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大江英樹

生命保険の嘘: 「安心料」はまやかしだ (日本語) 単行本 – 2014/1/14

後田亨 (著), 大江英樹 (著)

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生命保険の嘘

「オススメ商品はこれです」
「元本確保なので安心です」
「私の父もがんになって……」
「持病があっても入れます」
「中立のFPが無料で相談」
--そんな保険セールストークはすべてワナだった。

保険会社の売り文句や担当者の営業トークは、「行動経済学」を使って消費者を心理的に操っているものと言える。
本書では、保険会社のそうした「手口」や、人間が陥りがちな心理的弱点をわかりやすく明らかにした。

生命保険に加入中の人、加入を検討している人、「保険は安心料だ」と思っている人は必読!

【主な内容】
●第1章保険会社が狙う「人間の弱点」
・「皆が選ぶ保険」を聞く人は”カモ”
・「オススメ」の保険は営業担当者が儲かる商品ほか

●第2章消費者を惑わせる「魔法の売り文句」
・「体験談」を語る営業担当者は要注意!
・「契約件数No.1」「○○で1位」に気をつけろほか

●第3章メディアの「保険情報」を疑え
・なぜメディアは「保険はいらない」と言えないのかほか

●第4章「嘘」に惑わされないための4つのステップ
・「ダメな営業担当者」の見分け方ほか

【編集担当からのおすすめ情報】
目の前に、2軒のラーメン店があるとします。一方には行列ができていて、もう一方は空いている。
多くの人は、行列ができているほうに入りたくなるはずです。
これを行動経済学という学問では「同調伝達」と呼びます。

しかし、混んでいる店が本当に旨いかはわからない。
人間には、判断できる情報がない時に「他の人と同じ行動を取っていれば安心」と思ってしまう”心理的弱点”があるのです。

たくさんのメニューがあるレストランで、
つい「本日のオススメ」から選んでしまう心理も同様です。
脳は多くの情報を処理するのが面倒になる。専門的には「情報負荷による思考停止」という心理的な弱点です。
本当は、原価が安くて利益率が高いメニューが「おススメ」されているだけかもしれないのに……。

人間はこのように、「合理的」でいるつもりでいても、「非合理的」な選択をしてしまうようにできているのです。

「契約者数ナンバーワン!」
「オススメの保険はこれです」

それらも「どの生命保険を選べばいいかわからない」という消費者の心理的な弱点を”悪用”した売り文句と言えます。

保険会社のパンフレットやCM、営業担当者のセールストークは様々な仕掛けであなたに無駄な保険を契約させようと狙っています。
本書ではそれらの「手口」と、すべての人間が陥りがちな「心理の弱点」を明らかにしました。
これを読めば、あなたも強く賢い消費者になれます。

本の長さ

220ページ
言語

日本語
出版社

小学館
発売日

2014/1/14
ISBN-10

4093897468
ISBN-13

978-4093897464
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

生命保険の世界には、行動経済学を悪用していると感じる販売手法がたくさんある。その種明かしをすることで、消費者に今までとは違う視点を提供。保険の世界でよくある非合理的なエピソードを指摘し、それについて行動経済学に照らして解説する。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

後田/亨
1959年長崎県生まれ。長崎大学経済学部卒業。95年アパレルメーカーから日本生命へ転職し、約10年間営業職として在籍。05年、複数社の保険を扱う乗り合い代理店へ転職。12年より一般社団法人バトン「保険相談室」代表理事

大江/英樹
1952年大阪府生まれ。甲南大学経済学部卒業後、野村證券入社。個人資産運用業務、企業年金制度のコンサルティング・運営管理業務などを手掛ける。12年、株式会社オフィス・リベルタス設立。日本証券アナリスト協会検定会員、1級ファイナンシャル・プランニング技能士、行動経済学会会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

出版社 : 小学館 (2014/1/14)
発売日 : 2014/1/14
言語 : 日本語
単行本 : 220ページ
ISBN-10 : 4093897468
ISBN-13 : 978-4093897464

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ボトムガン

生命保険を検討中の人は必読の書

2016年9月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本を若い時に読んでいれば（あったら）３０年で８００万円も無駄にすることはなかった。保険とは何か？そのからくりと必要性がわかりやすく書かれており、今さらながら目から鱗が落ちる思いでした。息子と娘にも読ませます。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ppppppkkkjjghf

読んで参考になりました。

2014年4月26日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私にとってまさに「目から鱗」でした。
よく調べてあると思います。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

mashakunn

保険物知り本

2014年9月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

保険に関する本は何冊も持っていて、この本の著者の物は読んでいる中で、わかりやすく説得力のある本です。ただし、保険はその家庭の財産、現状の貯金、給料等でかなり変わるので参考のコメントとしてよんでください。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

R-💗

「賢い消費者」になるための教科書

2014年1月26日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「『安心』に費やす費用は妥当なものか」
衝撃的なタイトルではあるが、保険が本来果たすべき役割を説くことで、真の保険活用方法を説いている。
また、保険や投資に限らず、「賢い消費者となるため」の要点が、行動経済学に基づいて説かれている。
保険契約と言う事例を行動経済学面で解説する、２人の筆者の掛け合い調の本文は読みやすく、引き込まれるものがある。
行動経済学を理解して、保険契約や投資商品購入、一般消費をするための最良の教科書になると思う。

27人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

りん

2015年3月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

生き方までも変えさせられる内容であるにもかかわらず、平易で非常にわかりやすく書かれていた。良書に出会えてよかったと思えた。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

みんなに読んでもらいたいです。

2017年8月23日に日本でレビュー済み

親戚が保険営業員で勧誘がしつこく、また、普段よくしてもらってるから断れず、4つも保険に入っています。どうにかしたいと思い、保険の裏話みたいな本を数冊よみました。この本は、客の心理からも説明されていて、とてもわかりやすく面白かったです。自分自身がダメな消費者、そのまんまだと痛感しました。保険だけでなく、人の心の弱さみたいなものもよくわかりました。保険の見直しをします。人におすすめしたい1冊です。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

aerts0012

知識がないと理解できないもの、と最初から“思い込んで”いませんか?

2014年1月29日に日本でレビュー済み

『足りないものがあるとしたら、自分の人生に対する“自立の精神”では？』

ようやく読了しました。

　何せ、この表紙ですから（苦笑）ありがちな「生命保険不要論だろ」と思われるかもしれませんが、それは全く違います・・・保険本来の仕組み自体は素晴らしいものですし、著者も全く否定はしていません。

　ただ、生命保険という、多分、自宅に次ぐ大きな買い物であるにも関わらず、なぜか多くの日本人は、「なぜその会社のその保険に入ったのか？」を明快に説明できないまま加入するケースが多いと思われますが、その「何で？」という非合理的な行動について、「行動経済学」の視点を取り入れた１冊です。

　従って、保険や営業担当者の徹底活用、といった内容ではありませんが、良書です。

　「良書」と感じる理由は、保険に限らず、いかなる商品も消費者に無理やり購入させる事はできないはずで、良いと思って買う消費者がいるから存在しているはずという根本的な問題に踏み込んで、私が冒頭に書いたこと・・・・・「常識で考えれば　？？と思うはず。知識がないからと他人任せの選択をするのではなく、少し、立ち止まって“常識”で考える」ことの大事さをはっきり明記してあるから、です。

　「１人１人が自分の“常識”で考えること」はご自分だけではなく、本来、ご自分や家族の人生を幸せに生きるための“要素の１つでしかない”金融環境を、より良くすることになるのでは、と思います。

21人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazonカスタマー

仕組みも「買ってしまう心理」も“ギャンブル”と表裏一体

2014年2月15日に日本でレビュー済み

読了して一番印象に残ったのは、「保険そのものの仕組み」も「買ってしまう心理（売り手の手口）」もギャンブルと裏表、だということ。

保険は「不安」を煽り、ギャンブルは「射幸心」を煽る。いずれも人間の心の弱み。
「損したくない心」につけ込んでクジ（保険）を買わせ、結果は胴元（保険屋）が儲かる――。
こう書くと、保険会社がいかにもあくどい商売をしているようだけど、本質はそうだと感じた。

次に疑問になるのが、「それでも大手の老舗や外資が幅を利かせているのはなぜか」ということ。
本書では、セールス技術、商品・CMづくりなどに見られる巧みな仕掛けが「行動経済学」をベースに分析されている。

よくよく考えれば必要ないはずの保険に、限られたお金を毎月払うのは馬鹿らしいこと。
保険の見直しや新規に勧誘された時に、知っておくと自己防衛に役立つ知識・ノウハウが学べる。

保険以外の商品（車など高額商品のローン契約が特にそうかも）購入時にも参考になる。
「月々の支払いこれだけ」→「支払い期間が長く、最終的に払い込む額がより大きい」
消費者啓発本としても、じゅうぶん楽しめる内容だった。

12人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazon Advertising 商品の露出でお客様の関心と反応を引き出す	Audible（オーディブル）本は、聴こう。最初の1冊は無料	アマゾンウェブサービス（AWS）クラウドコンピューティングサービス	Amazonアウトレット訳あり商品をお手頃価格で販売	Amazonビジネス（法人購買）請求書払い法人価格・数量割引

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