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最新版 美容室「店販」の教科書 (DOBOOKS) 単行本(ソフトカバー) – 2019/9/7


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単行本(ソフトカバー), 2019/9/7
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商品の説明

内容紹介

美容師さんは、お客様の
美と健康のトータルコンサルタント。

技術の提供だけでなく
美と健康のための道具をお勧めして
お客様にもっときれいになっていただこう!

シャンプー・トリートメント、美容家電など
お客様が店販商品を買いたくなる最新メソッド



◆◇ おもな内容 ◇◆
1章
□ 店販は、本気でやらなきゃ損 ――経営的に店販をやったほうがいい7つの理由
□ 次世代型店販とは? ――全身美容と健康への領域拡大と占有率アップを狙おう
□ お客様が買わない理由、買いたくても買えない理由
□ セールスプロモーションは「買いやすさ」を演出すること  ほか

2章
□ 自然に店販の話が出来るようになるストーリーを手に入れよう
□ スタイリング剤の提案方法と魔法のクロージング術
□ エイジングケア販促方法
□ クロスセルで一気にライン使い
□ 市販の商品とサロンユースの違いをどう説明する?
□ ネット販売への対抗プラン  ほか

3章
□ 紫外線対策アプローチ
□ 夏のダメージ徹底回復宣言  ほか

4章
□ 固定ユーザーに大人買いして戴くセールスプロモーション「予約販売」
□ 予約販売の企画集2 大容量ボトル(レフィル)の売り方
□ 予約販売の企画集3 自由選択型福袋
□ 予約販売の企画集5 カスタマイズ予約
□ 予約販売企画時のNG集
□ ラクなのに“ぶっちぎり"の購入比率を実現する「もれなく当たるキャンペーン」  ほか

5章
□ 高額美容家電の店販例 高性能ドライヤー
□ 高額美容家電の店販例 美顔器  ほか

6章
□ 10人中8人に断られても購入比率20%達成!
□「高い商品=悪」ですか? 「プライス」に負けない美容師になろう!
□「しなければならない」ではなくて「してあげたい! 」  ほか

内容(「BOOK」データベースより)

月に100万円の売上があがる予約販売の企画集、自然に商品提案に持ち込めるトーク術など。シャンプー・トリートメント、美容家電など、お客様が店販商品を買いたくなる最新メソッド。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 232ページ
  • 出版社: 同文舘出版; 最新版 (2019/9/7)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4495598120
  • ISBN-13: 978-4495598129
  • 発売日: 2019/9/7
  • 商品パッケージの寸法: 12.8 x 1.5 x 18.8 cm
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