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相手の「買う! 」を自然に引き出す4ステップ商談術 (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2014/11/22

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商品の説明

内容紹介

アイスブレイクからクロージングまで4段階で「売れる商談」の組み立て方を紹介。売れている営業マンが無意識に行っている商談フローを体系化、「話術不要」で圧倒的に相手を説得できるテクニックを身に付けよう!

【目次】
序 章 売れる営業の共通点を見つけたら、こんな私でもトップセールスに!

第1章 頑張っているのにどうしても売れない営業マンは、何が悪いのか?

第2章 4ステップ商談術をマスターすれば、どんな商談も怖くない

第3章 ステップ1アイスブレイク
相手の警戒心を取り除くことこそ、営業が最初にすべきこと

第4章 ステップ2ヒアリング
本音で答えてもらうためのシンプル質問術

第5章 ステップ3プレゼンテーション
この説明だから相手の心にダイレクトに響く

第6章 ステップ4クロージング
売り込まないからこそ、買ってくれる!

第7章 この心構えが4ステップ商談術を最大限に活かしてくれる

終 章 営業が変わる、お客も変わる、だから結果が出る!

内容(「BOOK」データベースより)

売れている人が無意識にやっている商談を体系化!気合も根性もいらない、シンプルかつ強力な手法を大公開!お客様の警戒心を解き、裏ニーズをくみ取り、相手にピッタリの提案をする―迷っているお客様には、その原因を取り除く。この必勝パターン(4ステップ商談術)を今すぐマスターしよう!

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 223ページ
  • 出版社: 日本経済新聞出版社 (2014/11/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4532319579
  • ISBN-13: 978-4532319571
  • 発売日: 2014/11/22
  • 梱包サイズ: 18.6 x 12.8 x 2 cm
  • カスタマーレビュー: 5つ星のうち4.5評価の数 3
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 421,628位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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2016年10月19日に日本でレビュー済み
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2014年12月3日に日本でレビュー済み
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