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数字が一生伸び続ける人の習慣 ノルマに追われ続ける人の習慣 (日本語) 単行本 – 2012/9/24

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

第一印象・アプローチ・セールストーク・クロージング、「売れる行動」と「売れない行動」を比較して見えてきた、「数字が伸びる人」だけがやっていること。

著者について

株式会社グラッツェミッレ代表取締役。

同志社大学卒業後、ニュージーランドへ遊学。帰国後、輸入車ディーラーに半年間のアルバイトとして入社。
半年後、月10台の販売を機に本格的にセールスを始めると、「商品説明ゼロ」という営業スタイルを確立し、8年で800台の販売を記録。「日本一イタリア車を売る女」と異名がつく。

輸入車業界で最年少の女性マネージャーに就任すると、女性に支持される店舗改革を行い、業績を最下位からフィアット販売台数全国3位、アルファロメオ販売台数全国2位へと躍進させる。
また、クビを宣告された社員を月に8台売れるセールスパーソンに育てるなど、セールスマネジメントの手法も注目を浴びた。

2011年、株式会社グラッツェミッレ設立、代表取締役に就任し、現在は、日本の企業から販売不振をなくすことを目標に、講演や営業コンサルティングを行っている。
著書に『クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい! 』(小社刊)がある。

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2017年1月17日に日本でレビュー済み
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2015年11月16日に日本でレビュー済み
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2013年1月30日に日本でレビュー済み
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