原著は実に40年ほど前の刊行らしいので、
所々時代相応のやり方というのが散見されます。
そういう意味では、ノウハウ本として買うといまいちだと
感じられるかもしれません。
ただ、根本の部分では営業職にとって今なお変わらぬ重要な心構えを説いていると思いますし、
著者のテクニックにしても現代風にアレンジをして応用することは十分可能なことだと感じました。
アメリカの本にありがちな、ストーリー仕立てが多いですが、きちんと読めばそうしたエピソードからも学べることが多い、まさに
営業職の古典的名著と言えると思います。
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