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新規顧客をウェブサイトで開拓する方法 (経営者新書) 新書 – 2014/6/27


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商品の説明

内容紹介

営業マンの努力と根性ではもう売上は伸ばせない
苦労せずに優良な見込客に一気に近づく営業手法

「テレアポをしても担当者に取り次いでもらえない」
「企業のセキュリティが厳しくなり、飛び込み営業をしたくてもできない」
「展示会やセミナ、DMは手間や費用がかかるわりに受注に直結しづらい」
近年、BtoBビジネスを行っている企業の多くが、こうした悩みを抱えるようになっています。
これまでのBtoBビジネスの新規顧客の開拓手法をいくら高めたところで、もう効果を発揮することはできない――。
さらには、手間とコストをかけて若手社員の営業力を鍛えても、力のある営業マンが会社にいつまでも在籍してくれる保証はありません。
著者は、約300社もの新規顧客開拓をサポートしてきた人物。
これまでの経験と実績に裏打ちされた、決裁者の購買意欲を高めるウェブマーケティングを紹介します。

内容(「BOOK」データベースより)

テレアポ、飛び込み営業、展示会、セミナー、DM、紹介…。営業マン主体の法人営業の手法が通用しなくなってきている。原因は、営業力や商品・サービスの質が低いからではない。今の時代にマッチした新たな営業手法を用いれば、新規顧客の開拓が困難な時代でも、新規顧客は増やせる。IT時代に講じるべき、営業活動の新手法。

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登録情報

  • 新書: 185ページ
  • 出版社: 幻冬舎 (2014/6/27)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4344970578
  • ISBN-13: 978-4344970571
  • 発売日: 2014/6/27
  • 梱包サイズ: 17.7 x 11 x 1.9 cm
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