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私のウォルマート商法すべて小さく考えよ (講談社+α文庫) 文庫 – 2002/11/20

サム・ウォルトン (著), 渥美俊一 (監修), 桜井多恵子 (監修)

22件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

オリジナル!!
お客さんは無限にいる。要はいかに他店より売るかだ!!

石油も自動車も抜いた売上高世界第1位の小売業ウォルマート。創業者が説く売る哲学、金銭感覚、出店のノウハウ、人事の秘策とは。無敵腐敗の商いのコツ!!

創業以来わずか40年で売上高世界第1位に急成長した、小売業チェーンのウォルマート。創業者サム・ウォルトン亡き後も、その経営哲学・ビジネス戦略は受け継がれ、ついに世界を席巻した。田舎町の商人から巨大企業へと導いたサムの起業理念、不屈のケチ精神、比類なきアイディア、お客や従業員への思い、家族への愛など、身近な人々のエピソードで綴った自伝。ビジネス成功への鍵はここにある!

内容（「BOOK」データベースより）

創業以来わずか40年で売上高世界第1位に急成長した、小売業チェーンのウォルマート。創業者サム・ウォルトン亡き後も、その経営哲学・ビジネス戦略は受け継がれ、ついに世界を席巻した。田舎町の商人から巨大企業へと導いたサムの起業理念、不屈のケチ精神、比類なきアイディア、お客や従業員への思い、家族への愛など、身近な人々のエピソードで綴った自伝。ビジネス成功への鍵はここにある。

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登録情報

文庫: 416ページ
出版社: 講談社 (2002/11/20)
言語: 日本語
ISBN-10: 406256677X
ISBN-13: 978-4062566773
発売日： 2002/11/20
梱包サイズ: 15 x 10.6 x 2.4 cm
おすすめ度： 22件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 54,804位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 15位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 産業研究 > サービス・小売 > 一般
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Amazonカスタマー

投稿者Amazon カスタマー2015年10月6日

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アメリカの小売業視察研修があり、ウォルマートの歴史から知りたいと思い購入しました。
サムウォルトンの私が誰よりも一番店を見てるという言葉に、感動しました。
国家予算に匹敵する売上高はすごいです。

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流通業に携わらない人も

投稿者Amazon Customer2004年1月29日

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この本はビジネスについて考えるときに様々な事を教えてくれる。例えば
・常識が正しいとは限らない（初期の出店戦略から）
・目標とする企業と直に競合する企業は異なっても良い。（様々な流通業者か　ら学びながら直接の対決を避けたことから）
・コストの問題に対するリーダーの姿勢。（全体を通して）
・巨大な投資に対するリーダーの姿勢。（物流センター）
他にも多くの事を学ぶことが出来る。私はウォルマートは流通業に属しているがこの本の本質はどのような業界にも通用する物であると考える（現にＧＥもウォルマートから学んでいる）。

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あのウォルマートの足跡がたどれる！

投稿者lexusboyベスト1000レビュアーVINEメンバー2003年5月6日

Amazonで購入

「ウォルマート」については、西友の提携・買収に関する報道を通じて日本でも広く知られるところになったかと思いますが、著者のウォルトンと市場を意味する「マート」が組み合わされて命名されたことは知られていないでしょう。北米で老舗の「シアーズ」や「Ｋマート」にいかにして打ち勝ってきたかの一端がこの本で分かります。実践の本であるので、いわゆるマーケッティングの理論書と併せて読むのがいいように思います。
　たまたま、「ダイエー」の中内功について描いた「カリスマ」（佐野眞一著) 、日経新聞の「私の履歴書」に掲載された「イトーヨーカドー」の伊藤雅俊の自伝を読んだ後だけに、相互の比較ができてちょうどよかったです。ウォルマートは小規模な都市への出店戦略を取ったのに対し、日本では、都市型の出店戦略であった点が大きな違いであるように思いますが、人材の確保の苦労とか発展への歩みは基本的に似ているという印象を持ちました。
　「小さく考える（THINK SMALL）」とは、リテールの本質を突いているように思われます。ただ、安いだけではだめで、その個店を巡る状況について全てを知った上で、戦略を考える必要があるというのは説得力があります。日本のダメになった流通の大企業はこの辺を見失ったのではないかという気がしました。
　ウォルマートというと、物流のＩＴ化が進んでいるイメージがありますが、ＩＴ化にはウォルトン自身は反対の立場であったようです。そのせいか、期待に反してＩＴ化された物流網の構築に関する苦労話とかはほとんど出てこないのが、ちょっと残念です。

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よい人生を送るために目を通しておくべき本の１冊

投稿者Kindleユーザー2008年2月17日

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スーツ姿でWAL-MARTの野球帽をかぶったサム・ウォルトンの表紙の見るとよく
ある成功者の後付の美化されたサクセスストーリーなのではないか、あるいは
著者の文字通り「安売哲学」の話なのではないかと思うのは無理ない。

　しかし、この本はそんな第一印象とはまるで違ったすごい本だ。参考になる
というようなことばでは軽すぎて心から感動できる。ビジネス書をこえて、より
よい人生を送るために目を通しておくべき本の１冊であることは間違いない。

　ウォールマートというと、昨今の日本では日本の流通市場支配を虎視眈々と
もくろんでいる外資企業というイメージが定着しているが、こういう人が
こういう考え方に基づいて育ててきた企業であるということは理解しておいて
損はない。ある意味で、非常に日本的な経営哲学を持って生まれてきた企業
なのだということも理解できた。

　ビジネス書をあまり読まない方にもぜひ一度目を通していただきたい話が
満載の１冊です。絶対おすすめの一冊です。

　ハードカバーの「ロープライスエブリデイ」とは原書は同じですが、訳が
異なります。

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地道が大切

投稿者ひなぱぱ2006年2月23日

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仕事などしているとついつい派手になりがちになりますが、ずっと自分の基本形を維持している事が巨大企業になって同じだという事がわかった事は重要だと思います。今の時期に派手になりすぎて形ばかりを追った粉飾などがあるがサム哲学に見習う事大きいと思います。

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創業者が語るウォルマート成長の軌跡

投稿者Edgeworth-Kuiper-Belt殿堂入りベスト10レビュアー2016年3月3日

「最近、アメリカの経営者の多くは、あまりに自分本位になりすぎているように思う。この点で、日本人は正しい。経営陣がパイの大半を取ってしまい、働く者にほとんど残っていないような偏った状況からは、チームワークの精神は生まれない。わが国の役員たちの給与のなかには時に桁外れと思われるものがある」。

ウォルマートの創業者であるサム・ウォルトンが自らの人生とウォルマート成長の軌跡について語った本。サムの話だけでなく、妻のヘレン、ウォルマートの元従業員、パートナー、サムが影響を受けた人物たちの証言もところどころ加えられており、これによってサムの語る内容に立体感が加わっている。

資産についての考え方に大きな影響を与えたという子供の頃の「大恐慌」の記憶。道で出会う人に自分から声をかけ続けることでキャンパスでリーダーシップをとった学生時代。小売りでの下働きの経験から得たこと。ヘレンとの出会いと結婚。ニューポートに開いた最初のベン・フランクリンの店。「ビート・イエスタデイ」と書かれた過去実績との比較ができる帳簿。薄利多売の原理の習得。契約のトラブルで失った店と再起。小さな町への出店。セルフサービス方式の導入。品揃えと重点販売の重要性。

「まったくの素人で無知あったことが、かえってその後の私にとって幸運になった。というのも、おかげで、その後ずっと私を支えてきた教訓をそこで学んだからである。それは『誰からでも学べる』ということだ。小売業に関する本はどれも役に立たなかった。おそらく私がもっとも学んだのは、通りの向こうのスターリング・ストアのジョン・ダナムからだった」。

絶えず新しいことに挑戦し、実験し、事業を拡大する。競争相手を含む他の店をひんぱん見学し、時には質問攻めにして貪欲に学び、取り入れる。競争相手の欠点ではなく長所に注目して取り入れる。「私がやったことの大半は他人の模倣である」とすら述べている。

自ら節約家であることを各所で公言しているのも印象的だ。父親と母親の唯一の共通点は「お金を使わないこと」だったという。そもそも著者がこの本を書いた目的の一つは、自分の孫やひ孫たちに、「もしお前たちが愚かな消費を始めたら、私はこの世に化けて戻るぞ」というメッセージを残すことだという。ウォルマートが大きくなってもケチなのは、「1ドルの価値を知っているからである」と断言している箇所もある。ウォルマート成長の過程においても、物流システムの整備を痛感しながらも、ぎりぎりまでその費用を削ろうとして担当を困らせた逸話などが登場する。必要な投資だとわかっていても、「いいとも、必要な金は使いたまえ」とは言わず、疑問を投げかける。ウォルマートはワーキングプアを生み出していると強く批判を浴びた時期があったが、これについても「私は大変なケチで、従業員に十分な給料を払っていなかった」と素直に認めた上で、従業員をアソシエートと呼んで利益を分かち合う仕組みを作ったことを誇らしげに語っている。

優秀な人材の採用。物流センターと本部社屋の建設。コンピューターシステムの導入。チェーン化の手法。地域を定めて集中に出店して商勢圏を寡占化する。次々増えてゆく店舗。事業拡大に必要な資金を借金で賄い続けたことで銀行から融資を断られるようになり、踏み切った株式公開。経験がなくても意欲と熱意があればチャンスを与え、能力を示せば抜擢することで対処した人材不足。社風の創造。顧客第一主義の重要性。サプライヤーとのパートナーシップおよび情報共有化によるコストダウン。競争。買収。全米第一のトラック部隊。大きくなればなるほど重要な「小さく考える」こと。コミュニケーションこそ組織の生命。現場でしかわからないことを吸い上げる重要性。現場に責任と権限を与えて改善案を出させる。組織をスリムなまま維持すること。社会貢献。

終盤に、以下のような成功のための10か条が書かれてある。ただし、「勤勉」と「チームづくり」は当然もしくは単なる手段と越えたものなのでここには含まれていないという。

法則１．あなたの事業に夢中になりなさい
法則２．利益をすべての従業員と分かち合いなさい
法則３．パートナーたちの意欲を引き出しなさい
法則４．できる限りパートナーたちと情報共有しなさい
法則５．誰かが会社のためになることをしたら、惜しみなく称賛しなさい
法則６．成功を祝い、失敗のなかにユーモアを見つけなさい
法則７．すべての従業員の意見に耳を傾けなさい
法則８．お客の期待を超えなさい
法則９．競争相手より経費を抑えなさい
法則１０．逆境に向かって進みなさい

アメリカ人らしく堂々と自慢話を語っているような感じがするところもあるが、さすがは大規模チェーンを作り上げた商人だけあって、成功を成し遂げた人だからこそ語れる知恵や経験談がたくさん盛り込まれている。読みながら、強い感銘を受けた。

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絶えず変化することの重要性

投稿者t2014年3月13日

『ジェフ・ベゾス果てなき野望』にてamazon幹部や社員に広く読まれているものとして紹介されていたので読了.上記の本と比較する事で世相の変化を痛感する. 創業者はこの本の中で何度も,絶えず変化することの重要性を説いている.しかし, 創業者を失ったウォルマートは新たな業態のamazonを正しく評価することが出来なかった. 創業者さえも変化を拒むような日本の企業が苦しむのはえてして当然である.

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流通業に携わらない人も流通業に携わらない人も流通業に携わらない人も

投稿者三木田　幸正2017年10月15日

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