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私の営業方法をすべて公開します! 単行本(ソフトカバー) – 2007/7/24

5つ星のうち 4.6 10件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンに
なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!
著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数
撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール
スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。
内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする ◎賞賛を求める気持ちを
くすぐる ◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う ◎口火を切
る言葉は、商品の説明ではない ◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問い
かけている ◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句 ◎お客の興
味は、商品の価格で元が取れるかどうか ◎お客の質問には質問で答える ◎
「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々
本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ
れるはずだ。

内容(「BOOK」データベースより)

人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 240ページ
  • 出版社: PHP研究所 (2007/7/24)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4569692885
  • ISBN-13: 978-4569692883
  • 発売日: 2007/7/24
  • 梱包サイズ: 19 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 10件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 313,894位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

殿堂入りNo1レビュアーベスト1000レビュアーVINEメンバー2007年12月15日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 9人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2007年9月7日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 11人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2007年9月7日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 12人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
VINEメンバー2007年10月10日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 6人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2007年12月8日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2014年11月1日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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2009年6月27日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2007年8月29日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 6人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告