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相手を巻き込む伝え方 単行本(ソフトカバー) – 2019/7/5

5つ星のうち 5.0 5件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

【相手の心を揺さぶる提案の「型」を身につける方法を大公開! 】

突然ですが、
あなたは一生懸命、相手に伝えようとしたのに
「何を言いたいのかわからない」と言われ、
がっかりした経験はありませんか。
あるいは、仕事や私生活について、伝えたいこと、提案したいことがたくさんあるのに、
どうやって伝えたらいいのかわからず、
モヤモヤ・イライラしていたりしませんか。

なんで、そうなってしまうのでしょうか。
理由は簡単です。
自分が考えていることを、きちんとイメージできてしなかったり、
あるいは相手がそれをどう感じるかを計算して、話を組み立てられていないからです。

とはいえ、人間、自分の考えをきちんと整理して、明確にしたり、
さらにはそれを相手の気持ちに寄り添うように伝えるのはなかなか難しいですよね。

自分では、伝わるようにがんばって、わかりやすく話しているのに、相手にまったく伝わらない……
多くの人たちが、こんな悩みを抱えて、
仕事やプライベートのさまざまな場面で苦戦しているのではないかと思います。

でも、大丈夫です。
これまで学生・主婦・ビジネスパーソンからアスリートまで、
5000人以上の提案力を劇的に変えた鵜川洋明さんが
企画プレゼン、営業、新規事業、起業、転職、就活など、
あらゆる提案に使える、相手を巻き込む伝え方の技術をお教えします。

提案を相手に響くように伝えるにあたって、
まず自分自身が発想を大胆に転換する必要があります。

□自分のやりたいことを起点に考え、話を組み立てる
□自分にとっての価値と相手のとっての価値の一致を目指す
□提案の「背景」からではなく「なぜそれが必要か」から話す
□相手にバカにされたくないという「見栄」や「恐れ」を手放す
□プレゼンのスライドはなるべくシンプルにする

これらを意識するだけで、提案を自分と相手の共通の利益として考えられるようになり、
すると、相手が自然と興味を持って、あなたの話を聞いてくれるようになります。


また、大切なのが、「提案には構造がある」ということです。
つまり大別すると、提案には、
「構想する」フェーズと「伝える」フェーズの2つがあります。
特に重要なのが「構想する」フェーズです
これには、何を伝えるかを「着想」することと
伝える内容を「構成」するという2つの観点があります。
着想は想像力と、構成は考えを組み立てる力と結びついています。

この2つの土台をしっかり作った上で、提案に取り組むとうまくいくのです。

では、具体的にどのようにすればいいのでしょうか。
本書ではそのための技術をあますところなく解説しています。

たとえば
□自分が実現したいこととビジョンを明確にするシートの作り方
□相手に「意味がある」と思ってもらう提案の仕方
□提案をみんなの「物語」にするための4つの「型」
□イメージを引き出すオノマトペの使い方
□相手を話に引き込むための臨場感の作り方
□緊張から自分を解放するためのメンタルの持ち方
□パワポのスライドを作る前にプレゼン全体の構成を作る
といったことです。

本書では、
大手企業で堅実に出世しながらも、
自分が心底やりたいことを周囲にうまく伝えられず、
モヤモヤした気持ちを抱きつづけ、
「どうすれば相手をその気にさせられるのか」?を
研究・実践しつづけた著者がついに編み出した
「型」でロジックの限界を突破する「伝え方」の技術を
大公開しています。
それも、ストーリーと図解でわかりやすく。

「伝えること」に苦しんでいる方に必読の1冊です。

【主要目次】

はじめに ――本当は“伝えたいこと"がたくさんあるのにうまく伝えられないあなたへ

プロローグ

第1章 〈着想〉提案は3つの意味を重ねること

STORY01 酷評

この指とまれ!
着想の起点を変える
インサイドアウト起点とビジョン起点
インサイドアウトの手がかり
意味とは何か
マーケティングの新4P
3つの意味が重なれば人は動く
〈世の中の変化の潮流1〉SDGs
〈世の中の変化の潮流2〉エクスポネンシャル思考
意味のイノベーションを起こせ!


第2章 〈構成〉提案を「物語」にする4つの「型」

STORY02 「型」を知る

提案を物語にする4つの「型」
1枚で十分に伝わる
「型」を使う3つのメリット
未来=Vision
シフト(変化)をイメージする
イメージを豊かにするオノマトペ
見えていないことを見せる
今なぜ=Why
気づきを生んだひと言
必然性を生むシリアス・ビジョン
価値=Happy
どうする=Key-idea


第3章 〈表現〉提案の「解像度」が上がる物語の5要素

STORY03 父の会社へ

相手の心に響かない……
物語の5要素
臨場感でイメージの解像度が上がる
体験は臨場感の源泉
親ビジョンと子ビジョン
相手は相手の眼鏡で世界を見ている
相手の真に望むことに耳を傾ける


第4章 〈解放〉「提案」を楽しむ心の状態をつくる

STORY04 不安

提案が苦手だと感じる根底にはあるもの
必要な緊張といらない緊張
周りの評価なんてクソくらえ!
怖れのメカニズム
言葉で自分を解放する
視座を変えると見方が変わる
自分のビジョンがもたらしてくれるもの


エピローグ 2年後

内容(「BOOK」データベースより)

5000人の提案力が劇的に変化!やりたいことを実現している人は“何を”“どう”伝えているのか?「型」でロジックの限界を突破する「提案」の技術。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 276ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2019/7/5)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4866800461
  • ISBN-13: 978-4866800462
  • 発売日: 2019/7/5
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.8 x 2.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 5件のカスタマーレビュー
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5件のカスタマーレビュー

5つ星のうち5.0

この商品をレビュー

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5件中1 - 5件目のレビューを表示

2019年7月7日
形式: Kindle版Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年7月12日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年8月12日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2019年7月17日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年7月15日
形式: Kindle版
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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