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最高の営業デビュー 単行本 – 2015/4/9

5つ星のうち 4.7 4件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

◇新しいお客さんに会う前に、営業が“これだけは"知っておくべきスキル

「ゴタゴタ言ってないで、まずはお客さんのとこ行けよ! 」
「営業なんてさ、あんまり難しく考えずに、とにかく現場に行ってみろ! 」
「どうせ、最初はうまくはできないんだからさ、転びながら成長していけばいいいよ」

こんなセリフ、どの会社でも上司や先輩が言っている光景ではないでしょうか?
上司や先輩は、「とりあえずやってみろ」というスタンスですが、当の営業を始めたばかりの人の悩みには、 「何がわからないかさえわからない」という声も少なくありません。
さらに、いざ現場に出ても、「流れや全体像がわからない」という声もあとを絶ちません。

そこで、3000件以上のコンサルティングや大人気の営業研修で知られる“日本一のセールスコンサルタント"の著者が、
「新しいお客さんに会う前に、これだけは知っておくべきスキル」を絞り込みました。

まず、「不安でいっぱい」「自信がない」「営業が好きではない」「やる気が出ないとき」「辞めたくなったとき」ケースに効く、
メンタル面の改善スキルを紹介します。

そして、これだけは最低限知っておくべき4つの営業スキルを解説していきます。

・第一の営業スキル ~営業がすべき5つの仕事~
・第二の営業スキル ~好印象の与え方~
・第三の営業スキル ~営業の流れと全体像を示した「消費者の購買心理プロセス」~
・第四の営業スキル ~セールストークの順番と合意のとり方~


さらに、「断られたときは?」「お客さんが忙しそうなときは?」「言ってはいけないNGワード」など、
意外と誰にも聞けない質問を、こんなときどうする?「Q&A」でカバーしています。

営業関連の本は、ものすごい実績をあげたスーパー営業マンが書いたハードルの高い本も多いなか、
本書は、普通の営業マンが今日から結果を出すためにすぐに役立つ実践的な内容になっています。
新卒、中途問わず、これから営業をする人、営業になったばかりの人、結果が出ない営業マン必読!

内容(「BOOK」データベースより)

営業の「流れ」と「全体像」がイメージできる。お客さんの購買心理に沿ったセールストークができる。不安がなくなり、自信がついて、売上が上がる。誰でも今日から結果が出る5つのメンタルスキル&4つの営業スキル。悩みをすべて解決します!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 187ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2015/4/9)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 453405274X
  • ISBN-13: 978-4534052742
  • 発売日: 2015/4/9
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 4件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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ベスト1000レビュアー
2015年5月11日
形式: 単行本|Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2016年6月12日
形式: 単行本|Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年4月21日
形式: 単行本
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2015年4月14日
形式: 単行本
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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