できます。
この値段で売られる内容じゃない良書です。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
ありふれていて今一つだが、それだけに普遍的なことが書かれているのかもしれない。
それをこちらが感応できないだけなのかも。
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形式: 単行本 Amazonで購入
営業マンの教科書。
リンカーン、フランクリンの話が響きました。
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形式: 単行本 Amazonで購入
読書には様々な側面がある。中でも、●新しい情報を知る。(最新情報の入手については
インターネットに劣る)●様々に応用できる本質を知る。この二つにおいて非常に効率が
良いのではないだろうか。特に本質を知られる点については、インターネットの追随を
許さない。
そしてこの本は販売における基本を誠実に書き上げているものである。できるビジネスマン
ほど、基本を当たり前のようにこなしている印象があるが、当たり前にこなされている内容
の全てがここにある、と言ってもほぼ過言ではない。
現在、仕事の師にすすめられ、『トヨタの社長にホンダを売る方法』を読んでいる。113
ページまで読み進め、ポイントと思える箇所に全て蛍光ペンによるチェックを入れた。その
殆どがベトガー氏の主張と同一であった。仕事の師は言い切っている。1500円の本で
自分の役に立つ箇所は数箇所にすぎない、と。数冊の本質を説いた名著を読むと、重複部分
が殆どとなるのだ。おっしゃる意味を良くわからせてもらった1冊となった。
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形式: 単行本 Amazonで購入
下手な保険営業の本を読むよりこの本を何回も読んだほうがいいと思います。
新人さんに下手なマニュアル本を使うより役に立ちます。
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形式: 単行本
当サイトにて『私はどうして販売外交に成功したか』を勧められました。
私は知らなかったのですが古典的名著との事。早速購入しました。
感想は「星5つ」です。
この本を読むと以下に挙げた自分の中の「?」が解決すると思います。
・ 非常な成果をあげる人とそうでない人との差が理解できます。・ しかもその差はほんの少しのものである事が解ります。
・ 訪問やアポ取りなど具体的手法も理解出来ます。
・ 心構えが変わってきて「拒否される恐怖」がなくなります。
・ 自分を過小評価しなくなり、問題を過大評価しなくなります。
・ 商売人って格好いい、心の底からそう思える様になります。
紹介されなかったら出会えなかった本でした。ご紹介ありがとうございました。
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形式: 単行本 Amazonで購入
アマゾンで新品の本を買うと シワ、傷、 シミ などが少しあることがある。
また、本の刷りが気になる。この本も新品なのに刷りが何年か前だった。
本当に無いのか?以前、3刷りが出てるのに初版が送られてきたので、電話したら
しばらくは無かったのだが。他にもネット書店が必要ですね。
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形式: 単行本
 初版1960年のロングセラーである。著者は野球の世界に挫折したあと保険のセールスパーソンとして成功した人である。序文を有名なデール・カーネギーが書いている。著者はデール・カーネギーの話し方教室に通っていたらしい。
 結論から言えば、デール・カーネギーの「人を動かす」という本の「ほぼサブセット」である。デール・カーネギーの「人を動かす」に書かれていることを営業に適用した場合の実践論、という印象。デール・カーネギーを知らなければもう少し感銘を受けたかもしれないが、デール・カーネギーの本を読んでいる身からすると得るものは少なかったというのが率直な感想である。
 内容としては、たとえば、自分の営業行動を記録せよ、相手に反論するな、しっかり聞け、質問しろ、競争相手をけなすな、名前は絶対覚えろ・・・みたいな話である。当時(1960年代)としては画期的な内容だったのかもしれないが。営業本としては「組織の営業効率を高めるための戦略論」ではなく「個人の営業能力を向上させるための戦術論、いわば心構え」というタイプであるといえる。
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形式: 単行本
本質は変わらないという事を分からせてくれるのが本書
小手先系が大量に出回っている中で自分はそれに振り回され続けてきた
ナニが良くてナニが駄目なのかが分からなかった
そういう時期に読んでナニかが分かったような気がした
その上で小手先系をもう一度試している
いまだにビジネスコナーで平積みされているのを見ると
やはりそれなりの価値があるのだと思う
自分もどこまで本書を理解できているのかさだかでないが
これは読んでみてほしい
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