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高橋透

技術マーケティング戦略 (日本語) 単行本 – 2016/9/22

高橋透 (著)

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日本には現在なお製造業の各方面で、強い技術とそれを生み出す研究者、技術者、
そして技能者が多く存在しています。しかしながら、「失われた20年」などと言われるように
ここ20年以上、日本の製造業は苦しんできました。

その本質的な原因の1つは、日本の製造業のマーケティング力の弱さではないでしょうか。
製品・サービスのマーケティング力ではなく、技術のマーケティング力の弱さです。
技術のマーケティング力を強化し、継続したビジネス成果に結びつける発想、方法が必要であるという考えのもと、、
本書はできました。

多くの技術者は目の前の製品・サービスを作り出すことに注力させられ、
強い顧客提供価値やエコシステム・ビジネスモデルの創造とはほど遠い状況にある
企業が多いのでははないでしょうか。
本書が、技術をマーケティング戦略の中心に据えた、
中長期の戦略企画構想の実践手法を考えるきっかけになれば幸いです。

本の長さ

256ページ
言語

日本語
出版社

中央経済社
発売日

2016/9/22
ISBN-10

4502199214
ISBN-13

978-4502199219
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

技術力でビジネスモデルを制する革新的手法。4フェーズ、11ステップで戦略を丁寧に解説。

著者について

株式会社ニューチャーネットワークス代表取締役。
株式会社ニューチャーアジア代表取締役(2010年度より)を兼務。2010年より上智大学経済学部非常勤講師。2010年より上智大学経済学部非常勤講師。ハイテク産業からコンシューマービジネス、官公庁までをコンサルティングする戦略コンサルタント。主に、大企業や組織のリーダーを対象に、未来を構想し創造するための“成長戦略"の企画構想とその実行支援を行っている。
役員や経営幹部だけを対象にするのではなく、グローバルリーダーシップ研修や現場起点の経営改革手法「ブレークスループロジェクト」など、従来の経営コンサルタントにはない発想で挑戦し続けている。

登録情報

出版社 : 中央経済社 (2016/9/22)
発売日 : 2016/9/22
言語 : 日本語
単行本 : 256ページ
ISBN-10 : 4502199214
ISBN-13 : 978-4502199219

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バイクばか

実務ですぐ使える

2018年6月28日に日本でレビュー済み

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MBAに出てくるフレームワークもあり技術開発ベースのマーケティング、事業化を具体的に網羅的に解説している。事例もウエラブルセンシングなど新しさもあって、今まさにそれやっているという会社も多いのでは。志の高い新人や事業企画しなくてはいけなくなった中堅にはぴったり。

役に立った

斉悦

カタカナ、外来語は使用し過ぎて、まるでカタカナの勉強テキストだ

2020年9月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

カタカナ、外来語は多過ぎて、まるでカタカナの勉強テキストだ

役に立った

ひんぎすのひとりごと

技術から顧客価値を提供するアプローチはこの一冊で十分

2016年10月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

IoTが騒がれている世の中で、自社技術を使ってエコシステムをどう構築していくかが攻略のカギとなる。コア技術か
ら顧客価値を提供するためのアプローチは様々な日本企業が挑戦しているものの、企業構造やスピードの問題も含め
異業種と共創によるエコシステムの構築がなかなかできていない現状がある。
技術から顧客価値を提供するための戦略立案を行う必要性があるが、それについて詳細に述べられた著書は少ない。
しかし、本書は技術マーケティングという領域を体系立ててまとめており、最終的に要素技術を使い製品やサービス
に落とし込みビジネスモデルを構築するための手法を網羅している。この一冊で十分な内容と言える。

現状分析に関しては手法だけでなく視点も参考になる部分が多い。特に競合ベンチマーキング分析は、技術・製品や
サービス・バリューチェーン・エコシステム/ビジネスモデルの４つの階層で分析することにより、事業戦略シナリオ
をより質の高いものに仕上げる手段として非常に有効であると感じた。また、エコシステム・ビジネスモデル設計の
視点は現在の置かれている世の潮流において参考になる視点である。さらに、技術ブランド戦略、知的財産戦略など、
他の著書では書かれていない部分にも触れられているのが新しい。

企業規模を問わず自社技術をコアとして新たなビジネスモデルを構築しようとしている企業の企画部門や開発部門の
方にぜひお勧めしたい一冊である。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

よく整理されてはいます

2016年11月14日に日本でレビュー済み

著者によると、日本の製造業は、技術レベルは高いし、技術開発も行っているが、ROE（株主資本利益率）は低く、国際的なリーダーシップもとれているとはえないという。そして、その原因を、製品・サービスのマーケティング力ではなく、技術のマーケティング力の弱さにあると断じ、この技術のマーケティング力を向上させて継続したビジネス成果につなげるにはどのようにすればよいかをまとめた本。

著者によると、おおむね日本の製造業では、以下のような課題があるという。
問題１．技術開発を儲けにつなげる戦略を企画する組織がない
問題２．業界、さらには業界を超えた範囲を俯瞰して分析する習慣がない
問題３．企業組織が大き過ぎて市場変化のスピードとマッチしていない

一方、日本の製造業には以下のような強みもあるという。
強み１．世界でも最も熱い“産業積層”がある
強み２．（米国やEUや中国に比べ）国際的に中立的な立場をとれるポジションにある
強み３．組織に対する（従業員の）ロイヤリティの高さとチームワーク

そして、これらを踏まえ、ビジネス戦略で3つ、組織マネジメント戦略で3つ、合計6つの成功要因があるという。
１．市場を広い視点でとらえ、自社にとってのビジネスチャンスをいち早くとらえる
２．既存ビジネスの中から強い技術が派生して生まれ、育成する仕組みを持つ
３．製品・サービスを通じた圧倒的に差別化された顧客抵抗価値を企画する
４．結果に直結することを考え、無駄をなくす
５．個人そしてチームで高速に学習する
６．外から自社を見て緊張感を持つ

具体的な方法論としては、技術マーケティングにおける、コア技術戦略・顧客提供価値・市場イノベーションの３つの要素を中心にした仮説の検証・企画、４つのフェーズと１１のステップ、エコシステム・ビジネスモデル、知財戦略も含めた技術ブランド戦略、３つのコアコンピテンシーを中心にした人と組織の在り方、といった内容になっている。

実にきれいに几帳面に整理して書かれており、モデルを図表にまとめたものも多用されている。実際は、製造業といっても業種や会社によってかなり幅があるし、ある程度の規模の企業でここに書かれていることをどれもやっていないというところは少ないだろう。具体的なケーススタディが少ないこともあり、これだけでどうというのは難しい気もするが、一種の参考用の教科書として割り切るなら、これはこれでよくまとまった本である。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

讃岐屋

フレームワークを知識で終わらせず、生きた実践に組み込むことができる本

2016年10月15日に日本でレビュー済み

戦略本の多くはフレームワークを紹介し、ケーススタディを展開するに留まる、
あるいは事例検討から成功(あるいは失敗)の本質を学ぼうとするものであり、
一方で新事業企画本の多くがHowToや時間・労務管理や精神論、組織論が
綴られる書籍が多い中、経営に資する技術開発・展開を前向きに取り組んで
いこうという人財が、理論から実践まで一気通貫に参考にできる書籍は、
これまでなかったと思う。
本書は鉄板的なフレームワークを随所にちりばめながら、技術マーケティングの
３要素である「顧客提供価値」「コア技術戦略」「市場イノベーション」の軸に
従い、如何にして競争優位な構造を構築するかをわかりやすく説明している。
さらに、社内説明資料にそのまま使えるようなテンプレートとなる図表も豊富
であることから、スライド作成の書式集としても有用と思われる。
最後に類書との最大の違いが、最終章で「人」の要素を取り上げていることだろう。
プロジェクトがうまくいくかいかないか、結局はそこに集約するだけに「実践」を
考えている人にはとても参考になる本だと思う。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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