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無言力 会話のない究極の力 単行本(ソフトカバー) – 2018/8/23

5つ星のうち 5.0 3件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「話す」という手段をとらず、ほとんどメールだけで、トップの営業成績を挙げてきた著者の常識を覆す手法と思考法。話すことが苦手、コミュニケーションが苦手、就職をしても行き詰まっている、仕事をする理由がわからない――。そんな「苦手」を抱える20代、30代の若いビジネスマンに勇気を与える一冊がここに登場。

約20年間、必ずトップの営業成績を挙げてきた著者の
意識を高めパフォーマンスを最大化する最強のスキル。

▶20年間、どの組織でも必ずトップの営業成績
▶メールだけでトップ営業になり年収5,000万円
▶一流になるための最強かつ最速のメソッド

仕事でうまく成果が出せない、コミュニケーションが苦手、
就職をしても行き詰っている……。そんなビジネスマンに贈る
たとえ「苦手」を抱えても成果を出すためのスゴイ自己啓発書が登場。

話すことはあくまで手段にすぎない

「コミュニケーション能力」という言葉が流行って久しい。
まるで、コミュニケーション能力が低いと、それはイコール仕事ができないことを意味するかのようだ。
今の20代、30代の若者には、「コミュニケーション能力がなければいけない」、「コミュニケーション能力がなければ、仕事で成果は出せない」という固定観念に悩んでいる人も少なくない。
しかし、ただ単に話すことが苦手というだけで仕事に自信が持てないのは誤解である。
なぜなら、話すことはあくまで目標を達成するための一つの手段にすぎないからである。
目的は、「目標を達成すること」。達成の手段は何も「話す」でなくてもよい。
話すことが苦手なのであれば、それ以外の手段をとればいい。

「話す」ことが苦手でも、営業トップを取り続けてきた「無言の力」

著者の上野氏は、20年間どの組織でもトップの営業成績を出しつづけてきた人物である。
ただ、上野氏自身「子どもの頃から協調性がなく、大勢と関わることも話すこともあまり好きではない」と語る。
「100通のメールと1本の電話と2時間のメール」。
そんな氏が対面での営業をほとんどせずに、トップの営業を取り続けてきた手法と思考法を本書で紹介。
話すのが苦手なら話さなければいい。苦手なのであれば、無理にする必要はない。手段はいくらでもある。仕事で結果を出すことはいくらでもできる。
ビジネスマンのための仕事・人生のパフォーマンスを高める方法を一挙公開。

――目次――
【第1章】「意識」は経営学そのものである
●あらゆる業務が分散、組織化していることで「意識」が失われている
●意識を上げなければいけない理由
●「これで何を達成させるか」ではなく「これを達成するために何をするか」
●経営とは
●子会社の社長
●会社の役割と個人の役割
●仕事をする理由
●「嫌いであれば辞める」がベスト
●AIではできないこと
●結論から考える方法

【第2章】「苦手」なことはやらない
●得意な人にはかなわない
●苦手な会話は必要ない
●無言の考え
●話す仕事より聞く仕事

【第3章】 「思考」は生き抜く力である
●「思考」
●観察力と洞察力
●悪から善を見抜く力
●「四つの目」
●偶然の成功と必然の失敗
●商品から本質を見抜く

【第4章】 「行動」は遊びである
●「行動」によるストレス発散
●メールだけでトップセールスになった過去
●一流営業マンが教えてくれたこと
●一流の経営者の行動
●プロである自覚は絶対である

【第5章】 意識を上げ「思考」を変え「行動」となる――「一流の営業術」
●商品を100%理解する
●商品力と人間力のバランス
●プラスをマイナスに変え、マイナスをプラスに変える
●常に変化できる柔軟性を
●お客様のリズムから自分のリズムに
●100通のメールと1本の電話と2時間のメール
●営業をしない営業
●30分ルール
●1%の原因でも、100%の責任がある自覚
●「自分らしさ」、「自分なりに」は自己中心の極み
●表ではプラスに裏ではマイナスに
●利益は常に平等で

【第6章】 未来に向かう若い力へ
●人生楽しまないと意味がない
●うつ病からの答え
●バカで良い理由、バカじゃないといけない理由
●お金があれば人を幸せにできる
●お金の使い方
●不動産業界が嫌いな自分
●苦労はするものではない
●不完全な人間こそがこれからの日本を支える

上野 真司 (うえの・しんじ)
株式会社ジェイホールディングス 代表取締役社長 CEO
(上場証券コード2721)
1982年生まれ。東都建物株式会社入社。その後多くの企業の取締役、執行役員を兼務しながら収益不動産事業、企業買収、民事再生事業を行ない現在に至る。
代表取締役社長就任後1年で売上約310%増、営業利益約530%増を達成。
過去最高益を目標に掲げ20代から30代の若い力の「人間力」を成長させることを目的とした人材育成に重点を置き、全てのステークホルダーに向け最適なソリューションと収益機会を提供できるよう新たな構想の実現化に向けて業務を行なっている。


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2018/8/23)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478084467
  • ISBN-13: 978-4478084465
  • 発売日: 2018/8/23
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.5 cm
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3件中1 - 3件目のレビューを表示

2018年8月25日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年9月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年9月3日
形式: 単行本(ソフトカバー)
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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