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死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる 単行本(ソフトカバー) – 2014/10/22

5つ星のうち 4.5 9件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

『死ぬ気で働いたあとの世界を君は見たくないか!?』著者による3作目。
本作のテーマは、著者が生保営業の門を叩いたときから、現在に至るまで20数年間磨き続けてきた「営業力」。

著者は、1989年、世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生保に入社し、ケタ外れの実績を挙げ、「No.1マネジャー」「伝説の支社長」の称号を得てきた。

ケタ外れの実績を出せたその理由は、営業マンとして「死ぬ気で働く」姿勢、そして「お客様の心を動かす話法」にあった。

本書では、営業マンとしての心構えと「警戒心を解く話法」「イニシアティブを握る話法」「本音を引き出す聞き方」などの顧客心理に基づいた実践的なアプローチ法を、事例とともに解説。
いずれも、MDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界79の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)会員を含め、これまで育て上げてきた延べ3000人のトップセールスマンに伝えてきた「選ばれるため」のノウハウである。

これまでの著作同様に、愛がありながらもストイックで辛口な独特の物言いで、いまひとつ「死ぬ気で働き切れていない」営業マンに勇気と自信を与える1冊。

内容(「BOOK」データベースより)

お客様は、あなたの生き様を見ている。生保業界でケタ外れの営業成績を挙げ、25年間で3000人を育てた「伝説のマネジャー」が贈る28のメッセージ。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 240ページ
  • 出版社: かんき出版 (2014/10/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 9784761270384
  • ISBN-13: 978-4761270384
  • ASIN: 4761270381
  • 発売日: 2014/10/22
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2.2 cm
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カスタマーレビュー

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2016年5月14日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2017年12月12日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2015年4月14日
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2014年10月27日
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2014年12月18日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2014年12月31日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2015年2月1日
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2014年11月26日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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