通常配送無料 詳細
残り6点(入荷予定あり) 在庫状況について
この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。 ギフトラッピングを利用できます。
[新訳]営業は断られた時から始まる がカートに入りました
+ ¥ 257 関東への配送料
中古品: 良い | 詳細
コンディション: 中古品: 良い
コメント: 概ね良好です。
この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
2点すべてのイメージを見る

[新訳]営業は断られた時から始まる 単行本(ソフトカバー) – 2014/1/24

5つ星のうち 4.4 5件のカスタマーレビュー

その他(3)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
Kindle版
単行本 ¥ 1,404 ¥ 1
単行本(ソフトカバー)
¥ 1,512
¥ 1,512 ¥ 24

booksPMP

【まとめ買いキャンペーン開催中】

書籍3冊以上を購入する際、クーポンコード「MATOME3」を入力すると最大8%ポイント還元!今すぐチェック
click to open popover


よく一緒に購入されている商品

  • [新訳]営業は断られた時から始まる
  • +
  • 私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)
総額: ¥2,770
ポイントの合計: 51pt (2%)
選択された商品をまとめて購入

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • Apple
  • Android
  • Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。



ビジネス書大賞2018 大賞作品決定!
大賞は 『SHOE DOG(シュードッグ)』 その他の受賞作は>>こちら

商品の説明

内容紹介

営業にまつわる教えはこの本から始まっていると言っても過言ではない!
60年以上読み継がれている、
営業職に就いたら最初に読むべき伝説のバイブル、ここに再誕! !


著者のE・G・レターマンは、全米を代表する12人のセールスマンの1人に選ばれたこともあり、
多くの実績を残してきた伝説のセールスマンです。

「なぜ、営業は断られるのか?」
もし今、著者に問えるとしたら、彼はこう答えるでしょう。
「おめでとう。君は契約成立に近づいたではないか。お客様の欲しいという声が聞こえてくるだろう」と。

もう聞きたくない断り文句に、顧客のニーズは隠れている!

営業にとって、耳が痛い断り文句。
「価格が高い」
「あまり必要ない」
「うちにはありますから」など、
多くの人が言われ、歯がゆい思いで商談の場を去っていったことでしょう。
しかし、著者は、その言葉にこそ顧客のニーズが潜んでいるといいます。
断られてから、どのように商談を進めればいいのか、この本にはノウハウが詰まっています。

こんな人にオススメです!

「断られることに臆病になって、アポイントメントを取るのに憶する」
「一度断られて、二度目のアプローチに窮する」
「当たれども、なかなか結果がついてこない」
「営業に向いていないと自信を無くしている」
いずれか少しでも思い当たる節があれば、
この本はあなたの救いの一冊になるでしょう。

著者について

E・G・レターマン 14歳の頃から販売の仕事を始め、18歳の時に羊毛商となる。23歳のときに、手数料収入のみで年間2万5000ドルを稼ぐ。のちに、団体保険の専門代理店「エルマー・G・レターマン商会」を創業。当時、あまり知られていなかった団体保険を中心に営業する。1952年、IBM初代社長トーマス・J・ワトソンらと肩を並べ、全米を代表する伝説のセールスマン12人の1人に選ばれた。著書に、『ショーマンシップ』(ダイヤモンド社)がある。


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 256ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2014/1/24)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 447802667X
  • ISBN-13: 978-4478026670
  • 発売日: 2014/1/24
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 5件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 317,971位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

カスタマーレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう
すべてのカスタマーレビューを見る(5)

トップカスタマーレビュー

2005年7月14日
形式: 単行本|Amazonで購入
13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
|コメント|違反を報告
2017年8月10日
形式: 単行本|Amazonで購入
2014年9月21日
形式: Kindle版|Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
|コメント|違反を報告
2011年11月30日
形式: 単行本
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
|コメント|違反を報告
2006年12月25日
形式: 単行本
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
|コメント|違反を報告