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無敵のエリア密着型セールス―生保成約毎週5件の鉄則 単行本 – 2004/12

5つ星のうち 4.3 7件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

前人未到、「売り上げ5倍」の驚異のセールステクニックを一挙公開。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

小原/健志
昭和43(1968)年9月2日、東京都板橋区で生まれる。千葉県松戸市で育ち、現在埼玉県越谷市に在住。3人の男の子を持つ5人家族。専修大学松戸高校から専修大学経済学部を卒業後、平成3年太陽信用金庫(現在の城北信用金庫)に入庫。預金係、融資係を経て、営業係として6年間で約1,000軒を担当。その間毎年「上位優席者」に名を連ね、最優秀職員にも選ばれる。平成11年10月「東京海上あんしん生命(現東京海上日動あんしん生命)」に入社。社長杯を5年連続で入賞し、内四回は家族全員招待基準を達成する。MDRT(世界100万ドル円卓会議)の基準を4回達成し内3回登録する。現在5W(週5件の挙績)を234週(平成16年11月1日現在)達成し、今も継続中。保険業界の発展とイメージアップのため「生涯プロ生保マン」を志している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本: 215ページ
  • 出版社: アチーブメント出版 (2004/12)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4902222175
  • ISBN-13: 978-4902222173
  • 発売日: 2004/12
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 7件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 495,517位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本
現役のトップセールスマンが、そのノウハウを惜しげもなく公開しています。
メンタル面のあり方、セールステクニックなど普通は、ここまでは
教えないはず。ただ、自分がまねできるかと言えば、別問題ですが。

郵便局等の事例は、確かに古いかもしれません。
しかし、そんなページは一冊のなかのたかだか数ページです。
役立つ内容であふれています。

読んでいるのと、こちらも元気になれる本です。
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形式: 単行本
もう5年近く前に書かれた本のようなので、
内容が古いのは当然かもしれません。

気になったのは、ご本人の写真がたくさん掲載されていますが、
手書きのビラを配っている写真があったことや、
郵便局の待合ロビーで待っている方に声をかけていたりする写真です。
たぶん、現在は問題行為とされるものだと思います。

私製の資料は現在は一切使用してはいけない事になっておりますし、
郵便局などでのキャッチセールスは、よほどの田舎であれば、今もできる事なのでしょうか??

ですが、著者の方の、保険業界を改革する!という意気込みには好感が持て、
応援させていただきたい気持ちになりました。

こらからもぜひ頑張っていただきたいです。
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形式: 単行本 Amazonで購入
セールスギネス所持者の営業の在り方が学べます
テクニックの話もありますが、そこより他人への承認力や自己承認など営業にあたっての心の状態について中心に読むと非常に良い本です。
今現在、月に30件以上成約しているようなので、週5件超に成約実績をあげているようです。
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形式: 単行本
セールスマン現役ということで、机上の論理ではなく、筆者がセールスしているところが目に見えるような感じで書かれていて良かったと思います。
売り込みのところからアフターケアまでの一連の流れも詳しく書いてあり、参考になる部分が多かったように思います。
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