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禁断のセールスコピーライティング 単行本(ソフトカバー) – 2014/5/7

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商品の説明

内容紹介

●焼け野原になっても、翌日から紙とペンだけで立ち上がれる!
あの伝説の集団、顧客獲得実践会の会員たちが実践した
究極のセールスライティングのテクニックが、
ついに暴露されることに。

一度やったら止められない、 文章ひとつで会社が儲かる禁断のテクニックは、
2万人以上、4000社をウハウハにし、
まさに時代を切り拓いた。

その手法は、SNS全盛の今も、
実は変わらず使えるものばかり。
紙とペンさえあれば、どんな状況に陥っても食べていけるのだ。

本書では、禁断の法則から
DM、セールスレター、実際のセールス手法まで、
著者と会員が売ることにかけて、
血が噴き出るようなバトルが展開されている。

・あの「PASONA法則」成功レター
・実践会が行っていた6つの基礎
・反応率を高める5つの法則
・無料でお客に仕事をしてもらう方法
・DMで反応を得る必殺の公式
・独立後90日で軌道に乗せる方法
・「買うお客」を見きわめる技術
・10分で信頼関係を築く方法
・神田が書いた実際のレター

など、満載の事例とともに技の数々を解説していく。

この本を読めば、書き込みや付箋を付けずにはいられなくなる。
それほどビジネスヒントが、そこかしこに散りばめられている。
前作『不変のマーケティング』がお客の頭の中を考えるなら、
この本は、それを文章に落とし込む作業を実践的に学べるもの。
まさに「永久実践版! 」だ。

●著者の人生を救ったセールスコピーライティング
元役人の著者が、外資系企業の立ち上げを行い、
「3カ月で売上が立てられなければ、クビ」
という状況の中、出会った世界。

それが「セールスコピーライティング」だった。

その後の著者の快進撃は語るに及ばない。
コンサルタントとして、まったく新しい世界を提供し、
実際に多くの経営者に稼いでもらった実績……。

そんな著者が最も伝えたかったものが、
「ペンの力=ライティング」だった。

「はじめに言葉ありき。
その本当の意味を知りたければ、躊躇せず、
本書をめくり、実践せよ。

どんな文章でもいい。
仕事で使う、身近な一文から変えるのだ。
それは、あなたの人生を永遠に豊かにする扉を開く鍵になるだろう。

今は、大げさに聞こえるかもしれない。だが、これから十数年が経った時
……未来のあなたは、本当のことに気づくだろう。
この本に書かれている文字は、世界を変える魔法であったことを」
これはビジネスで世界を変えたい人だけが、
その扉を開けられる「禁断の鍵」なのだ。

内容(「BOOK」データベースより)

本書で、身につけるのは単なる技術だけではなく―焼け野原に立っても、翌日から紙とペンだけで、立ち上がる力。文章ひとつで会社が儲かる、未来を変える大発見!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 285ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2014/5/7)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4894516179
  • ISBN-13: 978-4894516175
  • 発売日: 2014/5/7
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.9 32件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 5,872位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
この本はただの宣伝本です。
セールスコピーライディングの名称に騙されて購入しましたが、要はDMの文章をもっともらしく書いてるだけの駄本です。
評価の高いレビューも関係者が書き込んだのでは?と思っています。。

私のように騙される人が出ないことを願います。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
日本のセールスコピーライティングの世界では著名な方の著書でしたが、期待はずれでした。
全く参考にならないわけではありませんが、自慢話が多く鼻につきます。
ブックオフで中古で500円くらいで買っていたら納得していたかも。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
所謂WEB用のものではありません。最近のコピー専門書にはWEB用とDM用が見受けられます。こちらはDM用。参考までに。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
コピーライティングとは、広告宣伝用の文章を書くという意味。「セールス」コピーライティングとある以上、売り込みに成功し、売上げアップに直結する内容が求められるわけですが、やはり見事にノウハウの詰まった一冊となっています。
「禁断のDM」の章では、いかにしてDMをゴミ箱行きにしないようにするか、また、お客に次のアクションを起こす為にどのような内容にする必要があるかを紹介しています。「禁断のレター」の章では、死んでも書くべきと言われるニュースレターの効果が紹介されています。「禁断のセールス」の章は、お馴染みの殿様バッタセールスの紹介です。
全体的に見て言えるのは、どれだけお客のことを考えて行動できるか、ということでしょう。単に当たり障りのないDMやニュースレターを発行するのではなく、お客の感情、お客の次のアクション、お客に有効なオファーを、脳に汗をかいて考える。そうした行動の先に、必ず成功があると言えるのではないでしょうか。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
マッケッターの神田昌典氏が書いた会員向けノウハウを一般公開した本です。

タイトルにあるように、中心となる話題はコピーライティングのノウハウとセールスの極意です。

思わぬ収穫というか、うれしかったのは、著者や会員が書いたというセールスレター、
コピーライティングの具体的事例が多くある点です。
さまざまな業種のDMがサンプルで登場し、それだけで本の価格以上の価値はあるのではと思います。

(私同様)神田さんのファンであり、いくつか神田さんの本を読んだことがあるかたでしたら、
既に前著で出てきたノウハウも含まれていることに気付くと思いますが、
一からセールスコピーライティングを学びたい方とって、バイブルとなるのではないでしょうか。

以下に、私がこの本を読んで参考になった点をいくつかご紹介します。

・想定する期待と、現実のギャップが、耐え切れないほどに広がった場合、人間は行動を起こすのである。

・カタログを作る場合は、対象顧客が購読している雑誌のレイアウトをできるだけマネすること

・どんなにいい商品でも、初めて購入するお客は躊躇する。
 その躊躇するお客の背中を押すためには、「初回ご優待特典」というキーワードを使う
 
・自分が宣伝されたければ、まず相手を宣伝したほうが早い
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形式: 単行本(ソフトカバー)
 2014年の本。神田昌典さんのニュースレターがベースになっている。
 曰く・・・
 問題点を明確化し、それを炙り立て、解決策を提示し、対象を絞り込み、行動へ呼びかける、という順番で並べると、行動しやすいメッセージができる。
 想定する期待と、現実のギャップが、耐えきれないほど広がったとき、人は行動を起こす。
 文書は情報を伝えるものではなく、気持ち(感情)を伝えるもの。
 行動しないことのデメリット(今、やらないことのデメリット)を徹底的に打ち出す。
 相手の思っていることを先取りして文章で表現する(例:何を相談していいかわからないという方もおられますが、そういう方ほどお困りになるので、是非ご利用ください)。
 見出しはお客にとってのベネフィットを書く。
 ダイレクトメール・パッケージの封入物は、典型的には、セールスレター、レスポンス・デバイス(申込書やクーポンなど)、お客様の声、チラシもしくはパンフレットだが、チラシ等の出来はあまり反応率に影響しない。セールスレターが一番大事。
 読み手が、自分のために送られてきた手紙だ、と思うと反応率は高くなる。そのためにDMの対象者を絞り込む。
 セールスレターの最後には、次のステップへの明確な指示を書く。「今すぐ電話」よりも「ご両親と相談し
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