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炎のセールス モチベーションスィッチの入れ方 単行本(ソフトカバー) – 2019/3/26


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商品の説明

内容紹介

ダメ営業マンを一変させたノウハウ満載。
汗と涙で「燃える軍団」に変わった本当の話。

上司もさじを投げ、部下の覇気はまるでない「営業のダメ軍団」が「燃える軍団」に生まれ変わる6か月の実話。
著者・佐藤康行は、とある会社の営業研修を引き受けることになった。
そこに集められたのは、、まるで部下を信頼も期待もしていない上司と、やる気なし、覇気なし、実績なし、おまけに営業マンとしてのマナーなし。あるのは会社に対する不満だけの「ダメ軍団」だった。
佐藤康行自身も断ろうかと思ってしまうほどの「ダメ軍団」。
しかし! !
1やる気のない営業マンに、やる気を起こさせる方法
2やる気のない集団を、燃える軍団に変革するマネージャーの心得
3セールスの基本的なノウハウ
4セールスの楽しさ
この四つのポイントを注入することにより、研修を始めてわずか6か月もたたないうちに、研修中にふて腐れソッポを向いていた連中が、約20倍の売り上げを達成し、営業の教育担当として全国の支社を駆け回る社員に変わってしまった。
その奇跡ではなく、じつは必然的に起きた組織改革の、ノウハウ満載のドキュメント。

著者について

1951年、北海道美唄市生まれ。サンタ営業メソッド開発者。YSコンサルタント株式会社創業者。心の学校グループ創始者。
15歳で単身上京、定時制高校に通いながら皿洗いの仕事を始める。高校卒業後、自らを鍛えるために飛び込んだフルコミッションセールスでは、宝飾品のトップセールスとして活躍。また、教材のセールスで世界トップの実績を持つ。 1980年、「ステーキのくいしんぼ」を創業。「世界初の立ち食いステーキ」を考案するなど、様々なアイデアで人気が爆発、レストラン全体で70 店舗、年商50 億円を8 年で達成した。これらの経験をベースに独自の「サンタ営業メソッド」を開発し、多くのトップセールスマンを育て上げ、YSコンサルタント株式会社を設立、セールスに関する研修、講演、執筆活動を行う。どんなにやる気のない人が相手でも、わずかな時間で炎のモチベーションを呼び起こさせるのを得意とする。
主な研修指導実績はANA、明治安田生命、その他一部上場企業をはじめ、高校野球優勝校、プロボクシングチャンピオン、力士など幅広く、過去30年にわたりグループ全体で約38 万人の人生を劇的に好転させてきた実績がある。国会議員や上場企業の経営者などからの信頼も厚く、政財界にも大きな影響を与えてきた。 主な著書に『過去は自由に変えられる』(産経新聞出版)、『仕事で心が折れそうになったら読む本』(PHP 研究所)、『お金の不安が消える本』(KADOKAWA)、『社長! 二代目の仕事は魂の継承だ』(東京図書出版)などがある。著書は200冊以上(電子書籍含む)。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 216ページ
  • 出版社: 産経新聞出版 (2019/3/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4863061447
  • ISBN-13: 978-4863061446
  • 発売日: 2019/3/26
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