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小霜, 和也

欲しいほしいホシイ── ヒトの本能から広告を読み解くと (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2010/5/21

小霜和也 (著)

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広告はおもしろい。が、商品は売れない?
それはホンノウに逆らっているから─

プレステの全盛期をつくったことでも知られるクリエイティブディレクター小霜和也による初の著作。

ヒトのホンノウや心のメカニズムを手がかりに、消費者の「ほしくなってしまう理由」「買いたいと思ってしまうワケ」を解き明かした実践的広告マーケティングの新しい教科書。

現代広告に課せられている使命、それは言うまでもなく、製品の説明だけでは足りません。ターゲットがその製品を買う、情報を取りに行く、そのための動機付けまでを負っています。その任務をやり遂げるには、ヒトの「心のメカニズム」を知ることが欠かせないと思うのです。
人間は、どういうことを認知し、記憶し、何にどう反応し、どう行動するのか。
意識上のことだけではなく、遺伝子が命じる無意識のメカニズムまでをです。

いままで、大手広告代理店や様々なクリエイター、マーケッターが広告について様々な理論や意見を唱えてきましたが、僕はどれを聞いたり読んだりしても、「半分」ぐらいしか正しいと思えませんでした。
なぜならば、どれも全て、

「理性という、人間の心の半分にしかスポットライトを当てていないから」

です。
インパクトはあれど購買には至らない、どころか正しく記憶すらされない、力のない広告表現の山が築かれている大きな理由がここにあると僕は確信しています。

時代が大きく変わろうとしているいま、いったん人間の原点に立ち戻った上で、新しいアイデアを生み出していく、そのきっかけにこの本を利用してもらえればと願っています。

(「はじめに」より抜粋)

本の長さ

352ページ
言語:

日本語
出版社

インプレス
発売日

2010/5/21
ISBN-10

4844328719
ISBN-13

978-4844328711
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

広告はおもしろい。が、商品は売れない?それはホンノウに逆らっているから。消費者の「ほしくなってしまう理由」「買いたいと思ってしまうワケ」を解き明かす。

著者について

小霜和也(こしもかずや)

no problem LLC/クリエイティブディレクター

1962年兵庫県西宮市生。1986年東京大学法学部卒。同年(株)博報堂入社、1998年独立。
現在no problem LLC.,(株)小霜オフィス、(有)コモクリエイティヴ各代表。主な仕事にPlayStation/2/3 /PSP、キリン一番搾り、トヨタ未来プロジェクト、日本生命、クリナップ、ソニー50周年キャンペーン、DDIポケット、エスティローダー、愛・地球博日本館、などの広告クリエイティブ。2010年5月現在の主なクライアントは、マイクロソフト、キリン、サントリーウエルネス、ニチレイフーズ、ニッセン、GYRE、Polar、宇宙航空開発事業団、など。

登録情報

出版社 : インプレス (2010/5/21)
発売日 : 2010/5/21
言語: : 日本語
単行本（ソフトカバー） : 352ページ
ISBN-10 : 4844328719
ISBN-13 : 978-4844328711

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軽い気持ちで読むと良い

2018年1月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

難しい専門書を読むよりも、よっぽど説得力のある構成だった。
この本を読んだからと言ってセールスは上手くならないが、
ものを売ることにはこれだけの仕掛けが隠されている。
ということを知るだけでも価値観は変わるだろう。

オススメの一冊

2017年1月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

数年前に読みました。
最近になってこの何年間かに読んだ本の履歴をざっと見ていきましたが、読んだことも内容も覚えてない本がずらりと並んでおりました。
そんな中、何冊かの面白かった本の中にこれが有りました。
是非読んでみてください。

2012年1月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

学生です。
広告についての本をはじめて読みました。

本の中では
1章でヒトの脳の認知の仕組み。「補完」と「選択的無視」。

2、3章で感情が記憶、行動に与える影響が述べられています。

4章では、言葉、コピーの役割ついて。zipファイルの比喩がわかりやすかったです！

5章ではヒトの本能と現代人のインサイトとの関係について。

6章ではコミュニケーション活動と遺伝子を残すという行為との相似性。また広告コミュニケーションが担う役割について述べられいます。

●普段使ってる言葉で書かれていて、具体例も多く読みやすいです。本人とお会いする機会があったのですが、この本を読んでから行けばよかったと後悔しています。

●僕は3章でわからないところがありました。ツイッターで著者の小霜さん ( @kossii ) に「言ってることわかりません」と質問したら、わかりやすい回答を返信してもらいました。ありがとうございます！！

この本を読んで広告について興味を持ちました。巻末の参考文献リストをもとに勉強してみようと思います。

2012年1月19日

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

トニー杉

ライバルには読ませたくない

2016年12月28日に日本でレビュー済み

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この本を読んだ後は、広告コピーの書き方がまるで変わりました。
もちろん売り上げも。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

CMが見たくなる本

2018年3月7日に日本でレビュー済み

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CMにブランド認知の機能と商品の売りをつくる機能によって、CMの作り方が変わるらしい。
普段CM見ていなかったが、CMを見てみたくなった。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

権三

本能の購入心理

2014年2月17日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

人が欲しい心理を理論ではなく本能から購入しているという視点は大変面白かったです。
本能の視点で説明するのに色々と参照的な話も書かれており説得力があります。
理論で書かれている本は多数ありますがこの視点での購入心理は中々無いと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

白髪のオヤジ

もう少し専門的でも良かったです

2015年5月11日に日本でレビュー済み

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「ここらで広告コピーの…」から読み進めて来ました
分かりやすい表現と言葉遣いで理解し易かったです
個人的にはもっと専門的な内容が良かったです

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ApplePie3710

普通

2015年6月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

同じようなことが何度も書いてあり読んでて飽きてきました。
最後の方は早く終わらないかなと願いながら読んでいました。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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