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新潟発アイドルNegiccoの成長ストーリーこそ、マーケティングの教科書だ 単行本 – 2014/3/14

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商品の説明

内容紹介

1カ月限定アイドルが、なぜ10年以上愛されているのか

知名度がなくても、お金がなくてもここまでできる。
「お客さんをファンにしたい」「リピーターを増やしたい」
そんなビジネスパーソン、必読!

コトラーの「マーケティング3.0」って、こういうことなんだ。


「Negiccoから学ぶマーケティング」は、泥臭くて地道。
だからこそ、説得力と再現性がある

●人は本気で活動している人しか応援できない
●まずは目の前のお客さんを全力で満足させる
●「ブランド・アンバサダー」がどれだけ存在するか
●自分から動かなきゃ、「運」は来ない
●ストーリーの黄金律の主人公になる
●一度は断わろうと思った曲が、今では名刺代わりの代表曲に
●「いい人になる自分」に会いたくて、またライブに行きたくなる
●ファンから贈られた叙々苑の食事券


「地方アイドル」が体現する最新のマーケティングとは?

Negiccoは2003年7月に結成されました。
新潟在住という「アイドル市場」ではかなり不利な条件にもかかわらず、
10年以上、地道に泥臭く市場をつくり続けてきたのです。
そんな彼女たちの地道な活動こそが、実は最新のマーケティング理論に
ぴったり当てはまっている。
その事実を発見したことが、Negiccoを題材にした大きな理由です。
最新の理論とは、フィリップ・コトラーが提唱する「マーケティング3.0」です。
現在、日本で起業した会社の90%以上は10年以内に廃業するといいます。
Negiccoも、何度も何度も解散の危機がありました。
彼女たちから、10年以上生き残る「ファンづくりのコツ」「まわりから愛されるコツ」を学ぼうではありませんか。

内容(「BOOK」データベースより)

1カ月限定アイドルが、なぜ10年以上愛されているのか?「Negiccoから学ぶマーケティング」は、泥臭くて地道。だからこそ、説得力と再現性がある。

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登録情報

  • 単行本: 233ページ
  • 出版社: 祥伝社 (2014/3/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4396614829
  • ISBN-13: 978-4396614829
  • 発売日: 2014/3/14
  • 梱包サイズ: 18.6 x 12.8 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 11件のカスタマーレビュー
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形式: 単行本 Amazonで購入
ビジネス本といえば大企業の社長の成功ストーリーが定番。こうした本も確かに参考にはなるし、実績に裏打ちされた信憑性もある。けれど中小企業や街の個人商店を営む方々に、それらのサクセスストーリーを適用できるかといえば、なかなか難しいし、おいそれと真似できるしろものでもない。
その点、この本で紹介しているNegiccoが所属するNegi-Proは、Negiccoという1アイドルグループだけを商材とする新潟の個人商店だ。アイドルはマスメディアに取り上げられてナンボのもの。それに引き換えNegiccoは、東京から遠く離れた新潟を拠点とし、テレビへの露出もほとんどなく、地元のイベント出演を中心に続けるという、アイドルの本流からまったく外れた位置づけの中で、10年間活動を続けている。
そこにマーケティングのヒントがあるのではないか、というのが著者の考えだ。
田舎だから、お金がないから、何のコネもないからという状況の中でくすぶっている個人経営者の方には、まさにこんな地味で泥臭いマーケティング手法のほうが、より現実味があるものとして捉えることができるのではないだろうか。題材がアイドルであるため、取っつきにくさを感じる方もいるかもしれないが、一度だまされたと思って読んでみることをお勧めする。そこに何かのヒントが得られるかもしれない。
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形式: 単行本 Amazonで購入
この本は、コトラーのマーケティング手法をNegiccoから学ぶ本と紹介されています。コトラーの、生活者と一緒に価値を作り上げていく、「価値中心」のマーケティングの考え方は興味深いものがあります。

しかし、実際は本文の約82%がNegiccoの生い立ち、ライブパフォーマンス、インタビューなどNegiccoの紹介に使われており、Negiccoのことはよくわかりますが、マーケティング手法の詳細に関してはコトラーの本を参照してください、ということになっているようです。もしマーケティング理論まで詳しく解説すると、この本の2倍のページ数が必要でしょうから、これでもいいと思います。

筆者がこの本の中で書いているように、Negiccoを名前などから軽く見ている人も、ライブを見てそのパフォーマンスにのけぞり、それまでアイドル好きでなくてもファンになる人が多いのです。この本を読んだだけでは、Negiccoの本当の価値はわからないでしょう。

そこで、ここに書かれているように、コトラーのマーケティング理論を実践するために最も大事なことは、Negiccoを実際に聴いて、見ることが必須だということです。(控えめなネギヲタである)筆者は書き忘れたようなので、補足しました。
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形式: 単行本
マーケティング1.0は、企業が売りたい商品を消費者に売ること。
マーケティング2.0は、消費者の満足を高めるような商品を売ること。
では、マーケティング3.0とは何か。
それは、企業と消費者が価値観を共有し、一緒に商品を作り上げること。
まさに、ネット時代、SNS時代のマーケティングである。
コトラー、なかなかやるな、意外に柔軟だな、と思わざるを得ない。

本書はマーケティングのケーススタディとしても、歴史書としても読める。ファンがNegiccoの歴史に立ち会っている感を的確に捉えている。だが、それは著者自身が執筆の過程でNegiccoとその歴史に魅了された結果とも言える。いわば本書の刊行自体が、コトラーのマーケティング3.0の実証例。

Negiccoが周囲の人に喚起する「こんなに頑張ってるんだから、何か力になってあげたい」という想いが、ネットやSNSのツールの活用もあり、目に見える形で増幅し、相互作用で成長してきたのは事実。これをコトラーのマーケティング3.0と結びつけた川上徹也氏の着眼点はユニークでタイムリー。
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形式: 単行本 Amazonで購入
この本の評価は難しい。まず、Negiccoの成長ストーリーという物語として捉えれば、相当、楽しい本である。しっかりと丁寧に関係者へ取材をすることで、Negiccoの魅力、そしてなぜNegiccoが成功したのかを読者も知ることができる。その解説はなかなか説得力があるし、ストーリーとしても面白い。一方、コトラーのマーケティング3.0のまさに事例であると言われると、眉につばを付けてしまう。ちょっと、論理に飛躍があるんじゃないかなと思われる。マーケティングの参考になる事例であるのは間違いないが、果たしてコトラー本人に、これこそあなたが指摘したマーケティング3.0の事例ですよ!と言ったら、おそらく著者は、コトラーに「あんた分かっていないよ」と指摘されるような気がする。むしろ、いろいろと消費者が選択でき、関与する余地が多いAKB48の方がコトラーのマーケティング3.0の事例に近いようにも思われるのだ。ということで、Negiccoのストーリー本としては5☆だが、マーケティング本としては2☆。平均して3☆に評価しました。
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