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時代、場所、業種を選ばず、どんな人でも成功する 新規開拓営業の教科書 単行本(ソフトカバー) – 2013/2/22

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単行本(ソフトカバー), 2013/2/22
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商品の説明

内容紹介

◆◆新規開拓営業の定番本。今後50年使える技術◆◆

気合いや根性で業績アップは望めません。
営業代行のプロが教える30の営業エッセンスで、
新規開拓営業マンの悩みは100%解決できます。

人間の心理法則と本能・生理を知り尽くした著者が生み出した
決して古くならない普遍的な営業ノウハウ。

飛び込み営業やテレアポで疲弊しきった
営業マンや企業家の必読本です。
◆目次より◆ ▶新規開拓営業はなぜキツいのか
▶新規開拓に必要な5つの要素
▶目的に最適な板を選ぶ
▶板に合わせたクギの材質を知る
▶クギの先端の形状を整える
▶クギの打ち方と力加減を極める
▶クギを打つ前に下穴をあける
▶なぜチラシなのか?
▶チラシは文字よりも数字が主役
▶理由なき値引きに効果なし
▶ゴミ箱行きを阻止するテクニック
▶本能を味方につけるテクニック
▶お客が買う理由を徹底的に考え抜く
▶最強のチラシは「履歴書」
▶自己紹介チラシの基本レイアウト
▶自己紹介チラシに書く内容に困ったら
▶チラシでよくある失敗パターン
▶ポスティングに抵抗がある人へ
▶ポスティング以外のチラシ活用法
▶チラシは「キッカケ」に過ぎない
▶問合せは1件たりとも取り逃さない
▶お客の警戒心を突破する技術
▶初対面のお客に好印象を与える技術
▶お客と仲良しになる技術
▶不完全さ・矛盾がリアリティを生む
▶最初の取引は数千円でもいい
▶文句を言うお客が上客と言われるワケ
▶何も売り込まないクロージング
▶新人・若手であることを利用する方法
▶お客と利益を共有できる営業マンへ

内容(「BOOK」データベースより)

どんな人でも新規開拓できる魔法のチラシを使った営業代行マンのプロの技術。新規開拓営業の正解はここにある。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: 青月社 (2013/2/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4810912620
  • ISBN-13: 978-4810912623
  • 発売日: 2013/2/22
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 6件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 58,069位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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トップカスタマーレビュー

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題名の通り新規開拓の本です。

チラシの作り方。

内容を含め、ほうほうと頷きながら読めました。

チラシをあくまでも見込み客の発掘としてのツールとして使う

その使い方が丁寧に書かれています。

主観を排除し、お客様目線から客観的にチラシを作ることを心がける。

チラシには、商品の便利さを強調するだけでは不十分。

便利さから生まれる相乗効果を記入する。

また、人間の心理的に読み易いチラシの作り方等

チラシに関する情報が満載です。

また、チラシからの反響営業の仕方

飛び込み営業でのチラシの使い方なども紹介されています。

読んだその日から使えるテクニックも載っており

新規営業の楽しさが書かれた1冊です。
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私にとって具体的に役に立ったのはチラシの作り方です。
普通のビジネス書ってここで終わりなんですが、この本は具体的なレイアウトまでイラストで入っている。
机上の空論で終わらず、具体案が書いてあるところがとても使いやすい本です。
この本は企業に属する人よりも個人事業主こそ読むべきだと思います。

ビジネス書って
「自慢話か!」
というようなやつか
「時代が違って参考にならない!」
というやつが多い中、本質的なお話が多く、本当に考えさせられました。

お勉強が出来ても、
ただ仕事が出来ても、
成功するとは限らない時代。

人対人を大事に考える人だけが生き残る時代なのですね。

自分を売るという事なんだと思いますが、他の本は漠然としていて実践に結びつかなかったのですがこの本は行動レベルで書いているので新人でも理解しやすいと思います。

読んで損はしないと思います。
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新規開拓で悩んでいる営業パーソンは一読の価値ありです。
特に高額商品(不動産、保険、金融商品etc)を扱っている方はヒントを得れると思います。
アンケートやチラシは作成に手間が掛かりますが、ツールとしては使えるのは周知の事実です。
直接商品のPRをせずに自身の紹介をする内容であれば、特に業界で必須の許可も必要ないのでは?
ツールで関係性を構築する足掛かりをつくって、結果的に早く成約に結びつけられると思います。
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