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石原明

気絶するほど儲かる絶対法則 (日本語) 単行本 – 2004/2/7

石原明 (著)

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儲かる会社には、儲かる理由がちゃんとある！
本書を読んでその法則を理解すると・・・・・・
お金が空から降ってくる！！！
・・・・・・ようになります。

『営業マンは断ることを覚えなさい』で、仕事の常識をひっくり返し、あらゆる業界に衝撃を与えた天才コンサルタント・石原明の渾身の書き下ろし！　今回はとくにマーケティングに的を絞り、「儲かるように儲ける方法」を、めいっぱい伝授します。
うまくいかない理由は、どう頑張るかを理解せずに、ただやみくもに頑張っているから。本書で紹介されている「業績右肩上がりまくり」の会社の実例を参考にしながら、「売れるしかけ」と「勝てるしくみ」を身につければ、もう怖いものなしです！

［本書目次より」
＊行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう
＊10倍成功したかったら、はっきりした目標はもう持たない
＊本当に強いのは「2匹目のドジョウ」をコンスタントに出せる会社
＊いやなお客と手を切ることからすべては始まる
＊究極の「寝た子は起こさない」理論
＊「安い」という宣伝には安いお客しかこない
＊買ってもらったら、「電話をしてもいい」という権利が発生する
＊「お客さんは忘れる」ということを忘れない
＊「いいものが売れる」というわけではない
＊業界を制覇するには「プロ化」と参入障壁
＊儲かったことが理由で倒産する
＊世の中は、縮小・拡大の関係にある
＊教育とは、同じ人間に同じ話を400回言えるかどうか

本の長さ

206ページ
言語

日本語
出版社

サンマーク出版
発売日

2004/2/7
ISBN-10

4763195220
ISBN-13

978-4763195227
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

本書ではマーケティングの話を中心に、ものはどうしたら売れるのかということ、そして会社がどんどん発展するにはどうしたらいいのかということを、実際の会社の成功例をたくさん交えながら説明していく。

内容（「MARC」データベースより）

成功している会社は、「儲かるしくみ」を知っている! マーケティングの話を中心に、ものはどうしたら売れるのか、会社が発展するにはどうしたらいいかを、実際の会社の成功例を交えながら説明する。

著者について

いしはら・あきら
経営コンサルタント。1958年静岡県生まれ。ヤマハ発動機を経て、85年、外資系教育会社に入社。世界約六万人のセールスマンの中で常にトップクラスの実績を収める。89年「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。研修講師としても約200社の研修を担当した実績を持つ。
95年、日本経営教育研究所を設立、経営コンサルタントとして独立。以来、講演活動、執筆、各社顧問及び幹部教育などで活躍中。経営者向けにマーケティング情報を提供する「高収益トップ3％倶楽部」を主宰し、全国約1000社が参加。日本経営合理化協会講師も務める。
著書に、『成功曲線を描こう』（一世出版）、『心を身軽にする80のインストラクション』（H＆I）『営業マンは断ることを覚えなさい』『営業マンは断ることを覚えなさい戦術・戦闘編』（以上明日香出版社）などがある。無料メールマガジン「営業マンは断ることを覚えなさい」も大人気！

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

石原/明
経営コンサルタント。1958年静岡県生まれ。ヤマハ発動機(株)を経て、85年、外資系教育会社に入社。世界約六万人のセールスマンの中で常にトップクラスの実績を収める。89年「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。研修講師としても約二〇〇社の研修を担当した実績を持つ。95年、日本経営教育研究所を設立、経営コンサルタントとして独立。以来、講演活動、執筆、各社顧問および幹部教育などで活躍中。経営者向けにマーケティング情報を提供する「高収益トップ3%倶楽部」を主宰し、全国約一〇〇〇社が参加。日本経営合理化協会講師も務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

出版社 : サンマーク出版 (2004/2/7)
発売日 : 2004/2/7
言語 : 日本語
単行本 : 206ページ
ISBN-10 : 4763195220
ISBN-13 : 978-4763195227

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まさあきすと

人間は記憶のないものに対してお金を払うのはいやだ

2004年12月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本を読んでいて、自分が感じながら意識を持っていなかった
ことがいろいろ明確化しました。
「人間は記憶のないものに対してお金を払うのはいやだ」
という所は、今自分が実践しようとしている所だったので、非常に
勇気付けられました。ビジネスとして、人が思っていることを
鵜呑みにするのではなく、きちんと自分の頭で考えていくことの
大切さを身にしみて分かる本です。「一つ一つは納得するけれども
実践することには、結構大変だぞ」みたいな所がいくつかあり
それが、非常に刺激になりました

11人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

イッパン人

イメージの中に天井と枠をつくってはいけない。

2005年7月15日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　この本は、見込み客の中から儲かるお客のみを特定し、顧客化していくということを主体に書かれています。ただ、最も難しいは儲かるお客の特定の仕方です。実績から判断して特定するのは比較的簡単のようですが、業種によっては切り捨てたお客との繋がりで儲かるお客も失う可能性があります。見込み客の段階で特定する場合でも、無愛想で文句を付けたがるお客がお得意さんになることも多々あります。
　その他にも、今までの営業では考えられなかった納得のいかない法則も幾つか出てきていますので、読んでいて面白くない印象を途中まで持っていました。
　ということで不満が溜まっていたのですが、「おわりに」に書かれている「自分で確かめもしないで勝手にイメージの中に天井をつくったり、枠をつくったりしてはいけないのです。」という言葉でこの本の見方が変わりました。私がこの本から得られた一番の法則はこの言葉です。　　

17人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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ピグモン

気絶はしません（笑）

2004年6月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングだけでなく、組織論まで含めて幅広く触れられている。
石原さんの書き方が非常にわかりやすいので、一気に読めてしまった。
が、個々の事例に対してや、実際の細かな実践法についてはあまり深くは掘り下げられてはいない。
内容が悪いわけではないので、ついつい「石原先生、そこんとこもっと詳しく教えて」とコンサルを依頼してしまいそうになる。
うまい。笑

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

poppy

創業者のおじいさんが、３代目の若手経営者に、経営の手ほどきをしてくれてるって感じのアドバイスの本。

2007年10月31日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　タイトルから想像したほど、「儲ける」に徹した一冊というわけではありませんでした。　ひと昔前なら、丁稚・番頭・のれんわけという流れの中で、大旦那様から褒められたり、叱られたり、背中を見て真似したりして、長い時間をかけて自然と身につけた「経営」や「お金」にまつわる哲学や信条を、１冊にまとめてみましたという感じです。
　
　ちょっと古臭いといえば、言えなくもありませんが、良いものは時代を超えて「良い」とも言えます。

　何度も読み返したい１冊です。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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pana

応用出来る。

2013年11月26日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

題名がけっこう大胆だったのですが、内容は基本から応用と思えるものまで、全ての職業の方に役に立つ内容だと思います。

2005年3月26日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

『営業マンは断る～』シリーズで売れる仕組みはできたぞ。
さてその次は・・・・
より貪欲に『もっと！』を目指す時この本はどんぴしゃはまりますよ。
タイトル『気絶するほど儲かる～』は決して大風呂敷でも奇をてらった
ものでもないようです。
多方面にわたる珠玉の言葉がちりばめられたヒント集ともいえますから
（ほんとに惜しげもなく・・）熟読のうえ自身で深堀りしていきましょう。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

オキムラ良二

軽く読めるが本質をついている。

2009年3月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

神田正典さんの本のような大袈裟なタイトルと装丁。
どこかで聞いたような話も多いのですが、成功者というのは同じような思考プロセスをするも
のか、参考になる考え方、ビジネスで使える内容がちりばめられています。
モノは何故売れるか？など物事の本質を突いていて当りまえのことのような気もしますが、誰
もはっきりと言いきった人はいないのではないでしょうか？

2時間くらいで簡単に読めますが発想の転換、ビジネス上のヒントを与えられる良書といえる
でしょう。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

BOKU笑太郎

本当に気絶するほど儲かりそうな気がしてくる本です

2004年4月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

最近、気が付いたのですが、僕の勤め先の顧客単価が下がってきてるのです。もしかしたら、客を選んでないからなのかもしれません。そういえば、以前、上司に「どのような客でもいいから、一件増やして来い～！！」と言われたことが・・・
気絶するほど儲かるためには、「どのような客でも」では駄目です。心当たりのある経営者の方は是非この本を読んで頂きたいと思います。
その他、経営者として覚えておくべきようなことが、この本にはたくさんちりばめられています。いつの日か経営で自分の思ったように儲けれるようになるようがんばりましょう～

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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