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[F・ベトガー, 土屋 健, 猪谷 千春]の私はどうして販売外交に成功したか

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私はどうして販売外交に成功したか Kindle版

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商品の説明

商品説明

   あのデール・カーネギーをして、「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」と言わしめた名著中の名著。不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊である。

   原著はデール・カーネギーの存命中に書かれており、前書きをそのカーネギーが担当している。彼はいみじくもここで、「本書は保険の外交員だけでなく、すべてのセールスマンに益するところはなはだ大で、フランク・ベトガーの死後も末長く不滅の貢献をなすであろう」と述べているが、その言葉は、彼らの死後、確かに実現したと言えるだろう。

   内容も、決して読者の期待を裏切らない。小手先の営業技術について書かれた本が多いなか、本書で述べられているのは、営業マンとしてもっとも大切な心構えである。さすがにカーネギーの教えを受けた著者だけあって、人間である顧客の心をいかにして導くか、といった点がよく書かれている。「25年間に4万回人を訪問し面談した」という著者のストイックな生活態度からも学ぶところは多いだろう。

   失敗談を含め、ドラマチックなエピソードも枚挙にいとまがない。とくにベトガーの「アフター・ケアのすすめ」を実践した宝石商の話は、感動のあまり、思わず涙してしまいそうなほどである。心構えから技術、そしてエピソードまで、まさに営業マンの人生そのものが詰まった1冊として、すべての営業マンに、そして仕事人に自信を持っておすすめしたい。(土井英司) --このテキストは、tankobon_hardcover版に関連付けられています。

登録情報

  • ASIN : B00G2SHXKO
  • 出版社 : ダイヤモンド社; 第1版 (1982/8/5)
  • 発売日 : 1982/8/5
  • 言語 : 日本語
  • ファイルサイズ : 1948 KB
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) : 有効
  • X-Ray : 有効
  • Word Wise : 有効にされていません
  • 本の長さ : 206ページ
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.2 151個の評価

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2018年9月3日に日本でレビュー済み
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2020年6月9日に日本でレビュー済み
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2019年11月20日に日本でレビュー済み
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2019年6月16日に日本でレビュー済み
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2017年7月1日に日本でレビュー済み
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2019年2月12日に日本でレビュー済み
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2018年7月1日に日本でレビュー済み
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