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生命保険の嘘: 「安心料」はまやかしだ 単行本 – 2014/1/14

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商品の説明

内容紹介

生命保険の嘘

「オススメ商品はこれです」
「元本確保なので安心です」
「私の父もがんになって……」
「持病があっても入れます」
「中立のFPが無料で相談」
--そんな保険セールストークはすべてワナだった。

保険会社の売り文句や担当者の営業トークは、「行動経済学」を使って消費者を心理的に操っているものと言える。
本書では、保険会社のそうした「手口」や、人間が陥りがちな心理的弱点をわかりやすく明らかにした。

生命保険に加入中の人、加入を検討している人、「保険は安心料だ」と思っている人は必読!

【主な内容】
●第1章 保険会社が狙う「人間の弱点」
・「皆が選ぶ保険」を聞く人は”カモ”
・「オススメ」の保険は営業担当者が儲かる商品 ほか

●第2章 消費者を惑わせる「魔法の売り文句」
・「体験談」を語る営業担当者は要注意!
・「契約件数No.1」「○○で1位」に気をつけろ ほか

●第3章 メディアの「保険情報」を疑え
・なぜメディアは「保険はいらない」と言えないのか ほか

●第4章 「嘘」に惑わされないための4つのステップ
・「ダメな営業担当者」の見分け方 ほか

【編集担当からのおすすめ情報】
目の前に、2軒のラーメン店があるとします。一方には行列ができていて、もう一方は空いている。
多くの人は、行列ができているほうに入りたくなるはずです。
これを行動経済学という学問では「同調伝達」と呼びます。

しかし、混んでいる店が本当に旨いかはわからない。
人間には、判断できる情報がない時に「他の人と同じ行動を取っていれば安心」と思ってしまう”心理的弱点”があるのです。

たくさんのメニューがあるレストランで、
つい「本日のオススメ」から選んでしまう心理も同様です。
脳は多くの情報を処理するのが面倒になる。専門的には「情報負荷による思考停止」という心理的な弱点です。
本当は、原価が安くて利益率が高いメニューが「おススメ」されているだけかもしれないのに……。

人間はこのように、「合理的」でいるつもりでいても、「非合理的」な選択をしてしまうようにできているのです。

「契約者数ナンバーワン!」
「オススメの保険はこれです」

それらも「どの生命保険を選べばいいかわからない」という消費者の心理的な弱点を”悪用”した売り文句と言えます。

保険会社のパンフレットやCM、営業担当者のセールストークは様々な仕掛けであなたに無駄な保険を契約させようと狙っています。
本書ではそれらの「手口」と、すべての人間が陥りがちな「心理の弱点」を明らかにしました。
これを読めば、あなたも強く賢い消費者になれます。

内容(「BOOK」データベースより)

生命保険の世界には、行動経済学を悪用していると感じる販売手法がたくさんある。その種明かしをすることで、消費者に今までとは違う視点を提供。保険の世界でよくある非合理的なエピソードを指摘し、それについて行動経済学に照らして解説する。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 220ページ
  • 出版社: 小学館 (2014/1/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4093897468
  • ISBN-13: 978-4093897464
  • 発売日: 2014/1/14
  • 商品パッケージの寸法: 19 x 13.2 x 1.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 10件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

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この本を若い時に読んでいれば(あったら)30年で800万円も無駄にすることはなかった。保険とは何か?そのからくりと必要性がわかりやすく書かれており、今さらながら目から鱗が落ちる思いでした。息子と娘にも読ませます。
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形式: 単行本 Amazonで購入
保険に関する本は何冊も持っていて、この本の著者の物は読んでいる中で、わかりやすく説得力のある本です。ただし、保険はその家庭の財産、現状の貯金、給料等でかなり変わるので参考のコメントとしてよんでください。
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形式: 単行本 Amazonで購入
「『安心』に費やす費用は妥当なものか」
衝撃的なタイトルではあるが、保険が本来果たすべき役割を説くことで、真の保険活用方法を説いている。
また、保険や投資に限らず、「賢い消費者となるため」の要点が、行動経済学に基づいて説かれている。
保険契約と言う事例を行動経済学面で解説する、2人の筆者の掛け合い調の本文は読みやすく、引き込まれるものがある。
行動経済学を理解して、保険契約や投資商品購入、一般消費をするための最良の教科書になると思う。
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形式: 単行本 Amazonで購入
私にとってまさに「目から鱗」でした。
よく調べてあると思います。
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投稿者 りん 投稿日 2015/3/6
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生き方までも変えさせられる内容であるにもかかわらず、平易で非常にわかりやすく書かれていた。良書に出会えてよかったと思えた。
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