武器としての交渉思考 (星海社新書) 新書 – 2012/6/26
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【2018年本屋大賞】受賞作発表！
2018年本屋大賞は 『かがみの孤城』 辻村深月 、2位は『盤上の向日葵』 柚月裕子。 3～10位まではこちらへ
商品の説明
内容紹介
交渉は、若者が世の中を動かすための必須スキル
本書は、私がいま、京都大学で二十歳前後の学生に教えている「交渉の授業」を一冊に凝縮したものです。いくら自分の力で決断できるようになっても、いくら高い能力や志を持っていても、世の中を動かすためには自分一人の力ではとても足りません。共に戦う「仲間」を探し出し、連携して、大きな流れを生み出していかなければならない。そこで必要となるのが、相手と自分、お互いの利害を分析し、調整することで合意を目指す交渉の考え方です。交渉とは、単なるビジネススキルではありません。ときには敵対する相手とも手を組み、共通の目的のために具体的なアクションを起こしていく―そのための思考法なのです。さあ、「交渉思考」を手に、この閉塞した日本の状況を一緒に変えていきましょう。
内容（「BOOK」データベースより）
交渉は、若者が世の中を動かすための必須スキル。交渉によって仲間と手を組み革命を起こせ。京大最強授業第二弾。
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元コンサルタントであり、エンジェル投資家である著者が交渉術、交渉思考にフォーカスした指南本。トップダウンの経営はもはや通用しない、常に複数の選択肢を持つ、ばらばらに動かず組織を作る、相手のメリットも考える（立場に立つ）などの当たり前といえば当たり前の思考法から具体的な交渉テクニックまで広範囲に解説されています。読み進めながらじっくり自分の環境と照らし合わせな...続きを読む
興味深く読ませていただきました。著者の『ミライの授業』に感銘を受けて、引き続き読んでみたものです。
古くからある「交渉」という切り口の裏側に、様々な視点の転換を促す仕掛けが潜んでいます。
ロールプレイのような「練習問題」も、漫然と読み進めてしまうことを避ける効果がありました。...続きを読む
古くからある「交渉」という切り口の裏側に、様々な視点の転換を促す仕掛けが潜んでいます。
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導入部で交渉というものの概念と重要性、必要性が説明される。
そのうえで実際の交渉術を理論とケーススタディで紹介する。基本から少し応用したものまで。
最後には人は枠にとらわれず、自分自身のロマンの追求を促すという熱いメッセージで締めくくっている。...続きを読む
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