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発売元 東京 ブック
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法人営業のズバリ・ソリューション――2つの空白マーケットで業績を上げる集客・営業法 単行本(ソフトカバー) – 2013/10/19

5つ星のうち 4.0 7件のカスタマーレビュー

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159回芥川賞&直木賞 大賞作品発表!
芥川賞受賞 『送り火』 高橋弘希。直木賞受賞 『ファーストラヴ』 島本理生。 特集ページへ

商品の説明

内容紹介

法人向けビジネスの会社で「新規開拓」がうまくいかないのは、
競争相手の多い法人に人的営業をかけているからです。

なかなか新規顧客が増えないからと
多くの会社が消費者相手のビジネスに手を出したものの、
その大半が失敗しているのが現実です。
法人相手と消費者相手では、ビジネスの体質があまりにも異なるためです。

では、どうすれば、普通の会社、普通の営業マンが
新規開拓営業に成功できるのでしょうか?
その答えが、法人営業における「2つの空白マーケット」を狙うことです。

1. クジラ市場(ガードが堅いから攻めてもムダと思われている大企業マーケット)
2. 雨ざらし市場(儲からないから攻めてもムダと思われている零細・個人事業主マーケット)

これらは、競争の激しい中堅・中小企業マーケットと比べると
まだまだ競争の少ない未開拓のマーケットです。
攻め方を変えれば、コネなし、人脈なし、価格競争なしで
リピート客を獲得することができます。

本書では、船井総研の売れっ子コンサルタントが
2つの空白マーケットの攻め方と、
その集客・営業手法としてのB2Bダイレクトマーケティングの導入法について
整理して具体的に述べていきます。

【主な目次】
はじめに
CHAPTER 1 消費者を狙うな、法人に売れ!
CHAPTER 2 2つの空白マーケットで業績を上げる集客・営業法
CHAPTER 3 巨大な空白マーケット「雨ざらし市場」を狙え!
CHAPTER 4 「雨ざらし市場」を攻略する法人通販の進め方
CHAPTER 5 じつは価格競争なしで攻略できる「クジラ市場」を狙え!
CHAPTER 6 コネなし、人脈なしでも「クジラ市場」は開拓できる
CHAPTER 7 リピート客を確実に増やす顧客フォローの進め方
CHAPTER 8 売上のバラツキをなくす営業マネジメントの進め方

内容(「BOOK」データベースより)

競争の少ない「空白マーケット」に目を転じれば、コネなし、人脈なし、価格競争なしで優良顧客が獲得できる!売上に悩む中小企業が「業績アップ」をとげる必勝ノウハウを、船井総研の売れっ子コンサルタントが伝授します。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 280ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2013/10/19)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 447802619X
  • ISBN-13: 978-4478026199
  • 発売日: 2013/10/19
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 7件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2017年4月29日
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2017年1月1日
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2014年1月18日
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2013年11月4日
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2013年11月19日
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2013年12月26日
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