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最強の営業戦略 単行本 – 2009/12/4

5つ星のうち 4.2 19件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

本書は、営業力を強化することを目的に、A.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。

著者について

著者 栗谷仁
A.T. カーニー パートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院修了(MBA)。大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A.T. カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、コスト削減、業務改革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している。編著書に『最強のコスト削減』(東洋経済新報社)がある。

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登録情報

  • 単行本: 209ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2009/12/4)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4492556583
  • ISBN-13: 978-4492556580
  • 発売日: 2009/12/4
  • 商品パッケージの寸法: 21.2 x 15.4 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 19件のカスタマーレビュー
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形式: 単行本 Amazonで購入
営業を実際に行っていた、また営業マネジメント、営業改革も行っていたので、学問っぽくて

いまひとつすっとおちてこなかった。営業戦略、営業のマネジメント、理解の深い著者ではあるとおもうが

営業のどろくさい世界にはいまひとつなじまない学問的な展開だった。
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形式: 単行本 Amazonで購入
営業担当一個人だけではなく、管理者に特に向いている本。
浪花節ではなく、理論立てて活動する事が以下に重要か豊富な例があり、説得力もある。
オススメ。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
営業の仕方を戦略立案から実行まで具体的に説明している。企業規模によって参考になるところと、一旦は飛ばしてもいいところがあるので、緩急つけて読めば1日で読み終わり、次の日から実行できる。
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形式: 単行本
マーケティング営業(少し経営)に携わる者として、おそらく過去30年余り書籍を乱読してきましたが、これほど論理的に整理された書籍は過去

になかったのではないかと思います。

競合会社にはおしえたくない一冊です。

ただこれはコンサルティング会社が自社のノウハウを披露した本なので、難しいのはこの本を読んで納得されるかたは数多くあれど陽明学しかり知

る事とできるは違う。

この本を読んでからどうアクションを起こし、愚直に継続できるかが大事です。

でも星5つ!!!
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形式: 単行本
営業担当者個人向けの本ではなく、会社の営業体制を構築する立場の人向けの本です。

少し読みにくく感じましたが、久しぶりに横書きの本を読んだことが影響しているのかもしれません。

理屈っぽく営業戦略の構築方法が説明されています。限られたスター営業マンに頼るのではなく、会社として営業部門を強化していくための手法が説明されています。

なるほどと思うことばかりですが、実際にやろうとすると色々壁にぶち当たると思いますが、それはそれで仕方ないことだと思います。

図表の多くは、パッとみただけでは、何の図かなと思うのですが、丁寧にみていけば説明したいことがわかります。
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投稿者 Amazon Customer 投稿日 2017/2/14
形式: Kindle版 Amazonで購入
体系的に整理されていて、辞書的に使っています。読み返ししやすくて、その意味でも辞書向き。
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形式: 単行本 Amazonで購入
実践に伴った事例も多く乗っているが、教科書的な意味合いが強く、実践的でなくことは明確。
中々読み進まなかった。
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形式: 単行本
この数年間に読んだ数十冊の経営関係の書籍の中でもっとも奥深くかつ本質的な内容であり、もっとも実践的であり、実際のビジネスにおいて具体的なアクションとして応用可能と思われる考え方や分析視点や分析方法が数多く紹介されている。私も企業の経営改善に多少とも関わる立場の人間の一人として、このようにコンサルティングの企業秘密とも言える貴重なノウハウを一般の書籍として開示して頂いた著者の懐の広さに驚きを隠せない。
一般のビジネスマンにはピンと来ない内容ももしかしたらあるかもしれないが、恐らく、この書籍に提示されているようなやり方で実際のビジネスを改善していくことが、企業の業績向上にはもっとも必要なことのように思われる。営業部門の企画担当者や経営コンサルタント、志の高いビジネスマンには是非何度も読み返していただきたい一冊である。
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形式: 単行本
過去に購入した数冊の中では、実践的な市場分析に役立てることができる内容でした。日常業務の中で拡張する手助けとなりイメージから具体的な行動に導く一助になる一冊です。また、「100冊の本を読むより、一冊の本を100回読む」ようなマイブックとしてよもよいかと思います。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
なるほどそうだよね…みたいに楽しく納得しながらすぐに読み終えました。
何回も読み直しながら、営業戦略のバイブルにして行きたいと思います。
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