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社長の販売学 単行本 – 1991/9

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

企業の成果は販売によってのみ得られる。ならば、企業の最高責任者である社長は何をさておいてもお客様の要求をつかまなくてはならない。それにはまずお客様回りをすることによってのみ初めて可能となる。幾多の企業を甦せた名コンサルタントが説く社長の販売。

内容(「MARC」データベースより)

企業の成果は販売によってのみ得られる。ならば、企業の最高責任者である社長は何をさておいてもお客様の要求をつかまなくてはならない。それは、まずお客様回りをすることにより初めて可能となる。幾多の企業を甦らせた名コンサルタントが説く社長の販売。


登録情報

  • 単行本: 308ページ
  • 出版社: 産能大学出版部 (1991/09)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4382051010
  • ISBN-13: 978-4382051010
  • 発売日: 1991/09
  • 商品パッケージの寸法: 19 x 13.4 x 2.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 2件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 531,556位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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形式: 単行本
再販されてもおかしくない内容に厚みを感じる一冊です。
ランチェスター戦略というものがありますが、その実務版といいますか、ありそうでなかなかない。
少し古い本ですが良書は良書、一倉定さんのシリーズはぜひ再販してほしいとおもいます。
本書は販売戦略について書かれたものですがしごくまっとうな真実?が散りばめられており何度読見返しても発見があり飽きません。
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形式: 単行本 Amazonで購入
売上不振に悩む経営者にとって本書は必読書ではないだろうか。

「社長訪問の有効性」、「販売とは能率が悪く、経費がかかり、面倒臭いものであること」「後発企業が先発企業、あるいは中小企業が大企業に勝つためにはランチェスター戦略が有効であること」など、なるほどと頷かされる内容が切れ味鋭く解説されている。「日本には過当競争などは存在しない」という、逆説的な氏の持論にも、目を開かされるような気がした。

書かれた時代は古いが内容は現代にも十分通じる。販売に関する根本的なことを語っているからだ。
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