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相手の潜在意識から説き伏せる! ビジネス・コールドリーディング (日本語) 単行本 – 2006/2/28

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

占い師や霊能者が使う相手の心を読み取るテクニック「コールドリーディング」。そのビジネスでの活用法を解説。

抜粋

「はじめに」より

★売れるビジネスマンの理由

「売れるビジネスマンは話がうまい」
 そう思っている方は、その考えを捨ててください。

「信頼されるビジネスマンは聞き上手でなくてはならない」
 そんなつまらない考え方も、どうぞ捨ててください。

 お客さまは、あなたの流暢な話術を楽しむために商談をしているわけではない
し、自分の話を聞いてもらうために忙しい時間を割いているわけでもない。あな
たはビジネスマンです。アナウンサーでもなければ、カウンセラーでもない。
 では、優秀なビジネスマンに必要なものとは何なのでしょうか? お客さまが
あるビジネスマンから「買う」とき、何が決め手になるのでしょうか?

 それは、お客さま自身も本当は「わかっていない」のです。

 もちろん、理屈はいくらでもつけられます。「あの営業は誠実だ」とか「この
業者には実績がある」とか――
 しかし、誠実な営業などいくらでもいるし、実績のある業者だって腐るほどい
る。
 それなのに、なぜ、お客さまは「その」ビジネスマンから買うのか?
 もしそう問い詰めていけば、必ずたどりつく答えがあります。

「なんとなく」

という答えです。

 この「なんとなく」は、「いいかげんに」とか「適当に」という意味ではもち
ろんありません。

「理屈を超えた何かに突き動かされる」

という意味です。

 その「理屈を超えた何か」をお客さまやビジネスで接する相手(上司・部下な
ど)の心に投げ込むテクニックをお教えしようというのが本書の目的なのです。

★コールドリーディング

 本書のテクニックは、「コールドリーディング」と呼ばれる技術をベースにし
ています。

 コールドリーディングとは、〈ニセ〉占い師や〈エセ〉霊能者、詐欺師などが
使う心理テクニックです。「この人は私のことをわかってくれる!」と相手に感
じさせるための手法として使われます。

 コールド(cold)には、「何の準備もなく、その場で」という意味がありま
す。リーディング(reading)とは、「相手の心を読む、占う」ということ。し
たがって、コールドリーディングとは、「何の下調べもなく、初対面の相手の心
を読み取る技術」という意味になります。

 つまり、コールドリーディングとは、話術や心理テクニックを駆使して、本当
は相手のことをまったく知らないのに、知っていると思わせる「騙しの技術」な
のです。


 振り込め詐欺や悪徳宗教の横行するこんな時代です。最初から騙される人はい
ません。しかし、はじめは固く心を閉ざしていても、コールドリーダーの手にか
かれば、次第に警戒が緩み、ついつい自分の情報を開示してしまいます。心を開
き、口を開き、最後は財布まで開いてしまうというわけです。

 でも、ちょっと待ってください。本書では、決してお客さまや上司・部下を騙
す技術をお教えしようというのではありません。

 むしろそのまったく逆です。

 コールドリーディングで使われている技法を応用して、相手の心にあなたとい
うビジネスマンの好印象を刻み込むためのテクニックを公開しようというので
す。

「何だか眉つばだなあ」とお感じでしょうか?

 いいでしょう。私は、あなたに挑戦します。

 次の第1章だけでもざっと目を通してください。そのうえで、「やっぱりこり
ゃ怪しい本だな」と感じたら、そのまま本を置いて、私のことは忘れてくださ
い。

 ですがもし、

「会話例などを見ても、面白そうだし、どうやらとても実戦に使えそうだ」

と感じていただけたなら、どうぞ最後のページまでお付き合いください。

登録情報

  • 発売日 : 2006/2/28
  • 単行本 : 208ページ
  • ISBN-10 : 4534040393
  • ISBN-13 : 978-4534040398
  • 出版社 : 日本実業出版社 (2006/2/28)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.7 37個の評価

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