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時代、場所、業種を選ばず、どんな人でも成功する 新規開拓営業の教科書 単行本(ソフトカバー) – 2013/2/22

5つ星のうち 4.5 7件のカスタマーレビュー

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価格
新品 中古品
単行本(ソフトカバー)
¥ 4,238 ¥ 998
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商品の説明

内容紹介

◆◆新規開拓営業の定番本。今後50年使える技術◆◆

気合いや根性で業績アップは望めません。
営業代行のプロが教える30の営業エッセンスで、
新規開拓営業マンの悩みは100%解決できます。

人間の心理法則と本能・生理を知り尽くした著者が生み出した
決して古くならない普遍的な営業ノウハウ。

飛び込み営業やテレアポで疲弊しきった
営業マンや企業家の必読本です。
◆目次より◆ ▶新規開拓営業はなぜキツいのか
▶新規開拓に必要な5つの要素
▶目的に最適な板を選ぶ
▶板に合わせたクギの材質を知る
▶クギの先端の形状を整える
▶クギの打ち方と力加減を極める
▶クギを打つ前に下穴をあける
▶なぜチラシなのか?
▶チラシは文字よりも数字が主役
▶理由なき値引きに効果なし
▶ゴミ箱行きを阻止するテクニック
▶本能を味方につけるテクニック
▶お客が買う理由を徹底的に考え抜く
▶最強のチラシは「履歴書」
▶自己紹介チラシの基本レイアウト
▶自己紹介チラシに書く内容に困ったら
▶チラシでよくある失敗パターン
▶ポスティングに抵抗がある人へ
▶ポスティング以外のチラシ活用法
▶チラシは「キッカケ」に過ぎない
▶問合せは1件たりとも取り逃さない
▶お客の警戒心を突破する技術
▶初対面のお客に好印象を与える技術
▶お客と仲良しになる技術
▶不完全さ・矛盾がリアリティを生む
▶最初の取引は数千円でもいい
▶文句を言うお客が上客と言われるワケ
▶何も売り込まないクロージング
▶新人・若手であることを利用する方法
▶お客と利益を共有できる営業マンへ

内容(「BOOK」データベースより)

どんな人でも新規開拓できる魔法のチラシを使った営業代行マンのプロの技術。新規開拓営業の正解はここにある。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: 青月社 (2013/2/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4810912620
  • ISBN-13: 978-4810912623
  • 発売日: 2013/2/22
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 7件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 206,253位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

2013年10月21日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ベスト1000レビュアー
2017年6月18日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2013年8月18日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年3月2日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年11月11日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2013年3月25日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2013年3月17日
形式: 単行本(ソフトカバー)
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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