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長尾一洋

普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2017/4/21

長尾一洋 (著)

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伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、
自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。

もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、
「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。

普通の会社の、普通の営業パーソンには、
普通なりのやり方があります。

4000社が結果を出している、その方法を、ストーリーで紹介。

◆本書の登場人物
平均(たいら・ひとし)
普通の会社に勤める、普通の営業マンで、営業成績も普通だったのに、新年度から営業リーダーに着任。

矛盾両(ほこたて・りょう)
普通の人が普通にやって成果を出せるようにするコンサルタント。「韓非子」や「孫子の兵法」など中国古典に造詣が深い。

キャンペーンおよび追加情報

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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。4000社が結果を出したすごい方法。

著者について

長尾一洋(ながお・かずひろ)
株式会社NIコンサルティング代表取締役/中小企業診断士
1965年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。
経営コンサルティング会社に勤務したのち、1991年にNIコンサルティングを設立。
およそ30年、日本企業の経営革新や営業力強化に取り組んできた。とくに強い営業部をめざし、「見える化」するためのITツール「Sales Force Assistant」を活用したコンサルティングには定評があり、現在4000社を超える企業で導入されている。
また、最古にして最強の兵法書『孫子』の智恵を、現代の企業経営や営業活動にどう応用すべきかを説く孫子兵法家としての顔も持つ。
ベストセラー『まんがで身につく孫子の兵法』『まんがでできる営業の見える化』(あさ出版)、人気漫画とコラボした『「キングダム」で学ぶ乱世のリーダーシップ』(集英社)、『仕事で大切なことは孫子の兵法が教えてくれる』(KADOKAWA)など、著書多数。

登録情報

単行本（ソフトカバー）: 308ページ
出版社: あさ出版 (2017/4/21)
言語: 日本語
ISBN-10: 4860639766
ISBN-13: 978-4860639761
発売日： 2017/4/21
梱包サイズ: 19 x 13 x 2 cm
カスタマーレビュー: 評価の数 13
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 358,141位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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Leerin

この本の対話形式はとくに読みづらい

2020年4月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

まず、この本の対話形式は必要のないセリフや文章が多くなるため読みづらい。

フライヤーの要約文を読んで購入に至った。
要約文はよくできていたが、本書は対話形式のため読みづらい。本書からは最終的に何が言いたいのかよくわからなかった。

例: 足と空中戦どちらが効果があるの？
答え: どっちもだ

読者はそんなことはわかっているのだ。それでもあえて、どちらが良いのかという問いに対して答えを求めている。
にも関わらず、エビデンスもなく、孫子だの韓非子だのという便利な言葉を使って「どっちもだ」などという無意味な議論が繰り返される。

残念な内容です。

2019年1月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

平易な言葉遣いで、書かれている内容もよくあること。
それをシンプルに体系的に書かれている。
まさに本質的なことが書かれてあり、一つ一つをどうしていくか、どう実践していくかを考えることができる本だ。

手段ではなく本質的なものに興味がある営業関連の仕事をしているひとは間違いなく役に立つ。

営業トークなどではなく、活動のあり方、仕組みといったところが良い！

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

maron

すごく読みやすい

2017年10月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

もともと孫子や韓非子や荘子は自分も読むし高校生の息子にも奨めてましたが、あまりピンと来てない顔をしていた息子が孫子と韓非子を飲み込む糸口になるんではないか？
と思うほど読みやすいので、自分が読み終わったら奨めてみようと思います。オススメ

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

そのさん

解かりやすい本

2017年9月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業が仕事ではない人でも、できるような解かりやすい本だった。でも営業が初心者の私には、まだこの本に行きつくのは早かった感じです。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Tomy

営業初心者向けの最適営業ガイドブック

2019年9月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

実際の営業をシュミレーションするような内容で、営業初心者にはわかりやすい入門書だと思います

役に立った

羽生有也

韓非子の矛盾を逆手にとって矛も盾も使って武器にすればいいという発想の転換

2017年5月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「何ものをも通さない盾」と「何でも突き通す矛」は、同時には成立しない。だから「矛盾」なのだが、
そんなにすごい盾と、そんなにすごい矛が、もし実際にあったら、無理にそれをぶつけて、どちらが強いかを競うのではなく、
両方使ったらいいじゃないかという発想の転換で、まずなるほど！と納得した。
営業部門や営業パーソンは、多くの矛盾を抱え、あちらを立てればこちらが立たず、みたいな状況に常に置かれている。
そこで、矛か盾か、と考えるのではなく、矛も盾も、両方使えば、普通の人でも成果が出せるだろと言う。なるほど！それはそうだ。
多くの営業本は、凄い営業パーソンによる武勇伝かノウハウ集だ。だが、それは凄い人のやり方であって、
普通の会社の普通の人にはマネが出来ないと言う。これも、それはそうだと納得した。出来るくらいなら苦労しない。
凄い人は、力があるから素手でも戦えるが、普通の人は、そんなことは出来ないんだから、矛も盾も両方使えと。
これなら、普通の会社の普通の人でも出来る気がする。
対話形式で書かれているので、ページ数の割に文字数は少なくて読みやすい。
疑問に思うようなところでは、しっかり突っ込んでくれるので、理解もしやすいし納得感もあり。
たしかに、普通の企業、普通の人は、こういうやり方が良いと思う。

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役に立った

haru

ためになった

2017年6月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ためになりました。課員で回し読みをしています。これからもいろいろなものを紹介してださい。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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moto

対話形式で読み易いオススメな営業本

2017年4月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

対話形式の為、読み易く、７つの矛盾がすんなり入ってきたのですぐに実践にうつすことが出来ると思える一冊。
自分の興味のある『韓非子』も『孫子』も出てきて大変興味深い本であった。
絶妙な疑問を投げかけてくれるので、読んでいる自分も
「あぁそうそうここが分からないんだよ！」という感じで
自分の中でおぼろげながらに存在していた疑問に気付かせてくれた。
最近、多数の営業本がある中で、この本の内容を実践すれば営業トークが苦手な自分でも成果が出せると思えた本。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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