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発売元 若草七福堂
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新規開拓営業が企業を救う (ベテラン社員と若手社員のサクセスストーリー) 新書 – 2012/4/27

5つ星のうち 4.8 5件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

いかに新規の顧客をつかみ、営業で成果を上げるか。ほとんどの企業の営業担当者がその基本的な営業の仕方ができていないというのが、コンサルティング経験豊かな著者の見方です。本書は、ベテラン社員と若手社員がプロジェクトを組み、新規開拓営業にスポットを当て、新規開拓営業を成功に導く基本と極意について、よりわかりやすくするためにストーリー仕立てで展開していきます。具体的には、著者がこれまでに実践してきた次のステップに基づいて進めていきます。ステップ1 新規開拓状況を把握するステップ2 自社の競争力を視るステップ3 前提条件を4つの切り口で整理するステップ4 周りに目を向けるステップ5 新規開拓の定石ステップ6 成果からの展開 日頃営業マンが感じている課題、問題点を浮き彫りにし、取引先や社内の人とのつながりや協力体制を構築しながら、新規開拓営業を行うコツとポイントが、物語を読み進めていくうちにわかるでしょう。各章末には実行していただきたいチェックリストを掲載しています。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

平松/陽一
玉川大学工学部経営工学科卒業、組織コンサルティング活動を経て、1983年、IMコンサルタント代表となる。30冊以上の著書、数多くの講演実績があり、30年以上にわたって人材育成を中心に同行営業などで成果を上げる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 新書: 216ページ
  • 出版社: 産業能率大学出版部 (2012/4/27)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4382056691
  • ISBN-13: 978-4382056695
  • 発売日: 2012/4/27
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 5件のカスタマーレビュー
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5つ星のうち4.8

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5件中1 - 5件目のレビューを表示

2012年5月11日
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2012年6月18日
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2012年6月29日
2012年5月26日
2012年5月29日