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戦略的交渉力―交渉プロフェッショナル養成講座 (Best solution) 単行本 – 2002/10

5つ星のうち 4.2 11件のカスタマーレビュー

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商品の説明

商品説明

   英PMMSコンサルティング・グループのシニア・コンサルタント、トム・ビーザーにより開発された「5・6・7理論」を紹介し、世界60地域で実績をあげている交渉プログラムの内容を1冊にまとめた書。

   家電量販店でのやりとりや不動産の販売、商店街と信用金庫の交渉など、さまざまなケーススタディーをもとに、交渉の基本と応用テクニックを学べる。単に理論だけを紹介するのではなく、当事者による対話例も掲載されているため、実際に即した交渉術を身につけられるのが特長だ。英語教育ソフトウェアのライセンス販売など、セールスパーソン向けの内容から対企業レベルの大きな交渉ごとまで、豊富な事例が掲載されている点も読者にとってはありがたい。

   タイトルや装丁からは理論書のイメージを受けるが、実際は実務家向けの内容である。高い料金を支払ってセミナーに参加する前に、ぜひ一読をおすすめしたい。(土井英司)

著者からのコメント

平原由美です。この本について少しご説明します。 特に日本では、「交渉」や「ネゴシエーション」と聞くと、対立的な関係しかイメージできない人が多いかと思いますが、ビジネス上では、通常、自社にとって必要な取引先としか交渉しませんので、対立することは逆効果です。この本では、相手との良好な関係を作り、お互いに協力し合う姿勢を長期的に維持しながら、自社の利益をしっかり確保する具体的な手法を紹介しました。ビジネスでよく言う「価値の創造」について、新しい考え方も提案しています。

ビジネス書となると、難く、抽象的になりがちですので、分かりやすくするために、なるべく身近で、多様な事例をたくさん盛り込ん書きました。ビジネス側だけでなく、日常生活、家族関係などの事例も用いて、交渉がいかに人間にとって自然なことかを理解していただけるようにまとめてみました。

交渉が得意な人にも、今まで無意識にやってきたことが整理されたと喜ばれています。楽しく読んでいただき、今後の交渉事に積極的にチャレンジする自信をつけていただけることを祈っています。ぜひ、ご一読ください。

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登録情報

  • 単行本: 209ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2002/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4492554602
  • ISBN-13: 978-4492554609
  • 発売日: 2002/10
  • 梱包サイズ: 21.2 x 14.6 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 11件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 347,143位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2006年5月7日
形式: 単行本
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殿堂入りベスト10レビュアー2008年9月8日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2002年11月12日
形式: 単行本
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2011年1月29日
形式: 単行本
0コメント| 2人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2010年4月8日
形式: 単行本
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2006年5月3日
形式: 単行本
0コメント| 3人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2015年2月2日
形式: 単行本
0コメント| 1人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2013年9月18日
形式: 単行本|Amazonで購入
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