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最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術 単行本 – 2019/3/28

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商品の説明

内容紹介

<目次より抜粋>

◇新章 前著出版後にわかった! 展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開!
WEB専門会社も出展ラッシュ! 毎年2500社以上も増加し続ける展示会市場/展示会には新しいビジネスチャンスや協力パートナーが待っている! /展示会成功3社の実例! 展示会には「必勝パターン」がある!
コラム 大バカものだったわたしが、なぜ、展示会出展コストの3300%を売る『展示会営業Ⓡコンサルタント』と呼ばれるようになったのか?

◇第1章 小さな会社こそ展示会で稼げ! コスト削減、人員削減でも「売上がアップ」する展示会営業のヒミツ
「展示会」には、あなたの会社の商品が欲しい人が全国からやってくる/コバンザメ作戦! 有名企業や人気企業の力も借りられる「展示会営業」/決裁者に簡単に出会える特別な空間が「展示会場」・・・ほか

◇第2章 実例! 清永式「展示会営業Ⓡ」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社
事例1 出展コストの33倍の売上を実現した大阪のITシステムベンダーA社/事例2 200万円の自社ブランド製品の受注件数が3・7倍にアップした東京の工作機械製造卸B社/事例3 展示会後のセミナー内容を変更し63パーセントの受注率をたたき出した神戸の商業印刷C社・・・ほか

◇第3章 これでカンペキ! 小さな会社の展示会準備法
盲点! 成果を上げる意外な方法とは?/展示会では4つの条件を整える・・・ほか

◇第4章 展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法
展示会はたった3秒の攻防! /「なぜか、つい立ち寄ってしまった」・・・その裏側は?/あと一歩を釣り上げる・・・3・5メートルの壁を突破せよ! ・・・ほか

◇第5章 「買わせて下さい」とお願いされる展示会後のフォロー
愚の骨頂。展示会で獲得した名刺に必死でアポを取ってはダメ/見込み客が「検討を始めるサイン」をキャッチする仕掛けとは?・・・ほか

◇第6章 展示会営業Ⓡが小さな会社を変える!
盲点! 成果を上げる意外な方法とは?/ギャップで勝負! ストーリーの力で惹きつける/小さな会社こそ想いを堂々と発信しよう・・・ほか

出版社からのコメント

「TV出演等、メディアで話題沸騰の著者! 」

◇前著の読者から成功者続出! さらにパワーアップして内容充実!

◇営業職をはじめ、広報、宣伝、マーケティング、物販など幅広いビジネスパーソンに有効な斬新なノウハウ!
◇中小企業への売上サポート1195社の実績著者!

◇9割の経営者が知らない「費用対効果 33倍 売る方法」を公開!

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登録情報

  • 単行本: 214ページ
  • 出版社: ごま書房新社 (2019/3/28)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4341087290
  • ISBN-13: 978-4341087296
  • 発売日: 2019/3/28
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.8 x 2.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 6件のカスタマーレビュー
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2019年4月6日
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