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戦略販売―長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素 単行本 – 1989/8

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

戦略的なセールスマンは、得意先に製品だけでなく満足を売ることが長期的な成功につながることを心得ている。取引先の問題解決をはかり、パートナーとして行動する。あらゆる取引を相互満足型の結果にもって行き、「将来」につながる安定した収入を確保する「戦略販売」は、ヒューレット・パッカード社、コカコーラ社をはじめ多くの企業に採用され目ざましい成果をあげている。


登録情報

  • 単行本: 329ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (1989/08)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478540179
  • ISBN-13: 978-4478540176
  • 発売日: 1989/08
  • 商品パッケージの寸法: 19.4 x 13.8 x 2.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 3件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 268,780位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本 Amazonで購入
営業をはじめて経営における体系的かつ科学的なアプローチへと分解したバイブル。

現在売れている営業本のほとんどは本書の焼き直しかつ、内容を端折ったもの。

「セールスじょうご」の視点や、「コーチ」役(媒介者)の重要性など、数十年前に書かれたものとは思えない充実ぶり。

ぜひコトラー&ケラーのマーケティング・マネジメントにおける「セールスフォース」の機能を
拡張・掘り下げるものとして、あわせて、そして、つなげて読みたい。
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形式: 単行本
他のレビューの方も書いている通り、営業の本はたくさんあるけど、これがその大本のような本。変なフレームワークを必要以上に振りかざしたり、後発組がいろんな要素をまぜこぜにしているのに比べると、すっきりしててわかりやすい。法人営業の人は絶対読むべき!!!
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形式: 単行本 Amazonで購入
長年の経験を振り返った時、「なるほど!」と納得する内容ばかりです。
営業として活動して抽象的に理解していたことが、具体的にまとめられているので、部下に説明するのに有効です。
何回読み直しても、新しい発見があります。
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