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武器としての交渉思考 (星海社新書) 新書 – 2012/6/26

瀧本哲史 (著)

32件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

交渉は、若者が世の中を動かすための必須スキル
本書は、私がいま、京都大学で二十歳前後の学生に教えている「交渉の授業」を一冊に凝縮したものです。いくら自分の力で決断できるようになっても、いくら高い能力や志を持っていても、世の中を動かすためには自分一人の力ではとても足りません。共に戦う「仲間」を探し出し、連携して、大きな流れを生み出していかなければならない。そこで必要となるのが、相手と自分、お互いの利害を分析し、調整することで合意を目指す交渉の考え方です。交渉とは、単なるビジネススキルではありません。ときには敵対する相手とも手を組み、共通の目的のために具体的なアクションを起こしていく―そのための思考法なのです。さあ、「交渉思考」を手に、この閉塞した日本の状況を一緒に変えていきましょう。

内容（「BOOK」データベースより）

交渉は、若者が世の中を動かすための必須スキル。交渉によって仲間と手を組み革命を起こせ。京大最強授業第二弾。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

新書: 336ページ
出版社: 講談社 (2012/6/26)
言語: 日本語
ISBN-10: 4061385151
ISBN-13: 978-4061385153
発売日： 2012/6/26
梱包サイズ: 17.2 x 10.8 x 1.8 cm
おすすめ度： 32件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 35,037位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 22位 ─ 本 > 新書 > 星海社新書
- 35位 ─ 本 > 人文・思想 > 哲学・思想 > 現代思想
- 123位 ─ 本 > ビジネス・経済 > ビジネス実用 > ビジネス交渉・心理学

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カスタマーレビュー

5つ星のうち3.9

トップカスタマーレビュー

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著者の自薦通り買って損はないでしょう

投稿者ayam2015年1月21日

形式: 新書Amazonで購入

実際に著者が大学で行っている講義の内容を書籍化したというだけあって、非常に優しい書き口で読みやすい。
読者の頭を使わせようと適度に設問が置かれており、講義を受けているという感覚もある程度は味わえる。

あまり耳慣れない名の出版元だと思い調べてみると、設立したばかりのベンチャー出版社であった。
新進気鋭の出版社らしく、本書を読めばフォントや構成からその気鋭ぶりを感じられると思う。
次世代を担う若者をターゲットに絞った「専門出版社」としての今後が楽しみである。

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単純

投稿者takesan202017年10月1日

形式: 新書

単純な話こんな本読んでないで
文系なら技術を知れ
理系なら経営を知れ
そういうこと。
新自由主義者のススメって感じの内容でした。
コモディティ化の定義とか何も知らない人間は
こういう本読めば知れるか？知り得ないし知ることは出来ない。
安直すぎて笑うしかなかったです。

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微差。

投稿者写楽2014年9月14日

形式: 新書Amazonで購入

この世では、「知ってる」か「知らない」かの違いは、自分の思っている以上に大きい。

単純に知っているだけで、お得なこともあり、余計な苦労をしなくて済み、人生にオイシイ思いすらできちゃう。

こんなステキな話は、世の中、ゴロゴロしてる。　それに気付く為に、エポケー（素直に）して、愚直に最初の一歩を（慣性の法則を味方に）。

本気で世の中を変えたいなら、スキルの前に相手を知り、言葉を磨き、一歩を越える勇気を。　未来も変えられる。

練習問題に挑戦した時、俗に「頭の良い」って言われる人は、こういう思考するのねって、驚きもあり、新鮮な気持ちを覚える。

交渉という武器は、若人が長老を味方に付けるだけじゃなく、逆もまた真なりでしょう。

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「王様と家来モデル」の組織は終わった。それはそうだが、それに変わるのは果たしてアメリカ型のディベートなのかについては疑問,

投稿者Goriベスト1000レビュアーVINEメンバー2013年5月8日

形式: 新書Amazonで購入

「王様と家来モデル」つまりトップダウン方式の組織に未来はなく、
もう終わったといってもよい、それに変わるのは、トップと労働者の間で
行われる交渉、アメリカ流に言えばディベートである。
上下関係は気にせず論破することこそが組織の活性化につながる。
というのが本書の言わんとするところである。

しかしこれをそのまま、グローバリズムだと主張して
日本に導入することに益があるとは思えない。
日本型では、論破はなじまない。論破は軋轢を生む。
論破ではなく、説明と理解が日本では必要になるのである。
そのほうがスピードの点でも、利があるのではないか。

気分のよいまま相手を負かす方法が日本には昔からある。

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これから社会に出るひとだけではなくすでに社会に出た人たちへ基本に立ち戻ることを教えてくれる

投稿者アメカジ野郎2014年9月28日

形式: 新書

導入部で交渉というものの概念と重要性、必要性が説明される。
そのうえで実際の交渉術を理論とケーススタディで紹介する。基本から少し応用したものまで。
最後には人は枠にとらわれず、自分自身のロマンの追求を促すという熱いメッセージで締めくくっている。
ターゲットはこれから社会に出る人たちだろう。その人たちへ生きていく術を教えてくれる講義を集約した一冊だろう。
また、これからだけではなく、すでに社会に出た人たちへ基本に立ち戻ることを教えてくれると思う。

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アンカリングなどの手口を知ることは重要、濫用は禁物

投稿者天邪鬼2012年7月7日

形式: 新書

今回は交渉がテーマということで、交渉の意義に始まり、交渉に際しての考え方、
バトナ・ゾーパ・アンカリング・譲歩など交渉の基本テクニック、
非合理な交渉相手（６タイプ）の傾向と対策がおおよその内容となっている。

著者曰く、交渉テクニックの中で"バトナ"の考え方を理解するだけでも、この本の値段はペイできるとのこと。
確かに重要な考え方かもしれないが、バトナとゾーパくらいならちょっと頭の回る人間であれば誰でも使っている。
実際に交渉の場で使えるかどうかは別として、考え方としては常識的だと感じた。

テクニックとしては、これらよりむしろ"アンカリング"のほうが重要だろう。
したたかな人間であれば、アンカリングのテクニックを知らなくても普通に仕掛けてくる。
これはどちらかと言えば、自分で使うより自己防衛の手段として知っておく必要がある。
知識として頭の片隅に置いておくだけでも、交渉時に相手のペースに嵌まりにくくなるはずだ。

ただし、本書の中にもあるが、こうしたテクニックはあくまでテクニックなので濫用は禁物である。
小手先のテクニックを濫用すれば、相手に薄っぺらい印象を与えやがて信用を無くす。
時間はかかるが、相手の心情を察したり判別したりといった能力を磨くことの方が大切だろう。

著者の主張で１点引っ掛かったのが、「学生時代にバイトはするな」という部分だ。
理由は「時間の方がバイト代より価値がある。特別なスキルも身に付かない、時給８００円程度の接客バイトに、
貴重な学生時代の時間を費やすのはもったいない。」ということらしい。
ここに関しては大いに反対する。

私としては、高学歴であればあるほど、そのようなバイトはするべきだと考えている。
なぜなら、京大クラスの学生が就職した場合、その会社で最下流の業務につくことはまず考えられないからだ。
あったとしても、新人研修の数カ月くらいが関の山だろう。

一部の有名人に限定はするが、近頃の高学歴エリートは、一般人の心情を理解していない人間が多いように思う。
それはとりもなおさず、一般人との交流や業務的な接点が少なく、彼らの考え方や心理状態を想像できないからだろう。
私が著者の立場なら、自分の教え子達には一般人の心情を理解し、広く支持される人間になって欲しいと願う。

本書の終盤で、交渉においては"相手を分析することが極めて重要"であり、ここを押さえておけば、
具体的な手法や専門用語、細かいテクニックなど忘れてしまって構わないと述べられている。
交渉相手が常に高学歴で理性的な人間とは限らない。
そこが分かっているから、著者も非合理的交渉者の解説に多くのページを割いているのだろう。

学生時代に様々なバイトをして、生い立ち・学歴・生活水準など違った背景を持つ人達と接触し観察することで、
広範な人間の心理的背景や行動原理を推察することができるようになる。
そうした体験の中で、多くの人と分け隔てなく付き合い、どんな相手にも対応することができるようになれば、
人間分析力もおのずと高まり、交渉にも強い人間になれるのではないだろうか。

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内容に不満はないが、想定する読者に不満あり

投稿者Amazon Customer2014年3月13日

形式: 新書

東大卒でも一握りしか入れないマッキンゼーの元コンサルタントが書いた交渉術の本。
とは言っても、他のレビュアーも書いているように交渉事が得意な人であれば普段から行っている事が書いてあり、
門外不出の秘密の交渉術が書かれているわけではありません。
この本に対して新しい知識を求めると期待はずれですが、現在、難航している交渉を抱えている人が
自分を客観視して冷静に対応策を考えるための、冷却材として読むのは有用だと思います。
（余談ですが、本書の内容を新鮮だと感じる方はそもそも交渉に向いていない可能性が高いので、研究職といった業種を目指すことをお勧めします）

本来なら☆４つなのですが、私はイントロに大きな疑問があるため１つマイナスとしました。
本書もまたグローバル化によって産業構造が変化しビジネスに新たなスキルが必要となったという旨の記述がありますが、
私は上記の記述だけでは経済を語るには不足していると考えます。経済を語るのであれば、産業構造と共に経済政策も考えるべきです。
本旨からズレますので詳細は避けますが、2013年にそれまでの政権とは真逆に大規模な金融緩和を行った結果、
株価は半年で50%も上昇し、その後1年ほど経過した2014年現在も多少の変動はあれど大きな変化はありません。
産業構造の変化は勿論影響あるでしょうが、同様に国の経済政策も大いに影響すると考えるのは妥当でしょう。

上記の事から推察されるのは、しっかりとした国家の運営（この場合は経済政策）が行われれば
外圧的な理由（失業）から交渉思考が必要とされることは弱まるということです。
それでも交渉思考を求めるのであればそれは幸せといった内発的な理由によって求められるのであり、
イントロは内発性を主題にして書かれるべきだったと思いますがこの本はある種の脅しのようなイントロにて決断思考が必要だと説いており、
マーケティング的に不安を煽っているように感じました。
結論としてこの本の想定される読者は下記のように行動するといいと思います。

■現在交渉で悩んでいる読者　　　　　　　　　　　　　　　　　　・・・　この本を読んで自分の交渉を客観視し対応策を考える
■キャリアアップなど自己実現のために読む読者　　　　　　・・・　目標のために必要な交渉が来るときに備えて読み込んでおく
■この国の経済に不安を感じ生き残りのヒントを求め読む読者　　・・・　この本を閉じ、経済政策を勉強し選挙に行きましょう

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中盤までよかったのですが…

投稿者WAD2012年8月15日

形式: 新書Amazonで購入

「なるほど」と思える内容が詰まっていて、
各章にまとめがありますので、それこそ講義を
受けているのような感覚で読進め、理解する
ことができます。

ただ、中盤で出てくる自動車ディーラーの話ですが、
業界に身を置き、仕切りなどを把握してる自分としては
この本の評価を下げざるを得ません。
確かにテクニックとしてはその通りなのですが、
当然純正用品にそんな利幅ありませんし、
自動車保険のプレゼントなど言語道断。
今時そんなブラックな販売店ありません。

内容としては素晴らしいのですが、専門外なことに
触れ過ぎな点がマイナスなので星3つとさせて
頂きました。

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